儿童节的欲擒故纵式营销

各位观众爸爸们好，实在抱歉，这一拖更，直接就干了小半年！不知道的人还以为我死了呢！我很好！身体倍儿棒，吃嘛嘛香！从这周开始，咱争取继续周更！

今天是六一儿童节，无意间看到了百度APP的一组儿童节广告，由此联想到了近几年的一些其他案例，也由此引发了对于「欲擒故纵」式营销的思考，当然，这个名字也可以换成「反套路」式营销，「以退为进」式营销，「此地无银三百两」式，「自杀」式营销什么的，总之，翻译成人话就是“反着来”的营销。

这个“不想”到底是营业还是不营业…

母慈子笑有画面感了…

到底是放过孩子还是放过父母…

双关了，这个“完”到底是几个意思？

又双关了，这个“算了”到底是几个意思？

真是哪壶不开提哪壶…

正常情况下，越想卖什么就越吆喝什么，新上产品的功能卖点啊、促销活动的时间力度啊、新开店铺的地址营业时间什么的啊。而这种「欲擒故纵」式营销正好与这种正常情况相反，越想卖什么越藏着什么。

除了开篇百度APP儿童的案例以外（我翻了翻微博，好像还翻车了，后面会讲），我再举几个近年来的案例，让大家更加直观的了解这所谓的「欲擒故纵」。今年疫情期间，网易严选上线了一组「还是别看这个广告了」的户外广告，大家先感受下。

关于网易严选这波的点评，俩月前以及有很多了，什么蹭了疫情热度，易于传播；公益视角，提高品牌好感度；与传统广告相反，让用户看得进去广告等等，总之主观来说，确实不错，我也没啥可多说的了，再举一个同样是疫情期间的国外案例，汉堡王的马赛克汉堡。

汉堡王作为营销圈的骚浪贱鼻祖，对于这种「欲擒故纵」式营销，真的是信手拈来，这个德国汉堡王的案例也比较好理解，说白了就是疫情期间大家都居家隔离，餐厅也都是不开门，德国汉堡王为了不馋它的用户们，就把出街广告中的汉堡都打了马赛克， 难道真的会有人看广告流口水吗！

最后再提一个2年前的案例。拥有更多用户是每个平台和品牌都想要的，但是对救助筹款的平台来说，每次被使用就意味着有人遭遇了不幸。而轻松筹却站在受众的角度反其道提出「我希望你一辈子都用不到轻松筹」这样的品牌主张，希望人们用不到的反面就是大家都平安一生，可是如果不幸来临，到了万不得已的时候，请记住“我”一直都在，让品牌好感度倍增。这就是一个典型的「欲擒故纵」式营销。

上面哔哔了这么多欲擒故纵的营销案例，那么这招看起来好使的原因是什么呢？我总结了以下三个原因。

（1）足够意外，移动互联网时代，由于媒介的足够发达，恨不得任何时间地点都会有广告，但是由于媒介位置的昂贵，大部分广告主都是选择的直给，直接灌输卖点，卖点重复洗脑什么的，这「欲擒故纵」式营销直接来个反转，用户一下就感觉到意外了，意外了就会关注了。

（2）逆反心理，在心理学上又称之为控制心理，简单来说就是人们由于受某种原因的影响而产生对某事物持对立、抵触的心理状态。当某些事物被明确禁止的时候，反而会引起一部分人的强烈好奇心，尤其是只禁止而不告知原因的情况下，浓厚的神秘色彩反而会勾起更强烈的好奇心，以至不顾禁令地寻根探底。比如，我曾经告诫过我的小学弟，不要大晚上的上什么1024论坛，Pornhub什么的…说到Pornhub，今年疫情期间他家竟然免费送了30天会员！真是业内良心啊！

这是一个来自灵魂深处的拷问…

究竟是谁，放过谁…

（3）矛盾冲突，所谓一个巴掌拍不响，说的就是这个，没有矛盾冲突的加持，任何的营销事件都是不可能火起来了，毕竟“火”的前提是得有人讨论啊！今年翻车的瑞幸咖啡，B端人群说它是害群之马，C端人群说它是民族之光，咔咔咔，一顿Bettle，小圈层事件火了；上个月B站的《后浪》，说是送给年轻人，但是年轻人不买账，反而中年人高潮了，咔咔咔又一顿Bettle，《后浪》出圈了；今年网易严选的广告，有人说说它作秀，有人说它有人情味儿，咔咔咔一顿Bettle，讨论量一下就上来了；今年六一的百度APP（说好后面讲的翻车，它来了）文案写的是“放过孩子吧”，但是没想到被大V实名DISS不应该是放过孩子，而应该是放过“你妈” ，咔咔咔，关于到底放过谁又是一顿Bettle，这事儿又在教育圈火了。另外，关于这个“你妈”不知道是不是又又双关了， 虽然百度连呼吸都是错的，但是，不得不说百度APP这波营销着实还特么可以。

来自关东大侠的灵魂拷问

最后，做一个简单的总结，在媒介环境下充斥着各种直给广告，洗脑广告的情况下，「欲擒故纵」式营销绝对是股清流，甚至说是颗夜明珠般的存在，但是咱也得根据咱的品牌特性，有的放矢，别回头您这品牌一点儿没啥声量不说，还没点差异化，那这就不是「欲擒故纵」而是「花式嘬死」了，另外，这种「欲擒故纵」式营销，足够意外和逆反心理是比较容易做到的，难点是在于矛盾冲突，这个就需要品牌主的策划团队好好动动脑子了。