赠品营销为品牌带来了什么？

前言

买柠檬茶送玩具小鸭子、买奶茶送迷你麻将……当前奶茶市场上买奶茶赠送小玩具的情况层出不穷，不少奶茶店因为赠品精美而门庭若市，来往的消费者络绎不绝。究竟为何此类赠品营销大受消费者欢迎？小小的赠品背后蕴含着何种巨大的吸引力？跟随本文的视角看过来，带你揭秘赠品营销背后的商机。

什么是赠品营销？

赠品营销是一种营销手段，通过赠送免费的产品或者服务来吸引消费者购买产品或者提升品牌知名度。赠品通常是与主打产品相关联或者具有补充性的产品，如购买一杯奶茶可以免费获得一个小玩具等。赠品促销可以激发消费者的购买欲望，增加销售量，同时也能够增加品牌形象和忠诚度。

成本低收益高，赠品营销有门道

柠檬茶品牌林里推出了赠品小鸭子，成本仅几元。这种赠品成本低廉的同时造型精美可爱，深受年轻消费者欢迎。在买一杯10元左右的柠檬茶后，没有人能拒绝收集一只可爱的小鸭子，甚至有人专门为了收集小鸭子而光临LINLEE。

而这种赠品营销对于品牌而言也是带来了巨大的销售量转化。据统计，LINLEE2022年联名款柠檬茶及其限定周边销量突破30万，单店单日周边最高销量达1000套。这种巨大的收益转化可谓是托了小鸭子的福，让消费者耳目一新的同时也控制住了赠品成本，达到事半功倍的效果。

带着收集性质的赠品容易勾起人们的成套收集欲望

除了LINLEE外，还有一家奶茶店通过赠送小礼品的形式吸引了一大批消费者，那便是茶救星球。茶救星球推出了迷你麻将作为小礼品，每买一杯奶茶即可随机获得一枚迷你麻将，集齐一整套便能收集全一套麻将。而迷你麻将可爱的造型也吸引了消费者以及麻将爱好者的注意，不少人专门为了迷你麻将光临茶救星球。

茶救星球这种赠品带有盲盒性质，人们无法选择所获得的迷你麻将品类，要想集齐一整套，只能通过不断购买奶茶饮品去获得。久而久之，奶茶销量大涨，人们要凑齐一整套麻将的心情也跃跃欲试。在收集欲不断增长的同时，也意味着茶救星球的销售量与日俱增。

这种赠品营销很好地利用了人的心理特点，有的放矢的营销方式对于销量而言是一大利器。

赠品营销对于品牌IP打造具有积极意义

恰到好处的赠品营销对于品牌IP塑造而言具有良好的推动效果。以LINLEE为例，“小黄鸭”已然成为LINLEE的一大标志，在日常宣发物料中，小黄鸭元素总是如影随形。有意思的是，LINLEE还自称为“鸭厂”。一提到LINLEE柠檬茶，消费者心中第一反应便是“小黄鸭”，这种思维定性为LINLEE深化自己的小黄鸭IP创造出良好的营销效果。

在深化IP的背后，是周边与品牌的营销组合拳打出的效果。这种相辅相成的营销方式能够加深消费者对于品牌的印象，深化品牌在消费者心中的地位。

贴近年轻人市场，赢得消费主力军喜爱

在当下快节奏的社会中，当代年轻人更需要这种或蠢萌可爱、或清新靓丽、或趣味丛生的“实物”来治愈自我。作为快消品行业的消费主力军，年轻人市场成为各大品牌争相占据的香饽饽。

霸王茶姬通过买奶茶送盲盒的形式进行产品营销，在杯子底部设置盲盒区域，吸引了一大批年轻消费者的注意力。这种新奇的营销方式更贴近年轻人的市场，也更适合年轻人的心理状态。相对于普通的营销方式，这种有实物载体、自带社交意义的营销玩法对消费者更具吸引力，并对于推动流量裂变做出了极大的推动力。

与大IP合作，打响赠品国民度

2022年，肯德基通过与知名IP宝可梦联名推出玩具赠品，其中可达鸭款甚至被炒到500元高价。这一波赠品营销给肯德基带来了巨大的客流量，除了自身的品牌爱好者外，还吸引了宝可梦的忠实粉丝，拓宽了客源渠道的同时，也打响了产品在国内的知名度。

对于肯德基来说，他们本身并不缺乏客源，而这一波收揽知名IP客源，更能俘获年轻消费者的心，吸引了大批粉丝前往肯德基消费，赠品与产品的国民度飞速提高。

用心创造赠品，一举多得俘获芳心

2023年10月6日，任天堂官方推出《名侦探皮卡丘》卡带，随着卡带附赠的还有皮卡丘的精致手办。这一举动收获奇效，这款热度本不是很高的游戏凭借此举一跃进入热搜榜，收割了大批销量的同时，“任天堂 良心”标签也开始在switch用户中流行起来。

看似简单的手办竟有如此大的魅力，让任天堂销量与口碑并存，俘获了万千游戏爱好者的芳心。这一波成功的赠品营销告诉品牌们：用心的赠品也可以成为增加销量的关键钥匙，用心的赠品营销也是销售的王道。

品牌通过赠品营销增加客户满意度：赠品可以作为一种关怀和回馈，让消费者感受到品牌的关心和尊重。这种关怀可以增加客户满意度，提高客户的忠诚度。

应当如何用好赠品营销

确定目标受众：应当明确赠品的目标受众，仔细了解他们最感兴趣的赠品是什么，有的放矢地进行产品营销。

选择合适赠品：所选择的赠品应当兼具吸引力和实用性，增加消费者的满意程度。

营造营销氛围：通过广告等方式营造营销氛围，让消费者感受到品牌与赠品的吸引力，提升他们对赠品的兴趣

拓宽赠品种类：通过给予消费者不断的新鲜感，增强消费者的兴趣，不断发展和改进赠品，让消费者永远对赠品和产品有所期待。

总结：赠品营销是一种有效的促销策略，可以帮助商家增加销量、吸引消费者、打造品牌IP等。赠品作为一种刺激消费的手段，可以增加消费者的购买量和频率。同时，赠品可以作为一种品牌标识，强化消费者对品牌的记忆和认知，通过将品牌和产品相关联，可以增强消费者对品牌的印象和好感度。但是也需要合理利用赠品营销，才能有更长远发展。