当性感营销不止营销，品牌如何正确理解背后的底层逻辑？

什么样的产品适合性感营销？如何做到性感但不色情？如何应对社会舆论压力？如何避免受众“记住美女，忘记品牌”？如何避免物化女性？无疑对于品牌而言似乎一直没有搞懂性感营销的真正逻辑和意义，一味的找女生拍各种擦边的性感海报、短片，让大众看到性感营销就想到卖肉，其实万物皆可“性感营销”。

性感营销的复杂性其实超越了很多人的想象，今天我们就一起来探讨关于性感营销的几个重要问题，重新认识这个几百年前至今依然威力巨大的营销方式。

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当万物皆可性感营销时，品牌如何挡住诱惑

在消费者行为学中，有一个著名的决策购买理论——恩格尔模型，在这个模型中，消费者决策的信息输入模块里有四个过程：发现、注意、理解、记忆。无疑性感营销正是借助了一种人性的本能反应得以延续至今，面对性感的事物人们很长一段时间会印在脑海里，久久不能忘记，所以注意、理解和记忆对于性感营销而言几乎就是与生俱来的，不需要大费周章花很多功夫。

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在大多数人的印象中，运用性感营销的都是和性本身相关，或者和身体直接相关的品牌，比如消费者非常熟悉的杜蕾斯，比如内衣维多利亚的秘密、CK，口红、香水等。事实上，很多本身和性并没有直接关系的品牌也在运用性感营销，甚至你很难想象的品牌都使用性感营销。

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越来越多的品牌大规模、多层次地运用性感营销绝非偶然，那么为什么性感营销会如此广泛地受到人们的欢迎呢？换句话说：为什么性感营销的威力会如此之大呢？无疑高销量、高曝光度、高话题的诱惑不是哪个品牌可以抵挡的。性感营销正是抓住了人类的本能，用丰满的胸部、红艳的嘴唇吸引我们的注意力、激发我们的荷尔蒙、影响我们的心智并最终榨干我们的钱包。

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性感营销对于大众而言可以没有创意？

想要了解性感营销，就要明白对于男性和女性的不同影响，从进化生物学的角度来解释了男性和女性在择偶方面的差异：生存和繁衍后代是任何一个种群的根本需求，对于男性而言有一种天生的吸引力，是人类原始的冲动，所以对于男性而言性感营销的吸引力就不言而喻了。

但是细心观察我们会发现对于女性而言，性感营销同样有着奇妙的吸引力，比如维多利亚的秘密也会使用性感女人的形象呢，大部分性取向正常的女人难道不是对这种性感没有兴趣吗？

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通过男人影响配偶的购买行为，虽然看似有一定道理，但并不是真正原因，其实这类产品利用同性形象给受众制造一种“性吸引力幻觉”，简单地说，“性吸引力”是一个人吸引异性的能力，即性魅力，它其实是一个宽泛的概念。

给女性看性感女郎，给男性看阳刚猛男——这类性感营销的广告主正是抓住人们想提升自己性吸引力的刚需，他们通过极度渲染性魅力广告告诉你：买我们的产品，你也会拥有和Ta一样的性吸引力。

正因为有了这种“人性的弱点”的助力，现如今很多性感营销都枯燥乏味且没有创意。

对于大众而言性感营销可以没有创意？！

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狂人认为任何营销的本质都不一定是创意，《舌尖上的中国》中有句著名的解说词说：上乘的食材，只需要最简单的烹饪。

换到营销策略中，好的产品或服务，只需要最简单的告知。但现实却是，很多时候并没有上乘的食材，便需要高超的烹饪技巧。有另一种可能，生活才会变得有趣不是吗。就像前几天我们提到的传播减分为品牌加分的概念一样，当品牌过于注重营销的创意和新意时，往往就会失去最为本质的东西，所以对于性感营销而言可以没有创意！品牌借助人们原始的冲动和人性的弱点，已经可以达到传播的目的，再借用其他华丽辞藻似的创意和花样无疑会过度占用大众时间和精力，过度传播对品牌而言虽然爽及一时，但并无好处～

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当性感营销不止营销，品牌终究会自食其果

性感是姿态，而不是一种无下限的营销手段，露肉并不等于性感营销！

对于市场而言，无疑性感营销会带动品牌的快速发展，现如今性感营销的好处越来越被更多的品牌所了解，品牌开始忘记营销的本质，一味的追求性感、卖肉，负面影响也随之越来越多，可以说性感营销是一个双刃剑。

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广告大师大卫·奥格威很早就提炼出了广告创意的3B 原则：Beauty、Baby and Beast，即：美女、野兽、儿童，而3B 原则的首位就是美女，无论是体育还是艺术，只要和美女扯上联系就会变得性感起来。比如篮球宝贝、裸体模特等等，但对于品牌而言这种“戴着脚铐跳舞”的行为很容易让人产生性感=色情的联想，所以，段位高的性感营销会让品牌锦上添花，而低俗的性感营销只会给品牌带来负面影响。

当我们已经理解了性感营销的本质和底层逻辑后，这种借助人性弱点来渗透大众的营销方式，无疑会让更多品牌为之着迷，但性感营销终归是营销，一旦品牌开始走火入魔，抛弃了营销的本质随着而来的可能就是“毁灭”。

时至今日，性感营销这种有着百年历史的营销方式，除了营销效果以外，对于品牌而言更是艺术修养，文化价值的体现，当性感营销不止营销时，品牌就应该重新审视自身，将性感营销结合自身品牌特点，打造成独一无二的标签！

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随着时代的发展，性感营销并不会过时、消亡，或许未来它将以全新的方式与大众和品牌见面，性感永恒，营销长存～