霸王茶姬周边包全国巡卖，广东人破大防

大家好，我是马可婷。

双十一刚过，不知道大家“包”治百病了没？

8G冲浪的小马莫名其妙被种草了一堆包包却买不到，这件事情霸王茶姬要付全责！

为啥呢？因为他们又双叕出了区域限定周边！

河南的：

河南河南，怎么都是河南，河南到底有谁在啊？

武汉的：

重庆的：

安徽的：

上海的：

北京的：

辽宁的：

目前来看颜值都蛮高的，评论区其他IP的网友都表示十分羡慕。

但此时有一位广东的网友忍不住破防了，明明宣传图看着还挺好看的啊！

不过萝卜白菜各有所爱，很多人就喜欢图中的这款广东限定。

下面也有人给出了合理的解释，说这款包很符合广东人人字拖收租的气质哈哈哈哈。

再看一下广西限定的：

好像广东人突然就不孤单了。

▼

看着看着小马发现，霸王茶姬近期的周边好像不仅仅是包这么简单。

有网友晒出了桌布（其实是披肩）

帽子、围巾

抱枕

手持镜、冰箱贴

钥匙链

U型枕、耳机包

鼠标垫、按摩捶

PU卡套

发圈

……

这谁看了不喊霸王茶姬一声杂货铺啊？（所以送包是方便大家把这些东西都装进去吗？）

此时如果你说好像有点被种草了，那么很遗憾的告诉你，它们也是区域限定。

▼

熟悉霸王茶姬的朋友们都知道，做区域限定他们可是有一手的。

即使你没有为了他家的周边全国奔走，也一定在互联网上刷到过图案各异的霸王茶姬徽章。

（图源@未完结.情歌）

而多数徽章彼此之间的相同点除了都以霸王茶姬的代表字母C为基础形状外，其他图案元素则多数取自全国各省市的地域特色。

在地化的设计往往让拿到心仪周边的消费者产生地域优越感，其在社交媒体上晒出高颜值、限定版周边的行为演变成一种用户内容创作形式，进而让品牌周边发展成为社交货币。

但每个地区可以挖掘的区域特色毕竟是有限的，并且品牌在多个省份长期的地域差异化营销又会导致其难以维持自身调性。

所以我们能够看到，区域限定之外不乏伴随产品上新统一推出的系列视觉设计。

与新品同期发布的周边产品同样也换上了和系列主题相对应的皮肤。

▼

看了半天，小马总觉得霸王茶姬不是要卷死同行，而是要卷死自己。

首先，从周边种类来看，实用性有所升级。

从最初以外观视觉为主要卖点的徽章，到现在背包、帽子、钥匙链等周边类型，加强其功能实用性，使得周边所蕴含的价值变得丰富，便更有可能激发消费者的购买欲。

其次，脱离在地化设计的周边产品，创新难度加倍。

无论是具有区域代表性的地方建筑、城市特色，还是彰显中华传统审美的非遗元素，品牌都能够通过对当地文化的了解和考察找到设计灵感。

而抛去在地化因子的周边设计就仿佛是平地起高楼，品牌很难找准发力点。

最后，乱中有序的品牌调性，伴随管理风险。

在很多晒出霸王茶姬周边产品的网友评论区都能够看到，区域限定下疑似失去所有力气和手段的网友。

刷到品牌上新的限定周边十分心水，结果仔细一看IP错误，天都塌了。

甚至有一些被非自己所在地限定周边所吸引的网友，不惜通过代购的方式获得喜欢的周边。

周边因地域而产生的稀缺性削弱了一部分受众的消费体验，同时门店周边供应标准不一也是对品牌各地区经营管理的一种挑战。

但必须要强调的是，创新仍然是品牌的第一生产力，并且稀缺性也是一体两面的存在。

据小马了解，实锤霸王茶姬从内部卷死自己的，是它们的加盟管理制度。

从产品创新来看，在社交媒体上搜索霸王茶姬的官方账号，就会发现有一堆分管各省份品牌内容传播的子账号。

并且内部人员透露，各区域可以自行提供创意、策划活动和配套周边，出方案后再提报给集团总部，待集团通过后就能够实施。

因此，很多传播效果好、消费者响应力度强的活动或周边就成了“别人家的孩子”。

不仅被消费者拿来对比，还会在品牌内部成为被各区域分管效仿的对象。

（小马OS：都卷起来！别的地方有的，我们也要有！）

让距离消费者最近的区域管理者，通过近距离观察与了解区域范围内的市场趋势、消费潮流，进而更快捷、准确地定位消费者偏好。

从传播效果来看，先进行地方性的周边试点调研再择优推广至全国，由点及面，同时利用稀缺性增强周边产品的存在价值，引发线上媒体的话题性讨论，提高品牌声量。

所以还是卷一点好啊，说不定哪天杂货铺就上新大家需要的东西了