从热点到记忆点，提升品牌势能的必由之路 | 刀法x微博营销专题研究报告

在过去的 5 年里，刀法一直记载、记录和拆解中国新品牌的诞生和老品牌的二次新生，也期盼着代表中国的新一代品牌茁壮成长，成为中国的百亿品牌。

在最初确立“成就中国好品牌，带领走向全世界”的使命后，刀法每年都在营销理论上进行更迭和创新，无论是动势能理论模型还是人群战略增长飞轮，背后都是为了帮助品牌找到更为有效的增长途径。

而从今年开始，刀法正在进一步深入研究全域营销，其中包括品牌在不同平台的内容和生意延展策略。我们也将会结合刀法的理论和平台的专业视角，从近一两年的新营销案例中，归纳出可供品牌学习和成长的方法论。

从平台出发，微博是我们的一个重点研究对象。经过 15 年的发展，微博成为了一个有 2.6 亿日活的“国民级应用”，也是为数不多具备中心化传播价值的社媒平台，以及把舆论场效果超级加倍的信息中枢。

2014 年起，社交媒体平台井喷，带起了中国新一代品牌开始在网上出现。2018-2019 年，“流量池”概念出现，新消费随之兴起，许多品牌也开始走上互联网化、网红化的道路。

但我们都需要认清的现实是，没有经过长期持续不断的积累和沉淀，品牌自身的能量是非常有限的。其中不乏心智卡位、认知破圈、用户黏性等多个卡点。与之相对，近两年在微博上突然赢得泼天富贵，转而变为对生意的助力，令人记忆颇深。这些品牌能成功实现认知破圈，背后必然有可借鉴的规律。

经过和微博的共同研究，我们将这套营销方法论总结为“从热点到记忆点”，这是一种快速提升品牌认知、获得用户认同、建立消费者信任的有效方式。其中有三个关键维度：借势和造势、价值观表达、品牌人格化和社会化。我们希望它能帮助品牌更好地完成爆品到品牌、小众到大众、流量到忠诚的跃迁。

这也是刀法选择和微博共创《从热点到记忆点 —— 提升品牌势能必由之路》这篇深度专题报道的原因。