告别无力感：小品牌如何精准挑选广告供应商？

前言

许多预算较少、名气较小的品牌在选择供应商时面临着困境。在中国，品牌和供应商之间的信息不对称以及资源分配不均衡，导致大多数小品牌难以找到合适的合作伙伴。然而，尽管小品牌在选择供应商时常常感觉“没得选”，但通过以下几种策略，仍然有可能找到适合的合作伙伴并逐渐打破这种局面。

一、聚焦于小型或新兴供应商

大品牌往往青睐头部供应商，然而，小品牌可以选择相对规模较小、灵活性更高的供应商。这些供应商或许没有头部公司的知名度，但他们通常愿意接受较小的项目订单，且更愿意与品牌一起成长。例如，刚刚成立不久的创意公司、自由职业的设计师或编剧、以及新兴的媒体公司，他们在价格上更具弹性，且会更加珍惜与品牌建立的长期合作关系。

尤其是创意热店，创意热店通常规模较小，灵活性强，更愿意接预算有限的项目。像一些创意热店曾经服务过的中国银联、闲鱼、饿了么等等，它们的优势在于能够提供个性化、突破性的创意，特别适合想通过创意内容迅速吸引关注的小品牌。虽然这些热店没有大公司那样的全套服务，但对预算不高的小品牌来说，重点就是创意执行。这种灵活的小型公司更愿意和小品牌合作，共同成长。

二、寻求细分市场中的专业服务商

不同渠道和平台有着各自的内容形式需求，因此，品牌可以专注于为特定渠道或细分市场提供服务的供应商。例如，有些小公司专注于做短视频内容，有些则专注于直播或者电商平台的广告。这些公司虽然在整体市场上不显眼，但他们在某些渠道的内容制作上具有优势，可以根据品牌的需求，提供定制化的方案。

一个比较现实的案例就是原本的不明经传的品牌完美日记，通过某传媒与抖音、小红书等专注内容制作的媒体合作，该公司帮助完美日记策划了一系列的抖音内容，通过KOL发布品牌内容并进行深度种草。同时，精准把握短视频平台的流行趋势和用户习惯量身定制具传播力的视频内容。通过合作，完美日记在抖音平台上崛起，并吸引了大量年轻女性用户。

三、灵活合作模式与信任的建立

小品牌在与供应商合作时，不仅要考虑成本，还要注重长期合作关系的建立。通过灵活的合作方式，比如分阶段付款、试水性的短期合作，逐渐建立信任，品牌方和供应商可以通过不断合作加深相互理解。这种做法可以降低供应商的风险，同时品牌也能逐渐从供应商处获得更深的定制化服务。

其次是考虑外包或部分In-house整合，虽然In-house对小品牌而言看似是高成本和复杂的运作模式，但如果能适当地整合部分能力，尤其是对于简单的设计、运营或营销内容的执行，可以减轻对外部供应商的完全依赖。部分外包、部分内建的模式可以帮助小品牌在预算有限的情况下，灵活应对市场需求。

像元气森林在早期并没有大规模投入广告，而是通过试水性的广告投放来测试市场反应，并逐步扩大合作也逐渐整合了部分In-house能力，特别是在品牌营销和社交媒体运营方面，建立了内部团队来维护品牌形象和管理线上内容发布。然而，针对复杂的广告创意和大型营销活动，元气森林依然选择与外部供应商合作。通过这种外部资源与内部能力的平衡组合，元气森林可以灵活应对市场变化，既保持了品牌形象的一致性，又能够在关键时刻依赖外部供应商的专业支持。不过，后来改品牌“无糖”标签曾引发争议，部分消费者质疑其健康宣传与实际成分（如甜味剂）之间的差异，影响了品牌的信任度。

总结：小品牌在预算有限的情况下，面对“无从选择”的困境时，依然可以通过寻找合适的小型或新兴供应商、利用行业资源、以及建立长期的信任合作关系，逐步找到合适的供应商。同时，善用线上平台、数据工具、以及灵活的合作模式，也是成功的关键。最重要的是，在逐步建立信任的同时，小品牌要不断试错和调整，最终形成适合自身发展的供应链体系。

结语：总而言之，小品牌在面临预算有限和选择广告供应商的“无力感”时，可以通过寻找灵活的小型或新兴供应商、深入行业细分市场、建立长期合作信任关系等多种策略，逐步突破困境。关键在于，品牌要持续试错、调整策略，并与合作伙伴共同成长，最终打造适合自身发展的供应链体系。