JELLYCAT从海外火到国内做对了什么？

Jellycat完美复刻打工人的精神状态，这个火的莫名其妙的玩偶，在年轻人群体出圈。今天不谈这产品好坏，来聊聊他是怎么从海外火的国内的。Jellycat出自英国，火遍全球。品牌成功很大关系在于给予消费者情绪价值，提供了产品的设计和情感的连接，抓住了现在大城市年轻人的孤独和I人的特性，利用毛绒玩偶成为了很多年轻人情感寄托的重要载体。品牌成功并非是偶然，背后是有一个强大的营销策略。

在产品对销售国家的定位可以看出针对的人群都是经济较为发达国家，包括中国，新加坡，美国，加拿大，欧洲，澳大利亚等地区。这个让人上瘾的毛绒玩具强化了消费体验以及有效的海外网红营销，从英国走出去各国也投放的大量的精力去吸引消费者。和别的玩偶营销打法不一样，他不利用影视IP捆绑，不需要二次元热度的加持。他甚至只依靠互联网快速出圈，和国内不一样，海外市场更注重独立站，从数据来看，品牌官网4月份访问高达2000万，每个用户的平均访问高达3分钟。

Jellycat最强之处是抓住了互联网风口，从搭建了自己的社媒领域，针对不同平台的内容调性发布的风格不同产出大量的种草内容，借助了Z时代的浪潮抓住一批又一批的目标用户。可以看到tiktok上，高频率官号有着高频率的更新，点赞量2000万赞。每个短视频都在打磨他的角色形象，仿佛每个玩偶都有它的生命，满足了消费者的心理同时也吸引了更多的潜在客户。

最卷的是jellycat是根据每个网络红人不同的调性去创造不同的种草内容，而且品牌在进入每个国家的市场优先找的都是当地最红的网红进行合作，瞬速的抢占市场。市场打开后就通过用户生成更多的内容，在tiktok上不难找到一些年轻人对产品的二创，又带着玩偶旅游的，上课的，甚至还为玩偶开设一个拟人的账号的，为的就是让这个“养娃文化”传递给更多的人，放大这个拟人化的属性。

也增添了更多情绪属性上的推广，不仅如此，大家发布的内容也更加捆绑治愈感驱动了精神消费。在海外火了那么久，同样的打法再国内同样也出圈了，最近国内的抖音和上海线下也是非常火热，只能说，在现代商业环境中，单纯的产品不足以吸引消费者。品牌要给予更多情绪价值给用户，要有更多的丰富体验，并且要告知用户这个产品应该怎么去玩，他是一个怎么样的产品，消费者才会更愿意买单。最后引用jellycat营销团队的一句话：“我们希望每一个来到店里的顾客都能感受到一种被宠爱的感觉”