“Z世代”年轻群体消费观在发生什么转变？

Z世代，泛指1995后到2010年前出生的一代人。

当下 “ 主宰世界 ” 的权杖不得不让给 1990 年代中叶至 2000 年后出生的 “Z 世代 ” 们，代代更迭，但似乎这新的一代正在突破传统观念中对于 “ 年轻人 ” 的定义。 “ Z 世代” 与 90 后被公认的互联网原住民一代相比， 00 后 是移动互联网的原住民。 他们的出生伴随着移动互联网、智能手机、以及社交网络的高速发展。 相较于 90 后是由 PC 端向 Mobile 迁入的一代， 00 后是通过手机学会与世界打交道。

尽管 他们已拥有着相对丰富的物质环境，但成年意味着更多可支配的零花钱，以及更具自主选择权的消费行为。

“Z世代”是一群怎样的年轻人，他们到底喜欢什么？

Z世代到底喜欢什么？

一、社交：他们认为消费是寻获认同的表达，能够帮助他们维护社交关系；

二、人设：Z 世代愿意通过购买不同的产品，来探索更符合自己的需求，并打造专属人设；

三、悦己：“颜值即正义”的现象越来越明显

因为从小伴随互联网的发展成长，Z世代习惯活跃在各类兴趣文化和社交软件的前沿。Z世代开始不断寻找志同道合的圈子文化和自成一派的语言体系，使得各种各样的社群开始建起。

（阿里妈妈报告图）

品牌如何融入Z世代的社交圈？

Z世代由于热衷于社交分享，同时容错率低，将导致品牌的马太效应更加显著，对于品牌而言，既是机遇也是挑战。

目前来看，品牌希望融入Z世代社交圈基本功无非可以归结于三点：颜值、创意、黑科技。

颜值自然是指能够帮助Z世代人群实现社交目标的外在表现，无论是包装、工业设计、室内软装，都需要有可见性及可拍性，这样才能促使Z世代人群使用及转发；创意不仅仅局限于营销内容创意，还在于产品设计、营销与技术的结合体验上；黑科技一方面是形式上的创新，另一方面是产品技术上的突破，不过对于大多数中小品牌而言，黑科技的感知更多在于营销表现上。

“Z世代”又有着怎样的价值观与消费观？

愿意为二次元付费

在一大波品牌年轻化的战役中，二次元文化成为了品牌主们贴近“Z世代”年轻群体的最好利器。

品牌借助二次元IP营销，可以唤起消费者心中的“回忆”，并为之买单。正是如此，诸多品牌看中了这一波流量，纷纷开启了营销新方式。如MAC ×王者荣耀推出联名口红，一经上线就引起了王者荣耀爱好者的疯抢；力士×恋与制作人推出限量洗护套装，引发了无数少女的热衷；宝洁集团直接任命“阴阳师”角色“雪女”为冬奥品牌大使；甚至更有一些品牌直接将漫圈的cosplay运用到线下营销、宣传活动中，把二次元的人物三次元化为线下门店引流。

 孤独文化成为消费新势力

 随着科技的不断发展，城市生活节奏的加速，只身一人和孤独成为一种正常现象。“Z世代”可能不喜欢在购物、吃饭、娱乐等日常生活中与人交流，他们更喜欢一个人完成这件事情，面向这部分群体从而衍生出的经济产业链即为孤独经济。

孤独经济既给了他们自己的选择与空间，也创造出了一套新的生活模式：“一人独居，两眼惺忪，三餐外卖，四季淘宝，五谷不分”。在人们感到孤独的同时，开始接受和享受这种孤独。这种变化，亦带来了消费行为的变化。

一人餐饮零售

众所周知，去餐厅吃饭时经常会问你几个人，久而久之为了避免这种一个人的尴尬，越来越多的人就选择了宅在家里点外卖，吃得也是自在开心。

（自热火锅）

借此餐饮零售界的孤独经济应运而生，大量外卖雨后春笋般冒出，推出一人食等迎合独身人群的套餐，相关的公众号也是不断产生，鼓吹独身仪式感，为孤独经济添柴加油。

甚至当你吃厌了一般的外卖，想出去吃个火锅，又怕除了海底捞没有其他地方欢迎单身狗时，商家为你准备了自热火锅，外卖火锅，一个小锅，几份小菜，让你全情贯注在吃本身，尽情体会火锅的带来仪式感和快乐。所谓我一个人吃饭，也很快乐。

迷你“出租”服务  

9块9在网上下单一个虚拟陪聊情侣，一个小时让你体验出甜蜜恋爱的感觉。单身狗过年回家交不了差，组个伴侣回家过年的新闻也比比皆是。网上的“陪聊、陪玩”等服务正在渐渐兴起。通过这些服务，人们刻意地排遣心中的寂寞。

陪玩、陪聊等陪伴类业务，是近年来伴随电竞行业的崛起而迅速兴起的赛道，从游戏陪玩业务发展而来，向泛娱乐领域的线上化陪伴延伸。用户单次付费购买陪伴服务，平台提供游戏陪玩、语音陪聊、在线陪看电影等服务来满足用户需求，商业模式的本质是陪伴提供者的「时间消费」，在发生交易的当下，直接解决了用户暂时性的孤独痛点。

迷你KTV

当孤独经济在餐饮界越做越大后，它的目光也逐渐转到了传统的KTV上。

KTV在国内已经是非常成熟的商业模式，人们都有唱歌的需求。但对于独身的人群来说，大多数情况下，可能会找不到一起唱歌的小伙伴。迷你KTV切准该需求，为孤独经济而生，为特立独行而生。让独身的，无聊的人群心甘情愿地掏腰包。

粉丝经济空前狂热

国内的“粉丝经济”最早可追溯到01年，当时几乎每个人的随身听里几乎都存着周杰伦、S. H. E. 的歌曲。不过，当时的“粉丝经济”仅仅是使人名声大噪，并没有形成直接推动经济的力量。直到“超级女声”时代，追星群体们形成了正式的组织——“粉丝”，为偶像砸钱买专辑，做宣传。此后，“粉丝经济”发展逐步成型。

为偶像简单粗暴的斥巨资应援只是粉丝经济中的冰山一角，互联网时代下的粉丝经济早已“出圈”。早些年代，能拥有粉丝追崇的多为明星、偶像和行业名人等，例如在音乐产业中的粉丝会购买歌星专辑、演唱会门票，以及偶像所喜欢或代言的商品等。随着互联网、移动媒体的发展，时间、空间束缚被打破，粉丝经济被广泛地应用于文体娱乐、社群营销、网红产品等多个领域。

收藏欲引发“炒”文化

以前君子兰能炒、黄金白银能炒、商品房能炒；现在运动鞋有人炒、盲盒娃娃有人炒、甚至裙子也有人炒！甚至有段子表示：炒房是70后的狂欢，炒股是80后的疯狂，炒币是90后的荒诞，炒鞋是00后的盛宴，00后炒鞋不久，10后开始沉迷于炒盲盒的乐趣......

据有关报道，名创一经推出就卖出10万个的盲盒；在全球超市卖潮玩的Funko，与复联、权游、惊奇队长等等当红IP联名，今年一季度净营收1.668亿美元，同比增长22%；净利润710万美元，同比增长216%。

当下最火的盲盒头部企业泡泡玛特，旗下有一款Molly系列的盲盒娃娃，湖绿色眼睛，金黄色卷发，换着不同的造型，唯独不变的就是永远嘟着嘴巴，一副傲娇丑萌的样子。

靠着这款娃娃，成立于2010年的泡泡玛特，销售额超过3000万，一度扭亏为盈，登陆新三板，甚至有消息称泡泡玛特寻求上市。

盲盒、球鞋、Lo裙，这股消费潮流，之所以如此风靡火爆，不只是大量资本的注入，背后也隐藏着Z世代的消费需求。

国潮文化盛行

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电竞消费崛起

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写在最后：

生于2002年的Z世代群体，也将踏入大学校园。Z世代作为当今消费潜力的巨大人群，我们必须了解他们的消费习惯和动机，明白他们的需求。

他们呈现的圈层消费观表示，他们的社交行为很大程度上会影响他的消费行为，但圈层社交≠熟人社交。转眼，他们已经成为社会的主流，理解他们的新型消费观念，抢占他们的注意力，已经刻不容缓，要成为先行布局年轻人市场的品牌。