蜜雪冰城爆改蜜雪兵城，大一新生往那一站就是兵！

大家好，我是马可婷。

小马突然想到八月末九月初又到了新生开学季，学生们忙着适应大学生活，品牌们看起来也是没闲着。

蜜雪冰城爆改蜜雪兵城

要说最忙的应该就是蜜雪冰城了。

根据前线网友提供的现场照片来看，开在大学城附近的蜜雪冰城目前已经被 参加军训的大一新生给攻占了 。

（图源小红书@Butter福来）

那还能怎么办呢？当然是打开城门迎接“士兵们”的到来。

于是我们能够看到有的蜜雪门店拉起了这样的条幅：

“一杯柠檬水，一生战友情，蜜雪冰城欢迎您”

“一支冰淇淋，一生战友情，蜜雪兵城欢迎您”

小马愿以柠檬水代酒，敬各位大一新兵一杯（开玩笑）

军训了一天也挺不容易的，就连点单的时候他们都还在喊“到”

也有部分网友误以为拍到的是自己学校，结果一看 IP 没对上。

如此想来，蜜雪冰城好像成为了各大学校的标配。

小马看到近期也有门店开始陆续入驻上海财经大学、南京医科大学等学校。

品牌选在新生开学的时段开业，无疑是想抓住军训这一节点冲一波销量。

蜜雪冰城的低价策略，以及柠檬水、冰淇淋等清凉解暑的招牌产品，刚好对准高校新生这一消费群体的目标需求。

这么看来，与其说是大一新生“攻占”蜜雪冰城，不如说是蜜雪冰城“入侵”各大高校。

瑞幸谐音梗文案闯进大学

如果说蜜雪冰城是全国高校巡回入驻“军营”，那么瑞幸则是给开设门店的大学提供定制化文案。

“想喝美式，清华到下一页”

普通话好的人可能愣住了，要不大家“请滑到下一页”看看？

“郑大光明地说： 小蓝杯，中！ ”

噫，这时候还说啥家乡话？俺知道恁是河南嘞！

“武武 武 好喝，大家都点轻轻乌龙”

真的有这么好喝吗呜呜呜，小马还没喝到呢！

“开学忘了瑞一杯，就像冬天忘川大衣”

果真是缺了哪样都不行啊！

“少甜还是少少甜，这个问题很南大”

甜度先不提，“很难哒”这个语气倒是蛮甜的。

“哇！ 浙 里好多同学，在大瑞特瑞”

这里的山路十八弯，这里的同学瑞不完~

“ 同 学你好~ 济 己 喝不如一起喝呀”

同学你先控制好你自己，下次一定！

“不知道喝啥？可以尝试一厦大杯的”

试一下大杯的，下次就知道喝啥了。

“北鼻 ~ 大 声告诉我想喝啥”

北大的同学，要不你也点个大杯的？

“这杯秋天的丝绒拿铁，每天重复旦还是喝不腻”

瑞幸你是懂断句的。。。

“官宣！ 今日和瑞喜结连理”

原来大连理工的简称还能这么用！

“集美们，开学了一起瑞瑞”

集美大学呼叫集美（姐妹）中。

“轻轻推了一下，瑞门一点不南开”

到了南开就没有难开的门。

不知道大家的学校放在瑞幸的谐音梗文案里是怎样的呢？

话说回来，从营销角度看，瑞幸将各大高校的名字融入喝咖啡的场景，利用谐音梗以及话题标签促进品牌的社交传播，用轻量、年轻化的表达方式参与到目标受众的互动语境之中。

据瑞幸官微发布消息称，目前全国已推出超100个学校定向点位。

截至8月30日，已有超40家学校门店通过选址，其中包括安徽工程大学、阜阳师范大学等在内的10多家门店已开业。

入“校”随俗，相亲相爱一家人

这家开在北大校园南门的 喜茶 ，一改品牌原有的现代简约风走起了京派宫廷风。

门店的装修风格 看起来也有在复刻北大西门的样子，有一种穿越到清朝喝喜茶的感觉。

（图源小红书@风之子在路上）

而且据说楼上是喜茶，楼下是文创商店。

看来北大和喜茶都不见外，已经你中有我、我中有你了。

定制主题店，专为大学生设计？

肯悦咖啡 作为肯德基旗下的品牌，自2022年开始从肯德基餐厅的柜台中脱离出来开设了独立门店。

小马发现近期肯悦咖 啡在上海的同济大学、南京的河海大学等高校开设了名为 “肯悦咖啡同学店”的品牌门店。

区别于品牌的其他门店，“同学店”从门店设计和产品策略上更加符合大学生受众的定位。

首先，从 产品价格 来看，肯悦咖啡推出的几款套餐多围绕9.9、或20元以内的价格，较高的性价比契合大学生的消费能力。

从 产品种类 来看，注重咖啡饮品的新奇风味和多层次的口感。

选择在社交媒体上讨论度较高的、添加NFC果汁的气泡咖啡作为门店的主推产品。

其次，在 门店设计 上注入一定的 IP元素 ，与潮流品牌GOODBAI达成深度合作。

（图源公众号@餐企老板内参）

门店设置限定款餐食包装、代言人立牌、联名周边等，利用明星效应吸引大学生消费者驻足。

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不难发现，现在的品牌已经开始从产品、场景以及当下流行的情绪营销、玩梗营销等方面深入大学生消费者的心智。

从未来的消费趋势上看，中国在校生将成为消费市场十分具有潜力的群体，消费规模也在持续增长。

（图源公众号@天猫校园）

品牌开设校园店无非是将眼光放得更加长远，从落地校园场景入手培养潜在消费群体，逐步占领大学生心智。

但值得一提的是，面对大学生寒暑假等不可抗力的情况，依然要做好利润下滑的准备以及闭店维护等措施，正视未来的机遇和挑战。