华为苹果又硬刚，这次稳赢？

文 | Tiana

#华为新机价格已被炒至2万元#，这则词条出现在热搜榜上的时候Morketing只想感叹，发布会前预测价格好像真的是潮流。

“华为三折叠手机——华为Mate XT非凡大师”这款机型将在9月10日的华为发布会上正式推出，价格也有待届时揭晓，将于9月20日10:08正式开售。据华为商城数据显示，从9月7日12:08开启预订不到24小时，该产品预约人数已超200万。

更有网友直接评价这款叠屏手机是年度科技“机皇”、“这是硬通货，买到就赚到。”暂且不论产品究竟如何，但是发布前的这场狂欢就值得分析。

为啥全网如此沸腾，Morketing总结了三个关键点：

首发经济，效应明显

Morketing认为，此次能点燃这么多网友热情的原因是因为“三折叠”。毕竟内部大升级也不如外部来一个改天换地的设计更有噱头。再加上折叠手机本来就是大势所趋，用户和市场都在期待能在小折叠和大折叠的基础上玩出什么花样，这就使得华为推出的三折叠备受关注。

根据Counterpoint Research9月5日发布的折叠屏智能手机出货量追踪报告显示，全球折叠屏智能手机出货量在2024年第二季度同比增长了48%。中国持续引领折叠屏手机市场的增长，占总出货量超过一半，而在本季度其他地区也看到了显著的市场扩张。市场研究机构IDC也表示，2024年第二季度中国折叠屏手机市场呈现出爆发式增长，出货量高达257万台，同比增幅惊人。

在折叠机已经成为趋势的情况下，华为打算用三折叠破局。华为常务董事、终端BG董事长余承东对三折叠寄予厚望：“这是别人想到但做不到的划时代产品，5年的坚持与投入，我们将科幻变成了现实。”

目前来看首发效应不错，不少网友都被三折叠这个全新物种吸引，这款手机的身价也在用户的期待中涨了上去。如果发布会上公布的价位低于网友猜测的2万，经历过价格脱敏的网友，必然被激励到，掀起一阵购物小高峰；如果高于网友猜测，打了预防针也避免了差价太多被骂。

回归到首发经济，这才是品牌们应该在热闹背后看到的门道。

一方面是因为政策的引导，国家希望通过创新的产品来拉动消费，重建消费信心；另一方面，是在存量市场，品牌自身要存活要增长只能不断研发新品。

日前，党的二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》指出：“完善扩大消费长效机制，减少限制性措施，合理增加公共消费，积极推进首发经济。”

首店、首秀、首展、新品、新业态、新体验……那些见所未见的服务、产品都可以有效刺激国民消费的神经。当然同时也刺激着企业增长的信心。不少品牌在谈到未来的经营方向时，都谈到了创新，新的产品新的渠道新的打法。

同行竞争，越打越热

突破性产品固然必要，一些噱头也是能加则加。毫无疑问，明天的焦点必然是华为和苹果发布会的同台对垒。

8月26日，苹果宣布将于北京时间9月10日凌晨1点在加利福尼亚州库比蒂诺的总部举办特别活动，推出最新款iPhone、Watch和AirPods。

9月7日，华为宣布下午14:30，将发布“MateXT非凡大师”，及鸿蒙智行。

这样的场面发生过不止一次，今年5月7日，双方同天相继发布平板电脑、手写笔、手表、笔记本电脑等设备，产品种类重合度颇高；2023年9月12日，两家公司又选在同一天，发布各自旗舰款手机Mate 60和iPhone 15系列。

两个巨头正面硬刚无疑给双方都带来了流量。加之华为的爱国buff有很明显的主场优势，#华为三折叠硬刚苹果#、#苹果华为发布会再度撞档#等热门词条下，几乎是一水的支持，不排除水军之嫌但确实很能影响舆论和消费者心智。

频频贴脸开大，再加上几年来的表现，以及临近发布一些热搜词条的辅助，都让华为发布会的话题度不断走高。

名人效应，增强绑定

除了以上两个因素，名人效应也是不可忽略的。

在一众讨论机型和友商的词条里，#孟晚舟刘德华演唱会比心互动#的热搜显得格外有趣，截止发稿日，该词条获得了5785.9万的阅读量。

孟晚舟，华为公司的副董事长、轮值董事长、CFO；刘德华，华为新机的品牌大使。两位本就充满了话题度，在发布会前同框也是为新机发布造足了势，在代言人外再次撬动刘德华的影响力。让原本不关注3C行业的网友通过娱乐新闻关注到了新机的发布，又扩大了一波人群。

其实近两年，形象代言人的价值越发的多元化，不再只是单一地拍拍海报、广告片，使用产品、共创微博。所有品牌都在试图把代言人的价值最大化。

比如一些品牌会选择赞助代言人主演的电视剧，以达到把代言人营销和大剧营销结合起来，果子熟了就是用轻量的投入，植入了其代言人主演的《长相思2》，撬动了大剧的长尾流量。还有一些品牌直接玩“入职式代言”，比如欧阳娜娜“入职”阿里、福瑞达品牌代言人许凯“入职”瑷尔博士、吴磊成为了真我realme全球品牌代言人，同时晒出了入职工牌……

最后，不论预热如何，还是得产品见真章。Morketing现在就是分外期待明天的两个发布会。