【钱钱品牌局】开学季营销：品牌如何从“投其所好”到“心有灵犀”？

随着新学期的开启，开学季的市场硝烟再次弥漫。在众多品牌竞相争夺年轻消费者眼球的战役中，“品牌年轻化”已不再是一个简单的营销口号，而是成为了企业战略转型的必然选择。然而，真正的品牌年轻化，需要的不仅仅是表面的迎合与讨好，更是深刻的洞察与策略性的转向。

本期《钱钱品牌局》，我们将深入共谈开学季的开学经济。开学季营销、品牌年轻化、品牌与青年创力共创等关键话题。在当今瞬息万变的市场环境中，品牌如何吸引年轻消费者，尤其是新一代大学生，已成为企业发展的核心挑战。让我们一同展开这场富有洞察力的讨论。

开学季营销

四大思维模式革新

一、从“讨好”到“共鸣”：年轻化的深层理解

传统的品牌年轻化策略往往陷入了一种误区，即认为只要加入年轻元素、使用潮流语言就能赢得年轻人的青睐。然而，这种肤浅的“讨好”策略往往只能获得短暂的关注，无法建立起深层次的品牌忠诚度。

真正的品牌年轻化，需要品牌深入理解年轻一代的心理需求、价值观念和生活方式，寻找与年轻人内心的共鸣点。这意味着品牌需要摒弃“年龄标签”，以更加开放、包容的姿态去拥抱多元文化的碰撞与融合，从而建立起与年轻人共同的语言体系和文化认同。

二、从“单向传播”到“双向互动”：共创内容的价值

在信息爆炸的时代，单向的传播方式已经无法满足年轻人的需求。他们渴望参与、渴望表达、渴望被听见。因此，品牌年轻化的另一个重要方向是加强与年轻人的双向互动，鼓励他们成为品牌内容的共创者。

通过社交媒体、短视频平台等渠道，品牌可以发起话题挑战、征集创意作品等活动，让年轻人参与到品牌的叙事中来。这种共创内容的模式不仅能够增强品牌的趣味性和互动性，还能让品牌故事更加贴近年轻人的生活实际，从而引发更强烈的情感共鸣。

三、从“短期效益”到“长期价值”：价值观的引领

品牌年轻化的最终目的不仅仅是追求短期的市场销量或关注度，更重要的是建立起长期的品牌价值和影响力。因此，品牌需要摒弃短视的营销思维，将关注点从短期的销售数据转向长期的价值创造。

这要求品牌在开学季的营销活动中不仅要注重产品的创新和推广，更要注重传递积极向上的价值观和社会责任感。通过讲述励志故事、开展公益项目等方式，品牌可以展现其深厚的人文关怀和社会担当，从而赢得年轻人的尊重和信赖。

四、从“技术堆砌”到“智能体验”：科技赋能的创新

在数字化时代，科技的力量不容小觑。然而，品牌年轻化并不是简单地堆砌技术元素或追求炫酷的视觉效果。相反，品牌应该注重将科技应用于提升用户体验和服务质量上。

在开学季的营销活动中，品牌可以利用AI、大数据等先进技术进行精准营销和个性化推荐；同时也可以通过VR、AR等虚拟现实技术打造沉浸式的学习体验场景；或者通过智能学习工具和服务帮助学生提高学习效率。这些创新性的应用不仅能够让品牌更加贴近年轻人的生活方式和需求痛点，还能为他们带来前所未有的学习体验和价值感受。

开学季营销

“十步走”制胜法则

1：洞察新一代年轻人

• 独特的消费群体：大学生具有独立思考能力和可支配收入，以学校为单位形成共同价值观，是品牌不可忽视的重要目标群体。

• 开阔的视野与主见：05 后或阿尔法时代的年轻人成长于富足的时代，他们眼界开阔，善于思考，对消费有着独特的见解，并且开始反思消费主义，更加注重产品的品质和与自身的契合度。

2：把握年轻人消费偏好的变迁

• 新兴消费趋势：如今的年轻人在消费选择上呈现出多样化的趋势。例如，在饮料方面，他们更倾向于新颖包装的茶饮；在食品领域，可能会舍弃传统快消品，转而选择新鲜制作的面包；在化妆品上，兰蔻、雅诗兰黛等品牌备受青睐；此外，手办、杂物社等周边产品也成为他们表达情绪和布置寝室的热门选择。

3：品牌在校园营销中的多元策略

• 产品测试与市场反馈：某本土饮料品牌将中高端新品率先在高校进行市场测试，这种方式不仅能够有效传播品牌，还能迅速获取学生对产品的喜好反馈，从而判断产品的销售潜力，以小投入获得大成效。

• 创新合作案例：立顿红茶与菜鸟驿站的合作堪称典范，通过重新包装菜鸟驿站，结合小样派送和 APP 推广，精准抓住了学生取快递这一日常生活环节进行传播，不仅成本低廉，而且效果显著。

4：创新品牌与年轻人的连接方式

• 融入校园文化活动：品牌可以积极参与校园的文化艺术节活动、创新大赛等，通过冠名相关项目，将品牌内涵与校园文化深度融合，从而提升品牌在学生群体中的知名度和认同感。例如，欧莱雅等品牌通过举办创意大赛、模拟工作大赛等活动，为学生提供了展示才华和提升能力的平台，同时也增强了品牌与学生之间的互动与联系。

• 助力年轻人就业与发展：在当前大学生就业形势严峻的背景下，企业若能为年轻人提供实习、校招等机会，将有助于提升品牌在年轻人心中的好感度和影响力。此外，企业还可以搭建开放的平台，鼓励年轻人参与项目，为他们的成长提供有力支持，实现企业与年轻人的共同发展。

• 引领青年共创未来：品牌不应仅仅满足于取悦年轻人，而应积极引导和引领他们共同创造。例如，企业可以赞助大学生的毕业设计，支持青年艺术家的创作，将企业的资源与年轻人的创意相结合，实现强强联手，将创新想法转化为具有商业价值的成果，为社会创造更多的价值。

5：理解品牌年轻化的本质内涵

• 适应新需求与创新传播：品牌年轻化的关键在于产品能否满足消费者不断变化的需求，以及传播方式是否能够有效地触达新一代消费者。一个老化的品牌往往是因为在这两个方面未能及时跟上市场的步伐，而并非仅仅是因为品牌的历史悠久。

6：应对品牌发展面临的挑战

• 人员观念更新与机制创新：品牌需要不断推动营销人员观念的更新，使其能够敏锐地洞察市场变化，适应新的消费趋势。同时，企业要积极设立创新机制，打造开放的创新平台，吸引外部创新力量的加入，降低创新投资的风险，提升企业的创新能力和市场竞争力。

7：重视企业内部培训的重要作用

• 全面提升员工能力：企业应高度重视对员工的培训，不仅要注重战术层面的技能培训，更要关注员工创新能力和综合素质的培养。通过全面的培训体系，提升员工的专业素养和创新思维，为企业的发展注入源源不断的动力。

8：紧跟时代潮流与年轻人对话

• 关注新兴平台与趋势：品牌应密切关注小红书、抖音等新兴平台上年轻人的喜好和语言方式，深入了解市场的新趋势和新变化，运用创新的方式与年轻人进行有效的沟通和互动，使品牌始终保持活力和吸引力。

9：发挥创新平台的优势与潜力

• 整合资源与降低风险：企业打造开放的创新平台，能够充分整合内外部资源，实现优势互补，降低创新过程中的风险。通过与外部创新力量的合作，企业可以获取更多的创新思路和技术支持，加速产品研发和市场推广的进程，提升企业的核心竞争力。

10：实现品牌与青年的共创共赢

• 强强联合共创价值：品牌与青年创新者的共创合作，能够充分发挥双方的优势，实现资源的优化配置。通过合作，品牌可以获得年轻人的创新灵感和活力，青年创新者可以得到企业的支持和平台，共同创造出具有市场价值和社会影响力的成果，实现双方的共赢发展。

总结：今天的讨论让我们深刻认识到品牌年轻化和与青年消费者建立紧密联系的重要性。品牌需要深入了解年轻人的需求和心理，不断创新营销策略，积极与他们互动和共创，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，企业要从内部机制、人员培养、创新平台等多个维度进行优化和提升，以适应市场的变化，实现可持续发展。