奢侈与大众丨假如LV与蜜雪冰城合作会怎样？

前言

奢侈品牌向来有自己的风格，联名合作更是谨慎的行为，但大家还记得芬迪联名喜茶的舆论风波、还有PRADA走进菜市场，甚至前些日子Balenciaga联名南翔馒头殿、WEDGWOOD（威基伍德）联名咖啡品牌Manner，奢侈品牌下场直面大众消费者已经不是新鲜事。

在当今多元化和快速变化的市场环境中，越来越多的奢侈品牌选择与大众品牌展开跨界合作。这种趋势不仅在时尚界引起了广泛关注，也成为了品牌营销战略中的一个重要组成部分。究其原因，主要包括一系列因素考量。

一、奢侈品也要扩大市场影响力

奢侈品代表着高高在上的权力和尊重，这是奢侈品历年来营造的消费现实。但是，近些年来年轻消费者的崛起以及购买能力的年轻化，使得奢侈品也开始下场从年轻人打开认知，为未来消费做铺垫。年轻消费者通常对奢侈品牌持有一种向往的态度，这种态度根源于对高品质生活的追求和对社会地位的认同需求。

联名产品，尤其是价格相对亲民的产品，为这些消费者提供了一个实现自我价值的途径。奢侈品牌与大众品牌的联名，首先能够显著扩大品牌的市场覆盖范围。通过这种合作，奢侈品牌可以触及到大众品牌的庞大消费群体，尤其是年轻一代消费者。这些消费者可能因为价格因素而未能接触到高端品牌，联名产品以更亲民的价格和独特的设计，成功吸引了他们的注意和兴趣。

此外，联名合作通常伴随着创新的营销策略，如限量发售、快闪店等，这些都能有效地增加品牌的新闻曝光率和社交媒体的讨论热度。从而不仅提高了品牌的可见度，也增强了品牌的市场竞争力。

像联名合作如Gucci与The North Face之间的合作展示了奢侈品牌逐渐转向更广泛受众的趋势，特别是针对年轻消费者的市场。此次合作尝试将Gucci的高端时尚感与The North Face的户外实用性结合，虽然在某些设计上可能未完全获得两边粉丝的认同，但此类跨界合作显示了奢侈品牌在维持其核心价值和高端形象的同时，努力扩宽产品市场接受度和消费者基础的战略意图。通过这样的合作，Gucci不仅可以向户外市场的消费者展示其品牌的多样性，也是在重新定义其在现代时尚界中的地位。

二、奢侈品也不能老去：刷新品牌形象

奢侈品牌与大众品牌并不是降低身段和价值，而是树立全新的高端形象。奢侈品牌通过与大众品牌合作，可以为自身形象注入新的活力。联名产品往往突破传统设计，带来视觉上的新鲜感，这对于一些历史悠久的奢侈品牌来说，是一种及时的形象刷新。这种刷新不仅让老品牌焕发新光，也使品牌能够与当代的流行文化和审美趋势保持同步。

像芬迪与喜茶联名、茅台与瑞幸联名抑或是网友P图的LV与蜜雪冰城等等，这些“真真假假”策略还能够改变部分消费者对奢侈品牌只是高不可攀的既有看法，使品牌显得更具有时代感。这种品牌形象的年轻化转变，对于吸引新一代消费者具有重要意义。

三、互补资源优势

联名合作让双方品牌能够互补资源，实现共赢。奢侈品牌通常拥有卓越的设计和制造能力，而大众品牌则具备广泛的市场渠道和较强的价格优势。通过合作，奢侈品牌的高端设计得以以更实惠的价格接触到更广泛的消费者群体，而大众品牌则通过与高端品牌的联名提升了自身的品牌价值和市场地位。

例如，一些奢侈品牌与运动品牌的合作，就能将高端时尚与大众运动文化完美结合，推出既有时尚感又具功能性的产品，满足不同消费者的需求。像Balenciaga 与 Crocs 的合作案例，这看似不搭的组合实际上创造了一定的市场反响，Balenciaga 的前卫设计结合 Crocs 的舒适实用性，推出了独特的高跟鞋版本的 Crocs，这不仅为 Crocs 带来了前所未有的设计感，也为 Balenciaga 打开了更广阔的市场。

此外，这种“文化资源互补”的跨界合作也是一种降低创新风险的策略，使奢侈品牌能够在不完全承担新市场风险的情况下，探索新的产品线和市场反应。因此，奢侈品牌与大众品牌的合作不仅有助于保持文化相关性，还能加深广大消费者的心理共鸣。

四、策略多样化

在不确定的市场环境中，即使是奢侈品牌也需要与时俱进，需要寻找新的增长点。而联名合作正是一种风险相对较低且能快速反应市场变化的策略。联名合作允许品牌以较小的初期投资试探市场对新产品线的接受度，同时也能够通过这种方式引入新的设计元素或创新概念，从而刷新消费者对品牌的认知，维持品牌高端核心价值的同时，增加品牌的可见度和市场竞争力。

例如，Gucci与Adidas的联名这种跨界合作不仅吸引了体育和时尚爱好者的广泛关注，也让Gucci能够以一种新颖的方式展示其品牌的多样性。通过这种合作，Gucci得以接触到Adidas的广泛消费者基础，同时也为其自身带来了新的设计灵感和市场反馈，进一步加深了品牌的市场渗透。

此外，LV与Supreme的联名合作也是另一个典型例子。这种合作不仅提升了LV在年轻消费群体中的形象，还成功地将街头文化与高端时尚融合，开辟了新的消费市场。这种策略的灵活性和多样性使LV能够迅速适应市场的变化，寻找到适合自身发展的新路径，同时也显著提升了品牌的全球影响力。

小结：奢侈品牌与大众品牌的联名合作不仅仅是一种市场策略，更是品牌在全球化和多元化市场环境中寻求持续发展的一种智慧选择。通过这种合作，品牌不仅能够扩大市场影响力，刷新品牌形象，还能够实现资源的有效整合和策略的多样化，为品牌带来长远的利益。