小红书KFS内容营销策略实战中如何应用

KFS理论应该都不陌生

最早由小红书官方提出，是一套适用于小红书内容营销的组合策略，如果团队在制定小红书投放策略时没有什么思路，不妨可以试试按照KFS理论去制定策略

KFS对应的是用户被种草的全过程

KFS内容营销组合策略对应的其实就是用户浏览和搜索的逻辑

用户在发现页被KOL笔记种草，然后通过关键词搜索，在搜索的过程中完成消费决策，在站内或者站外完成购买

K（Kol）：借助数据洞察，定营销场景，最后找对人群，匹配产品的翻译官，也就是KOL

F（Feeds）：KOL笔记产出后，用Feeds放大人群覆盖规模，让种草效果比较好的笔记种草更多用户

S（Search）：目标关键词的卡位，让用户在搜索了解品牌和产品的时候，有定向的优质笔记可以被搜索到，守住搜索需求，触发用户购买意向

1）KOL

衡量指标：粉丝画像/账号调性/内容质量

很多对小红书不了解的品牌进入小红书的第一件事，就是选达人

如果不先做洞察，先选达人，倒也不是不行，关键在于筛选达人的标准是什么

KOL本质上是传播媒介，不同的达人对产品的理解和触达的人群完全不同，所以在选达人的时候，我建议大家画两个“大圈”

第一个“大圈”，是能够触达到精准目标人群的达人，也就是要拿着画像反选达人，切忌选达人不能不看粉丝画像，哪怕这个达人你再喜欢，但是粉丝画像和你的触达人群不一致，笔记发出来效果也不会很好

第二个“大圈”，是和品牌调性相符，对产品有一定理解能力的达人，如果达人恰好有选购这种产品的需求，那就更好了，可以让达人以消费者的视角去种草产品

选对达人是第一步，也是最重要的一步，达人选不好，笔记效果差，就没有进一步用Feeds加热的必要

所以，务必在两个大圈内合理选人！

2）Feeds信息流

衡量指标：阅读渗透率

高点击率高阅读量：可以进行投流

高点击率低阅读量：可以通过内容加热来测试下效果

低点击率高阅读量：可以通过优化封面和标题来提升点击率

低点击率低阅读量：这种情况就只能说内容真的不ok

本质上来说，信息流是加热工具，加热的标的是笔记，计费方式是曝光。光跑信息流没用，笔记素材优质才有用举个例子，笔记A和笔记B同时跑信息流，展现的页面是同一个页面，曝光次数假设都是1000次，同样的曝光次数之下，笔记A凭借相对高的点击率和互动率拿到了更多次数的点击和互动；笔记B因为笔记不够优质，点击率和互动率都相对比较差，几乎没有拿到点击和互动

所以说素材是否优质决定了信息流的效果，现在我们回过再来理解一下我文章开头提到的“信息流只是加热工具，可以锦上添花，做不到雪中送炭”

素材足够优质的情况下，可以在同等曝光次数的前提下拿到更多的数据结果，我们跑信息流肯定是为了收获更好的数据，所以，在没有好的素材的情况下不要跑信息流，先打磨内容，直到有点击率和互动率好的素材再去信息流做小额测试，测试的结果是好的，在放大信息流消耗预算，才是合理的

3）Search搜索

衡量指标：sov/soc

去框定一批核心关键搜索词，看关键搜索词下面本品牌的曝光量和阅读量的占比，SOV/SOC可以了解小红书搜索市场范围下的占比，在实际执行中也可以优先在SOV/SOC占比比较高的词去卡位

小红书的真实用户，对于最终决策是很理性的。从种草一个产品到聚焦品类反复对比，到最后的收敛决策、深度浏览三个阶段，搜索是决定转化的最后一关

所以，我们可以通过不同的消费者层级来进行不同关键词卡位，品牌词/行业词/竞品词/人群词/场景词等等

整个过程并不复杂，一句话总结，选对达人，加热笔记，搜索卡位