数据分析：消费心理洞察，小红书内容营销怎么玩

导语

年初，千瓜数据曾发布《2024十大生活趋势洞察报告》，报告指出「审慎消费」将成为2024年的消费风向标。小编追踪近一年的社会热点发现，务实、理性的消费观的确成为新生代人群共识。然而有趣的是，Ta们却又愿意为爱好与理想一掷千金（夜校、旅游、演唱会、盲盒…），为何会出现这样的现象呢？

年轻一代，“既要又要”的消费观

时下，年轻人展现出“既抠门又大方”的消费观。衣食住行省钱（零食吃临期、吃饭靠团券等），却崇尚悦己消费（夜校、旅游、演唱会、盲盒…），带动成长、娱乐、体育等多赛道的需求增长。

图 | 千瓜数据

实际上，小编觉得这样的现象与“理性消费”并不违和，“精神消费”可视为消费高阶表达，即满足物质条件后，人们开始追求精神的极大丰富。简单来说，“抠门”是对欲望保持警惕，把浪费拒之门外；“大方”是看清内心诉求，追求真正的品质生活。

那么，面对蓬勃发展的“精神消费”市场，品牌方可以做哪些策略部署呢？

强关联行业：先手布局，定位高潜赛道

据小红书《成长进阶趋势洞察报告》，新职业和新兴趣的刺激下，成人教育市场连续6年高速增长，达到亿级的市场规模。同时，千瓜数据显示，小红书话题#自我成长、#自我提升、#自我投资 等历史浏览量高达76亿+。

图 | 小红书

教育、情感两性等赛道未来将大有可为，小编建议相关行业积极部署，把握用户渴望自我提升/成长的心理，为消费者提供实用价值外的情绪，帮助Ta们「向内探索自我，向外探索世界」。

弱关联品牌：场景扩容，强化用户认知

“精神消费”趋势下的价值链正在重塑。不少品牌洞察到这一风向，如洽洽、美的个护、萃益维等借场景入局，通过对精神属性（富养、高能量…）挖掘，直击用户需求，对品牌倡导的生活产生认同和向往。

图 | 小红书

以@Swisse斯维诗 为例，品牌前瞻性合作教育博主@大鹿鹿学姐，布局”学习“场景，巧妙将产品（醒脑丸）与“大脑升级方案、享受开挂人生”关联，突出醒脑功效，塑造“学习好搭子”的人设，笔记预估互动量破3W，进一步唤醒潜在客群。

图 | 小红书

小编认为，“精神消费”是个相较抽象的概念，可通围绕消费场景将品牌定位与之紧密结合，消费者在记住产品功能的同时，也能具象化品牌所提倡的积极生活/构建的未来憧憬式。

总结

精神消费的兴起，相关行业及时捕捉风口，先手布局，赢得红利；对多数品牌而言，可视其为营销细分场景的补充，让内容在品牌与消费者的沟通中流动起来，逐渐把品牌心智变成圈层共识