3月，十大营销关键词 ！

Hello 大家好，又到我们熟悉的月度总结时间！

2024 年 3 月，品牌界出现了哪些不容错过的精彩案例？营销圈 又在兴起怎样的 潮流暗潮 ？

让我们来细品一二：

每月品牌营销热点通常包括 时效节日、社会热点、营销热词、营销趋势等，另有一些高频创新的品牌，也常成为我们的灵感与借鉴。

以下，我们展开来看——

众所周知，三八妇女节是探讨女性话题的好时机，不少品牌都曾因为表达出色趁势崛起，实现声量&销量双收割。比如提出“NO BODY IS NOBODY”（没有一种身材，是微不足道的）的内外、提倡“性别不是边界线，偏见才是”的珀莱雅等。

今年龙湖重庆北城天街以“拒绝女性词语污名化”为主旨，发起的「WOMEN 我们说」特别企划，也受到了极大关注。

但同时，三八节营销也是品牌翻车重灾区，若只看到了女性主义的流量，却忽视了女性表达的内核，或立场视角发生错位，都易引发争议。比如今年珀莱雅在女性节日引入男性叙事的做法就受到了网友批判——尽管表达无错，但明显不合时宜。

除此以外，Aesop 伊索女性文学图书馆、丸美 38 特别企划「何必看眼色」，也是今年官官觉得不错的品牌案例。

3 月 11 日是农历「二月二」龙抬头，民间有许多习俗与此有关，这也给了许多品牌带去了营销灵感。

比如车企飞凡汽车携手雷佳音发布了短片《雷抬头》，借谐音传递品牌开年祝愿，而京东今年则呼应二月二「剃龙头」的习俗，发布了一支创意短片《圆头价理发店》，借“圆头”与“源头”的谐音梗，巧妙将用户注意点从剪发过渡到了家装需求，实现了品牌源头好价利益点的灵活输出。

上个月 25 日，娃哈哈创始人宗庆后逝世。随后，宗老诚信立业、踏实做实业的奋斗事迹开始在网络上流传，感动了不少网友，情绪驱动下引发了一系列下单风暴。

这一大众情绪一方面为品牌带来了销售数据的显著增长，具体表现为月初连续多天销售额超 250 W、线上官旗产品售罄；另一方面，也让品牌旗下更多产品线被大众看见，“原来娃哈哈有那么多种产品”成为社交热点话题。

情绪驱动下，娃哈哈包装良心、材质用心、设计体现爱国情怀等相关话题被进一步深挖，品牌美誉度持续提升，短期声量持续暴涨。与此同时，与娃哈哈品牌相关动作皆能引发大众关注，不少企业就因换购娃哈哈水上了热搜。

说 315 是三月绝对大事大家没意见吧？每年这个时候，大众心情其实挺矛盾，既盼望有大事揭露，重拳出击大快人心，又盼着无事发生，证明市场健康我们可以买得放心。各家品牌公关部，自然也盼着后者（毕竟谁想加班呢）。

然而今年晚会一出，大家内心普遍哇凉哇凉——谁能想到半个奶茶圈被点名，连淀粉肠都塌房，打工人的快乐属实有点伤：

知名奶茶品牌员工修改食材效期、过期食材继续用、知名品牌水果店烂水果被化腐朽为神奇、不知名路边淀粉肠肉少不说被曝用的还是肉骨泥、还有预制菜梅菜扣肉混着槽头肉......

事关食品安全，粉饰是不可能的，肃清整改才是最好的公关。在这场食品安全保卫战中，淀粉肠生产厂家的做法，打了一场漂亮的公关翻身仗。（详情请戳 👉 315第一场公关翻身仗，淀粉肠打的！ ）

如果说 2 月份的打工情绪，是日常暴躁里掺着一半未痊愈的假期综合症，那么 3 月份的打工情绪，就是纯纯对班缺点兴趣。

更何月初，多份城市工友互助表格的出现进一步助燃打工情绪。这一事件从广告圈兴起最终被全民热议，在吃瓜与吐槽的戏谑宣泄里，打工人情绪成为一个不容忽视的热点词。

不少品牌关注到了这一点，纷纷推出了打工人相关策划。如饿了么推出「一杯回魂，这杯我请」主题活动，通过地铁互动+超值饮品的营销方式，助力城市青年从工作负面情绪中解脱出来。另外麦当劳麦咖啡在宣传 15 元早八套餐时，也策划了与打工场景相关的线下打卡装置，只是画面视觉有点一言难尽，这里就不展开分享了。

每年春季上新都是品牌年度计划里非常关键的一环，打好春季上新，既可以借季节性话题单品激活新一年度品牌声量，也可以借新品发售声量，带动全年营收增长。

因而这也是全年上新营销中，最有看头的一个阶段。联名跨界上来看，今年既既有 MANNER × WEDGWOOD 这样的精致合作周边，也有瑞幸 x 线条小狗三搭这样的话题 IP ；创意内容上来看，饿了么协同 AI 共创美食新品发布会这样的脑洞也颇有新意。

至于今年科技行业最大看点，除了苹果春季发布会，还有小米造车相关信息。从智能移动设备到智能驾驶设备，小米品牌迈出了巨大一步，大众期待与关注从前期预热、试驾贯穿至发布会前后。

同样备受关注的还有理想 MEGA 。作为品牌入局高端MPV市场的代表作，MEGA的话题度却主要来自前期恶意p图事件，由此还引发了行业对于“黑公关”的探讨。

随着天气回暖，户外出行、踏青野游也被越来越多网友提上日程，品牌营销自然也不会错过这一热门场景。

本月值得一看的案例有：蕉下「回户外」主题营销、安踏 x 中国国家地理“甲行天下”第三季等。

不同于大多数品牌倡导的“去户外”概念，蕉下用一个“回”字提出了“人类来自天地之间，去到户外其实跟「回家」一样”的品牌新理念。“人不是去了户外，而是回到了户外”的理念不仅体现了营销的差异化，还让品牌「轻量化户外」生活方式主张得到了透传。

此外，许多品牌发起的户外活动也在本月开始推进，如 lululemon 在月初妇女节前夕发起了首个女子超级马拉松项目、麦当劳在月中开启了「为爱麦跑」第一阶段线上报名等。

大众出游意愿的攀升，也让城市旅游再度成为营销热点。

尤其是在 2 月，随着抖音用户@一杯梁白开 “建议全国普及甘肃麻辣烫”内容的走红，甘肃天水成为了继淄博、哈尔滨后，又一个网红城市。

整个三月，不少人重新扛起特种兵旅游大旗，赶往天水赴一场麻辣烫之约。这一潮流的兴盛，不仅让甘肃天水成为了近期一大热点，也让如何做好城市营销的成为近期热门话题。

每年春季营销有一个保留项目那就是樱花营销。

其一因为樱花温柔的外形颜色牢牢拿捏颜值经济，其二因为樱花文化在大众群体中有强大的影响力，其三也因樱花无色无味特性，给予了产品开发者极大的创作空间与想象空间，每年总有一些樱花限定吸人眼球。

与往年相比，今年除了有樱花周边，还有一些品牌开始借樱花名义开启更多长线活动，尝试拓展樱花营销的边界。比如 CoCo 携手动漫 IP《pop 子和 pipi 美》推出的「不 Co 思议樱花季」主题营销，一改樱花主题浪漫、温情的固有基调，融入动漫搞笑元素，应景之外还深入了二次元群体，在樱花大主题下实现了更细节生动的年轻化营销。

当然除樱花外，各种与花相关的品牌动作也在春天密集涌现。比如最近看到王老吉推出了两款花香调新口味：「玫瑰风味王老吉」&「小苍兰风味王老吉」，有没有喝过的朋友出来给个测评？

三月，还有一些节气值得深挖，比如春分、惊蛰。

曾经提到节气营销，品牌第一反应是做节气海报，但当简单的应景图文再难引发大众共鸣，节气营销开始向深度拓展。随着越来越多品牌，尝试用自己的语言诠释对节气文化的理解，丰富多彩的表达方式正让这些古老文明符号焕发新的生机。

脑洞如饿了么在今年惊蛰发起炸裂营销「吃虫挑战」，借惊蛰吃虫这一地方食俗展开小众美食推介，并由此完成「惊蛰吃吃虫，今年不会怂」的勇敢主张表达；

蕉下在春分节点上线《回户外》品牌短片，提出“人不是去了户外，而是回到了户外”生活新理念；顺丰则在同一个节点上，瞄准春茶出山动态，娓娓道来采茶人对春茶的珍重、爱茶人对春茶的期待，以共情之心传递必“把赴春的约定安顿妥帖”的郑重承诺。