小米汽车发布会的18个细节

3月28日，汽车春晚，小米汽车SU7发布会，以5万台下定金收官。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当年组团一起抢小米手机的记忆，涌上心头，小米的饥饿营销，它又回来了。‍‍‍‍

看完小米发布会，简单谈谈我的一些观察吧。

1、老对手魅族

在小米汽车发布会的前1小时，老对手魅族（被吉利收购）发布欢迎海报。‍

关于魅族创始人和雷军的故事，在手机圈，一直是雷军的一段黑历史。

此次魅族出手，耐人寻味。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2、雷军个人形象

雷军从去年的小米技术发布会，到今天的小米汽车正式发布会，个人穿着也发生了变化，从以前的休闲装，换成了西装和皮鞋。

雷军从前造手机模仿乔布斯，现在造车模仿马斯克，这将成为手机圈和车友圈津津乐道的一个新段子。

3、行业前辈

这次发布会，雷军请来了国产电车新势力蔚小理三家公司老板，行业前辈长城汽车魏建军到场。行业前辈们很给雷军面子，竞合关系嘛，老板们的格局都很高。

发布会过程中，镜头给到台下的同行老板很多，大佬们的表情包，被网友疯传。

埋梗，已经是基操了。

老板在行业公开露脸，表情管理成了一门必修课。

4、演讲开场

雷军演讲开始十来分钟，现场气氛一直比较冷，本人或许有一些紧张，或者兴奋，PPT切换有一页没有跟上雷总的节奏。

不过，经过雷总多年的熏陶，我已经习惯雷军这种比较尬的演讲模式了。

直到雷军抛出，手机公司造车，第一个改进的体验是手机支架，现场气氛开始好转，雷军渐渐找到了演讲的感觉。

5、汽车底盘

雷军在介绍小米su7底盘，引用了一位车评人的话：小米汽车背后有高人。

基本上坐实了第一条魅族出手的海报，

坊间传言，小米汽车和吉利是结下梁子了。

6、汽车定价

小米SU7定价，这是本场发布会的全部焦点，也是过去三个月在社交媒体一直保持着讨论的话题。

小米做营销，当属行业顶流水平。

小米SU7定价21.59万，雷军解释的逻辑是：参考特斯拉毛豆3的24.59万进行定价，用特斯拉公司的财报利润10%进行扣除，最终表示让我少亏一点，公布了最终定价。

这个定价，瞄准特斯拉，米粉们应该心理平衡了，毕竟雷总都说了，让我少亏一点。

真皮座椅，免费送！‍‍‍‍‍‍‍

豪华音响，免费送！

车载冰箱，免费送！

智能驾驶，免费送！

笑死，雷总大气！‍

7、价格保密

雷军说，这一次小米汽车的定价，在3月27日七点开始讨论，八点内部达成一致，这是小米的产品定价达成一致最快的一次。

一件事情要做到绝佳的保密，就是这件事情到最后时刻形成决议。

8、说话的语气

雷军本次演讲用了大量语气词，如：好吗？行吗？这类商量性的语气，让雷总不会显得很强势，毕竟场下还坐着行业前辈，

也与米粉形成一种朋友的亲切感。

9、数据海报

小米上一次发布数据海报，大概还是曾经的小米手机，用数据海报，捷报频传，有点像曾经的天猫双11，感觉这种古典式的营销素材，多么让人怀念啊。

已经有网友在说，今晚不下定金的话，感觉今年应该提不到车了。‍

记住，饥饿营销开始了。

10、小米重新定义“大定”

小米在数据海报中，描述“大定突破5万台”

特斯拉汽车定金2000，不可退，小米定金5000，在7天内可退。

按照汽车行业的通俗说法，大定，是指确认购车意向，定金不可退。

可退的定金，充其量叫小定，小米表述为大定，文字游戏，玩得6。

11、数据的表达

小米SU7，15分钟充电350km，比特斯拉毛豆三多充100km。

小米SU7支持700km的长续航，上下班通勤，每天往返100km，足够用一周。

此类的文案，写的很好，对小白用户非常友好，很多用户看到什么技术和平台就头疼，用对比和日常场景式的表达，让人快速理解。

12、汽车模特

本次小米发布会的PPT中，汽车模特基本上以女性角色为主，貌似我只看到了一个男模。

希望传递什么呢？你猜猜。

13、何小鹏中途离场

发布会中途何小鹏离场，李想和李斌坐到一起了，原因未知，建议吃瓜群主解读方向为小鹏P7压力很大。

14、李斌为雷军加油

小米汽车发布会结束后，李斌和雷军同框发抖音表示祝贺，一起加油。

李斌这波再刷一波好评，格局大了啊。

15、京东蹭热点

京东超市，在发布会后，官方微博发布小米7车，328现货直发，即刻交付。

京东这个热点狗，是真的“狗”。

16、罗老师那边

罗永浩没有发微博评论小米汽车发布会，比较意外，应该是专心致志搞下一代操作系统了。

罗老师，加油啊！‍

17、汽车产能

先讲一个数据：

特斯拉2019年在上海临港超级工厂投产，2020年全年生产了13.7万辆Model 3汽车。

小米汽车，在27分钟，大定突破5万台。

正常人和正常的脑子，都知道哪里不对劲，太可怕了。

我就不多说了。

18、没有新广告

我非常意外，小米su7上市，这次发布会，雷军没有请大家看最新的广告片。

我只看到了，现场播放了一条讲汽车智能的片子。

是的，小米汽车SU7，这次没有拍一支自己的品牌主张广告片。

以上，是我对小米汽车发布会的18个观察。

我预测的价格是18万，以为雷军能说服董事会，没想到，雷总没有给我惊喜。

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从此以后，不管是雷军，还是雷神，大家一起卷起来，一起加油~‍‍‍

欢迎大家在评论区聊一聊，雷军与小米汽车发布会。