299元雷军同款卖爆?小米最强带货人
8月前
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【摘要】:雷克斯是懂营销的
小米首款汽车要来了的事儿都听说了吧?
谁能想到,汽车还没正式上市呢,周边先卖爆了。
这夹克是不是感觉看图片平平无奇,没啥新奇的。
显而易见,卖爆的原因就出在穿它的人身上。
3月19日,雷军在微博上晒出一张照片,照片中他身穿小米汽车工厂的工服,与董事们亲切合影。
在随后几天的微博动态中,这件工服依旧保持着超高的出场率。
也不知道怎么回事,这件衣服上身看着雷总怪挺拔的,这下我相信雷总是货真价实的181了。
不仅如此,在相关的问答视频中,雷军也穿着这件夹克。
还有热心网友附上的抖音截图,雷军穿的还是它……
经过雷军各种多角度倾情演绎后,网友们也坐不住燃起了种草之心:
3月25日,雷军发博表示夹克已经上架小米商城,售价299元,限量800件。
对于工服的定价和售卖件数,有网友进行了猜测:
299×800=239200
或许……这就是小米SU7的起售价?
别的不说,精选君的评价是——网友是懂联想的,雷布斯是懂营销的。
再说回工服本身,仔细看官方的详情介绍,设计方面还是挺有细节的。
比如领子采用的是赛车式微立领,莫名感觉很适合我爸这种穿polo衫喜欢把领子立起来的人。
肩上还有反光条,晚上穿着时更加显眼,安全系数较高。
还有背上的数字,代表的是小米工厂的经纬度坐标。
此外,工服上还印有小米的logo。
可见,对于米粉来说,除了日常穿着的作用,它还具备了独特的收藏意义和价值。
据了解,夹克上线没多久,这件“小米汽车工厂揭幕限定纪念款”就被卖光,显示售罄了。
这还没完,谁能想到,这件夹克已经在二手市场炒到了千元。
看到价格的我,对黄牛的怨恨又多了一分。
言归正传,纵观此次工装事件,无疑是在为小米汽车造势。
在我看来,小米以高层领袖亲自使用的方式进行推广,售卖的不仅是产品,更是一种与企业家相似的生活方式和审美品味。
此外,299元的价格对于一件工装夹克来说,大众的接受度还是比较高的,独家、限量的发售策略也能激起大众的购买欲望,有助于品牌声量的传播。
不过深度考量后,我觉得雷军的个人魅力也是不可忽视的点。
毕竟,雷军同款也不是第一次火了。
此前,鸿星尔克爆火的时候,雷军就晒出过一双跑鞋,只不过品牌是安踏的。
当时有网友在下面评论, “为什么不穿鸿星尔克?”
于是第二天雷军又发了一条微博,配图里的球鞋来自鸿星尔克。
而雷军也在评论区留言:“响应网友号召”。
接着,雷军又发了李宁球鞋上脚照。
然后就停不下来了,开启了自己的国潮跑鞋带货之路。
评论区也引来了各路品牌……
不难看出,无论是带货球鞋和 此次的工服事件,我们可以发现雷军官方账号与用户沟通的一些共通之处。
首先,姿态平和,言语实在。
鉴于雷军总是以笑呵呵的形象出现在大众眼前,这样的沟通风格与他平时的形象更贴切,亲民日常化的感觉也能更好地拉近自己与大众的距离。
其次,非常擅于捕捉用户需求。
在与网友互动的过程中,其能够迅速get用户想要/看的产品和内容是什么,从而化被动为主动。
这个时候再将名人效应与品牌推广相结合,用户目光也会更自然地聚焦到小米身上,过渡不会过于刻意。
怎么说呢,一个猜测:小米市场部应该挺感谢雷军的吧哈哈哈哈哈哈
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