内容营销的几个残酷现实

如果你是一个老板或者是一个决策者，我觉得这个你应该要看。

    现在品牌做运营，内容营销是绕不开的话题。

    不知道大家有没有发现，基本上现在所有的人都在谈内容营销，所有的品牌也都在做内容营销，似乎万物皆内容营销的时代，就在当下。

其实这里面有一个非常简单而又深刻的问题，为什么不管是大品牌还是小品牌都在谈内容营销呢？

残酷现实一：烧钱、门槛低、竞争大

    现在做内容营销，宽泛的去说小红书种草，抖音短视频种草、视频号种草，直播带货等都属于内容营销的范畴，只不过有的输出的是图文，有的输出的是视频，有的输出的是直播形式。

    好的公司或者是有钱的公司做内容营销所合作的达人数量比较多，种草也比较多，就玩得更加的全面，而一些小的公司没有什么钱，免费的也能做，付费的几万块钱的也能做一些，这其实就是门槛低。

门槛低的东西最直接的表现就是竞争力其实也大，也就意味着这个领域是鱼龙混杂，泥沙俱下，想保持自身成为一股清流也是非常不容易的。

当某个行业或者某个领域但凡是个人就能进去玩的情况，那必然意味着这个领域是牛鬼蛇神，什么人都有，竞争岂能不大？

举个例子，比如说传统的电视广告，互联网广告，那这必须是烧钱才能玩的，央视上面去打广告或者是央视春晚上去插播一条广告，你没有妥妥的储钱罐是根本玩不转的，那这个门槛，一下子就淘汰了很多人。

所以内容营销，不管是有钱还是没钱的，好像大家都能在这里面去玩一下，但是确实，如果你口袋里没有多几个钢蹦的话，内容营销也是很难玩转的。其实也是需要烧钱的。

所以内容营销也是需要团队和金钱加持的。

这世界上免费的午餐总是不好吃的，甚至是吃不饱。

残酷现实二：缺乏持续性

我之前在我的书籍《小红书运营从入门到精通》当中里面也说过，之前有一些品牌方的运营就跟我吐槽说，老板给了他几万块钱让他去做种草，但是种了没多久，老板觉得好像没什么效果，就直接不批费用了，把他这个岗位也调岗了，还有一些人说老板直接把他给开掉了。

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这确实是一个很残酷的现象，有很多公司基本上都是喜欢试试水，以为试试水就可以起到很好的效果，所以它的营销动作上面缺乏持续性，就以小红书为例，很多品牌现在如果想要做得好，基本上都是费用要在百万级别以上才能算合格，如果是小几十万或者是10多万甚至几万的话，基本上激不起什么水花，也就更不要奢望靠内容营销去来覆盖或者是影响大众了。

毕竟内容营销它是持续性的工程，比如说春节、女神节、母亲节、618，双11、双12、年货节等等，都有自己的节奏节点，配合一些事件营销和热点话题一起去做推广。

如果只是为了玩票，那这个基本上是没有戏的。

这就像做品牌一样，品牌的塑造绝对不是一朝一夕的事情，他肯定是需要时间的沉淀的。所以对于一些新锐品牌，我们经常看到他们来也匆匆，去也匆匆。

但是很多人还没有看到黎明的时候，就死在了黑夜的路上。

残酷现实三：大水漫灌，泛而不精

我想很多品牌的预算其实毕竟还是有限的，能够真正掏出百万级别以上的，毕竟不是很多，如果是在预算有限的情况下，就我长期的经验来说，一定要求精而不是囚犯，比如说你在笔记或视频里面预埋的一些关键词，或者是营造的一些场景，或者是一些话题，都尽量去围绕一两个点去打造，而不是说面面俱到（基本上你也覆盖不了那么多的面）。

举个例子，有一个母婴品牌，卖婴儿奶瓶，因为婴儿奶瓶的市场现在很多都是贝亲的天下，那为什么可以去跟它们去竞争，于是这个品牌就紧紧的抓住“防胀气”这个概念，因为很多母亲就怕孩子喝奶吸入空气胀肚子出现胀气，所以就用这个品牌所有的种草笔记以及抖音短视频以及直播当中都是围绕这一块去做。就可以取得不错的效果。

而且未来，大家的共识就是，所有的公司未来都要有生产和输出内容的能力，现在很多公司的品牌中心或是企划部，并不具备生产内容的能力，都只能小打小闹，未来能够成事的品牌，一定是集内容生产、达人对接、媒介投放的能力与一体，这样才能实现种割一体的传播。如果自己没团队，合作第三方也是必须的。否则，品牌无从传播。内容营销就只是成了一句空话。

我是象哥一个营销人与流量玩家，感谢关注交流。下一期讲一些最近抖音引流的野路子，感谢关注。