没有内容杠杆，别做抖音！

“人间一年，抖音五年”。 

这是所有抖音从业者切身体会的真实感受，因为变化太快了。

每年的主流打法策略都不一样，对团队的能力要求也都不一样。要么选择跟上步伐，跟随平台一起前进，要么被淘汰选择掉队。 

在“去中心化”算法的驱动下，要求我们必须“内卷”，持续进化，没有久坐的王，逆水行舟不进则退。 

那么，抖音唯一不变的就是一直在变化。

我们不禁要问：“什么是不变的？”

答案是：产品+内容。 

产品背后的关键词是：消费者洞察。这可以是基于内容友好型产品逆向推导的产品设计，或者是基于市场深度洞察的产品升级迭代。 

内容背后的关键词是：流量价值洼地。这要么是内容新形式的出现，获取相对便宜的流量，要么是新流量主或新渠道的出现，造成短暂的流量价格低洼。 

在聊内容之前，大家先记住一个词汇：内容杠杆。 

没有内容杠杆，别做抖音。 

那么，什么是内容杠杆？

一切可以借助载体将流量成本化的手段都是内容杠杆。

它不仅局限于爆款短视频、爆款直播间、爆款图文页。所谓的爆品产品本身，其本质也属于内容杠杆，产品具备内容友好属性，产品即内容，使得流量成本化便宜。 

举一个具体例子。 

《热辣滚烫》电影票房突破35亿，“热辣滚烫”#话题在抖音的曝光量突破340亿次。由于电影题材与减肥减脂高度相关，因此“热辣滚烫”和“贾玲”这两个关键词，就成为了整个轻食代餐行业的流量热点。 

上述关键词就是确定性的“内容杠杆”，只要与这两个关键词相关联，就可以吸引大量的减肥减脂相关人群。 

假设说，你有个主播，仿妆后长得特别像贾玲，那么对你而言就是泼天的富贵。无论是直播间还是短视频，都可以借此内容杠杆去转化已经被教育过的“品类需求”用户。 

正如某位工厂老板，直播间做得风生水起，逢人就讲精细化运营和内容技巧，直到有一天他老婆怀孕，不能直播不能拍短视频，业绩悬崖式下滑。这时他才恍然大悟，所谓的精细化运营仅仅是基本功，他老婆那张脸才是他业务的内容杠杆，因为她老婆长得像刘涛。 

人总会为自己的成功寻找自己努力过的痕迹，以此来抚慰自己，让自己觉得成就不是靠运气，而是完全靠努力。 

一切可以借助载体将流量成本化的手段都是内容杠杆。 

再比如，你快人一步，提前拿到了《热辣滚烫》的电影版权或者剧照物料的合作权，那么也是泼天的富贵，可能你用了很少的预算，就撬动了巨大的流量，进而借势知名度提升了产品转化率。

之所以称之为杠杆，就在于花小钱办大事，去寻找那些被低估的价值洼地。 

《国富论》里有这样一句话：利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。 

平台商业化越成熟，流量就越贵，反之商家的利润一定是越来越低。 

当规模效应不能带来成本的递减，增长效应拿不到增长回报时，商家们必然从增长率需求转变为利润率要求。 

而提高利润率的最直接方式就是降低流量成本，寻找内容杠杆。

今年营销趋势的两大方向：

第一，事件营销驱动。

风水轮流转，当纯付费打法支撑不住生意模式的时候，考虑流量便宜化，就又回到话题传播和事件营销的老路。

区别在于，抖音的场域更适合造话题，用户不仅仅是话题的讨论参与者，更是话题内容源的制造者，从娃哈哈事件就可以看出，为了流量，用户装愚扮蠢，可以不惜代价，宁可扭曲事实也要自我发电，自己拾柴不让热度的火焰灭掉。

事件营销的基本打法内容公式如下：

领头羊+传播爆点+情绪+批量UGC跟风；

没看懂的可以回顾下黑牛之前的文章《挖掘抖音最后一块流量价值洼地》。

第二，卷直播间内容。

如果说短视频的内卷程度已经到了高中生水平，那么直播间的内卷程度仅仅是小学生水平。

直播间远没有到 卷“节目内容” 的阶段，当下依旧停留在 卷“视觉方案” 。

核心是：靠视觉惊奇博取流量，能否转化为销量，亦或是另有用途；

另有用途比如椰树集团：

椰树集团，2023年完成总销量70万吨，同比增长10.26%；销售额50亿元，同比增长3.08%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。

当投放效率大于内容效率时，不会大举投入做内容团队建设。当投放效率的杠杆趋近于内容效率的时，且需要关注利润率，这时才会迎来卷内容卷营销的战场。

当流量红利与投放红利消失后，营销驱动是让流量便宜化的终极武器，内容是营销的基建，以事件营销为主流的市场打法即将引领抖音电商新增长。

事件营销当然需要运气，如果我们把成功的主要原因都归结于运气，那么我们只能坐在一片空地上发呆，当真的有一天的守株待兔的兔子们来了，兔子发现你他娘的连株都没有，兔子也啐口吐沫无奈道：给你机会你不中用啊。

可以不屠龙，但不可以不磨刀。

总而言之，没有内容杠杆，别做抖音；没有流量洼地，做不好抖音。