从现在起，做价值营销！

不是我不明白，这世界变化快。

从1978年到2022年，改革开放四十四年。中国草长莺飞野蛮生长高歌猛进的集体性历史机会主义时代，已经过去且一去不复返了！ 当下，各行各业均供大于求，同质化竞争激烈、价格战横行，企业往往有销量没利润。营业额、利润额是否能可持续增长？是所有市场化企业面临的共同难题。 今后，各行各业开始进入到精益创业、精准营销、精细运营的慢发展阶段，拼的是经营客户、经营产品的商业马拉松内功。 精益、精准、精细地经营好自己的客户和产品，才是可持续健康的经营本质。

从2020到2022，我们深刻地理解和感受到了什么是VUCA，也深刻地感受到了经济寒冬下生存之不易、发展之艰辛。

2022年，转瞬即逝，还剩下最后的23天。

2023年，您的企业您的品牌您的产品将如何面对今后的商业大环境？

VUCA，仍将会是常态。

消费降级，至少在明年上半年仍将持续。

市场竞争，在总体购买力下降的大背景下，将愈发残酷和惨烈。

因为，在任何一个开放竞争的市场化行业里，

每一家企业，要跟几百几千家企业去PK，

每一个品牌，要跟几千几万个品牌去PK，

每一个产品，要跟几万几十万个产品去PK。

互联网，拉平了世界，拉近了空间，拉快了流动，拉大了竞争。

在各种各样的线上线下渠道、平台上，每天，简单直接粗暴冷血的竞争厮杀在不停上演：

平台是舞台，

品牌是导演，

产品是演员，

竞品是对手，

客户是观众，

掌声是钞票。

名称不同的品牌、相差无几的产品，拼命地通过公众号、视频号、抖音号、小红书、直播间等吆喝，然后再花费高额的流量费、坑位费去引流获客，最终在千军万马中以不到1%的转化率，获得了断着臂滴着血的销量，仔细一算，有销量没利润。

这样低效益、低效率的营销，该结束了！

从现在开始，老穆提议：大家开始从各种纷繁复杂、眼花缭乱的营销之术的旋涡中，跳出来，回归到一个最根本、最可持续的营销之道：价值营销。

价值营销Value Marketing 是企业对抗价格战的出路，也是企业真正成功的关键所在。价值营销是相对于价格营销提出的，"价值营销"不同于"价格营销"，它通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜。 ——百度百科

价值营销，是双向的价值沟通和价值交易过程。

从客户立场，客户买到了更有价值、价值感更高、性价比更好的产品和服务，best buy！

从企业立场，企业以相对更低的费用率，收获了营业额，进而，逐渐提升了利润额，best deal！

只有营业额、利润额都在正增长的情况下，企业才有可持续健康发展的可能。

价值营销做好了，是企业和客户双赢。

价值营销，该如何做呢？

老穆提出一些尚在思考中的想法，与朋友们交流、探讨。

1、让你的产品更有价值！

请参看《多创价值、少割韭菜！》，里面对产品的客户利益、用户价值、客户价格，有所阐述。

2、让你的服务更有价值！

请参看《多创价值、少割韭菜！》，里面对服务的各个PK要素，有所阐述。

3、让你的品牌更有价值！

A、提高审美价值

美美哒、看起来就赏心悦目的品牌创意、包装设计、图文设计、产品造型设计，乃至产品的周边产品如礼品和促销品等，能给客户传递生活中瞬间的美。

B、提高情感价值

爱情、亲情、友情，永远是人类永恒的话题。

一个好的品牌，能够触动人的心灵，能够让人感到愉悦、开心、温暖，这就有价值。

日本很多老字号的拉面馆，其实主要做的都是熟客生意。

这些熟客，奔波了一天、忙碌了一天、艰辛了一天，晚上来到这熟悉的小拉面馆，吃上一碗热气腾腾的拉面，老板或老板娘如同老友般与之寒暄着可有可无的废话，拉几句家常，让行走在冷漠商业社会里的熟客们，暖在胃里，更暖在心里。与其说，熟客是来吃晚饭，莫不如说，熟客在寻找熟悉的安全感、放松感、温暖感。

爱她，就请她吃哈根达斯！

这种爱情道德绑架，更让恋人们，无法抗拒。

C、提高文化价值

文化，说不清道不明，但，是有价值的。

这两年，文创雪糕的爆红，不是没有道理。吃雪糕能吃出仪式感，能吃出文化的品位感，十几块一支，又算得了什么呢？

D、提高社交价值

飞天茅台，一度卖到三千以上。而同在茅台镇上酱香酒品质几乎没多少差别的其它“茅台镇系”酒，出厂价也只有一百元。喝飞天茅台，是在喝酒吗？非也，你懂的。

北上广深的名媛们，如果出门不背一个爱马仕，那就太寒碜了！怎么混名流圈子呢？

E、提高归属价值

以前乔布斯在世的时候，果粉狂热如宗教。

哈雷机车的车主们，永远自豪的，是那种粗狂、豪迈、不羁的哈雷精神！

4、让你的会员更有价值！

一旦用户成为你的会员，我们更要珍惜这些信赖我们、拥护我们的会员们，尊重会员、善待会员、珍惜会员！

作为人，我们都很容易被更新、更美、更好、更优惠的产品或者服务吸引，转而喜新厌旧。此为人性，谁也无法改变之。

把会员当老友相待！

每一次互动沟通，都是一次愉快的记忆；

每一次产品上新，都先让会员率先品鉴；

每一次购买体验，都保持在满意的水准；

每一次会员投诉，都以坦诚的态度、快速的速度、和谐的方式，让会员转怒为笑。

我们对会员越好，会员才会有可能对我们越好。

路遥知马力，日久见人心。

这个物质极大丰富的时代，但凡不是在贫困线以下的，谁还真缺一两样物件吗？

但在浮躁、功利、冷漠、虚伪的商业环境中，我们作为消费者和购买者，更作为人，需要的是善意、真诚、温暖、有价值的产品，以及服务。

价值营销是有态度的！商业向善，营销向善。

价值营销是有温度的！待客如己，营销向暖。

价值营销是有价值的！物超所值，营销双赢。