供需两旺，活力释放，春节消费“热辣滚烫”|小草观消费

春节，作为中华民族最重要的传统节日之一，承载着丰富的文化内涵和情感寄托。在这个辞旧迎新的重要时刻，人们的消费需求集中释放，从衣食住行到旅游娱乐，方方面面都展现出了巨大的消费潜力。

2024的春节有什么不一样？

2024年，是回归生活的一年，“返乡过年”回温、“旅游过年”成为新潮流；2024年，也是“消费促进年”，消费热情点燃了假日烟火气，为消费市场注入了新的活力，整个消费市场迎来“热辣滚烫”的新篇章。

根据央视财经的报道，春节期间商品销售、服务消费均同比增长，生活必需品货丰、价稳。其中，餐饮、住宿、旅游、零售、影视娱乐等消费场景尤其受到青睐。

在这个背景下，众多品牌也紧跟时代步伐，积极应战春节“大考”，抓住新的营销机遇，期待在激烈的竞争中脱颖而出。

2024年春节消费有哪些新趋势？

01 文化自信带动“国潮”热，引领消费市场“新潮流”

春节是一年中最为重要的节日，各大品牌也深谙这一时机的重要性，纷纷推出各具特色的春节活动。在一片百花齐放的热闹景象中，品牌如何凸显独特魅力，借助春节的流量高地，获得消费者青睐，是春节营销的一大难题。

值得关注的是，今年春节，不少品牌围绕“中国年”“龙”等传统元素进行创新；国货、国潮、国韵产品成为春节消费热点；文化游成为风潮，各地古城都能看到身着汉服逛古城、逛庙会、打卡博物馆、体验舞龙舞狮、剪纸习字的年轻人的身影……

年味浓，人气旺，消费热，文化自信的“血脉觉醒”，品牌如何巧借“国潮”这股风尚，为用户打造不一样的春节消费体验呢？

声量覆盖不是必胜法宝，消费者内心的感触才是重中之重。伴随着新年的到来，以食品消费为主，投资与运营双驱型的合伙人企业草根知本的乳品赛道品牌——新希望乳业，以“中国传统文化”为核心，携手被称为“神仙总部”的永乐宫共组“神鲜”CP，通过东方美学碰撞新潮世代，为粉丝送去所愿皆“10”现的美好祝愿，既彰显了传统文化的魅力，也焕发出时代的创新活力。

假期期间，新希望乳业更是“春节不打烊”，将欢庆“氛围感”拉满，用沉浸式内容还原年轻一代的“年味”记忆。面对年轻一代对City Walk的喜爱，新希望乳业在多地为用户提供沉浸式的春节消费体验。在成都的东安湖灯会上，新希望华西乳业在园区打造“新年新希望·鲜活新一年”主题展位，让更多逛灯会的用户品尝到新年好牛奶，将品牌“极‘质’新鲜，只卖当天”的核心价值和对新年的美好祝愿传递给每一个认真生活的人。在自贡的彩灯大世界上，新希望华西乳业开展新春灯组定制活动，让逛灯会的消费者通过DIY体验春节氛围。

在昆明，新希望雪兰通过“鲜活新一年，所愿皆10现”主题活动，延续新希望乳业第十届牛奶粉丝节“所愿皆‘10’现”的主题，携手永乐宫共组“神鲜”CP，为粉丝送去所愿皆“10”现的美好祝愿，既彰显了传统文化的魅力，也焕发出时代的创新活力。

春节，不仅是对传统文化氛围的感知，亦是对每一口“新鲜”味道的体验，让越来越多的消费者在这一场的“复古风”中，找到对文化的认同感和自豪感。而涌动的“国潮”热，不仅是文化自信的彰显，更蕴藏着新市场的无限可能。

02春节服务不打烊，为用户送去春节消费“定心丸”

作为每年最热闹、最盛大的传统节日，春节自带超级流量和话题热度，各大平台更是借着这波流量高峰，掀起了一轮又一轮的全民互动热潮。

小红书成为2024“春晚笔记与直播分享平台”，在除夕当天与央视总台联合推出《大家的春晚》。直播中除了揭秘春晚后台、访谈各路明星，小红书也不忘发挥“种草”的本职工作，进行直播种草，上架商品链接供用户选购，掀起了一轮又一轮的全民互动热潮。

小红书《大家的春晚》数据报告截图

抖音、快手也和往年一样进行了同步直播，还分别推出了自己的“我要办村晚”（简称：“村晚”）和“老铁联欢晚会”（简称“铁晚”）节目，关注地方文化和风土人情，用更加“接地气”的形式参与到春节流量的争夺当中。

春节除了拥有巨大的关注和流量外，也是传统的消费旺季。对企业来说，春节既是前一年的收官之战，也是新一年生意的开端，是“承上启下”的关键“大考”。

以吃喝玩乐为代表的消费行业在春节期间迎来开门红，各大零售平台的“年货节”“春节不打烊”活动如火如荼地展开。例如，盒马鲜生丰富了年货种类，满足了消费者多样化的节日需求，并提出为了“守护大家的菜篮子，承诺20款蔬菜春节期间不涨价”。叮咚买菜开发了丰富的一站式年货商品，满足消费者春节购物需求，并发挥自有供应链的强大能力，为年夜菜的稳定、畅通提供了保障。

为了满足消费者在春节期间的消费需求，品牌们更是提前备货，布局线上+线下零售渠道，通过“花式”促销拉动消费热潮，实现消费市场购销两旺。例如，草根知本各赛道“春节不打烊”，让用户充分感受到了品牌温度，为用户送去一颗春节消费的“定心丸”。

在线上，草根知本调味品和餐饮赛道福猴食品、川娃子食品等品牌在天猫、抖音等电商平台春节不打烊，为消费者的春节家宴送去新鲜产品，让年味更新鲜；宠物赛道品然、优朗、萌影派、洁客等品牌保障春节不打烊，让养宠家庭春节期间喜乐无忧，不仅让主人过年有仪式感，猫猫狗狗也同样拥有过年的“仪式感”，让宠物也过个好年；派摩科技通过数字化赋能宠物门店，帮助宠物门店主解决经营问题，满足更多消费者春节期间的养宠需求，让服务速度和效率更高。

在线下，草根知本冷链运输赛道鲜生活冷链以客户信赖、效率领先的冷链供应链科技服务确保食材的“新鲜”交付，护航“舌尖上的春节”，保障充足运力，助力春节期间食材供应。新希望味业和有你一面等新兴品牌则在新消费渠道山姆的销量创下新高，展现了新消费趋势下的强劲增长势头。

当下，人们愈发需要情绪上的支持和关怀，需要生活的仪式感，与世界多一些情感上的链接。春节虽是一年一度，但有温度的用户服务却是时时刻刻。春节不打烊，以用户需求为中心，时刻为用户提供有温度的产品和服务，不仅是为用户送去一颗春节消费的“定心丸”，更是赋予了春节消费市场“热辣滚烫”的温度。

03 下沉市场消费旺，成为春节增长“新引擎”

近年来，下沉市场的消费占比正在提升。据抖音生活服务方面提供的数据显示，除夕至大年初六（2月9日-2月15日），返乡过年带动小城经济焕发活力，三线及以下城市消费金额同比增长187%。因返乡、旅游等因素交织叠加，海南澄迈县、临高县、文昌市成为最具消费活力的三座小城，春节假期消费金额同比增速达5倍。

抖音《2024年春节消费数据报告》截图

美团《2024春节“吃喝玩乐”消费洞察报告》显示，四线以下地区消费同比增速最快，下沉市场迎来强劲复苏。

美团《2024春节“吃喝玩乐”消费洞察报告》截图

此外，根据公开数据显示，2022年我国下沉零售市场规模达到了17.6万亿元，体量约是高线城市零售市场的4倍。

这些变化不仅体现了我国消费市场的多元化和均衡化发展趋势，也预示着下沉市场将成为激发假日经济增长的“新引擎”。

敏锐的消费品牌看准商机，纷纷进军小城和小县，刺激小镇青年的舌尖。依托广袤的县域市场，中式汉堡品牌塔斯汀迅速壮大，门店数量已突破6000家；华莱士展现出强大的市场竞争力，开出超过两万家门店；瑞幸和星巴克也将店铺开到县城，还有网友调侃“老家的瑞幸装修比一线城市还豪华。”

值得期待的是，随着经济发展水平持续提升、城镇化进程不断推进、基础设施建设和供应链物流体系不断完善、居民可支配收入增加，下沉市场将展现出更加值得期待的消费潜力。

总的来说，春节消费市场持续火热，居民消费热情“热辣滚烫”，供需两旺，活力释放。有烟火升腾，也有文化传承；有线上春节不打烊的温暖，也有线下人头攒动的热闹；有大城消费热的持续升温，也有小城人气旺的全新活力。流动的春节，不息的人气，中国人的年味仍在继续，只是在用不同的形式延续。