营销策划常用的3大模型

巴菲特团队对多元思维模型特别的青睐，何为巴菲特多元思维模型？

长久以来，我坚信存在某个系统——几乎所有聪明人都能掌握的系统，它比绝大多数人用的系统管用。你需要做的是在你的头脑里形成一种思维模型的复式框架。有了那个系统之后，你就能逐渐提高对事物的认识。

简而言之，就是该模型强调从多个角度、多个维度看待问题，以获得更全面、更准确的理解和解决方案。这种思维方式可以帮助人们更好地处理复杂的问题，避免片面和偏见的出现。

而营销策划会涉及到的3大模型，HBG大渗透、人货场模型、AIPL模型，具有指导与参考意义。

HBG大渗透

HBG大渗透，全称为How Brands Grow，属于品牌增长理论，基础公式为：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到。

品牌增长主要取决于品牌的渗透率，而品牌渗透的实现方式则包括营销渗透和渠道渗透。简单来说，营销渗透就是将品牌植入到消费者的大脑中，让消费者在有相关产品的需求时，第一时间就能想到该品牌；而渠道渗透则是指通过各种渠道，如大媒体、大渠道等，将品牌的产品送到消费者手中。

HBG大渗透理论的基础在于大量的数据与成功案例支持，通过对客观规律的深入分析，制定出有效的渗透方式。

人货场模型

人货场模型是一种基于人的力量来实现货物流通、交换和分配的思维方式，其核心在于实现人的需求、货的供应和场的匹配。在实践中，需要综合考虑各种因素，以实现人货场的有效匹配，提高效率和效益。

AIPL模型

AIPL模型，简单说就是消费者在品牌或产品接触过程中，从最初接触认知（Awareness）、兴趣（Interest）到最终转化购买（Purchase）、忠诚（Loyalty）的一系列行动路径。

这个过程有助于企业了解用户的行为和决策过程，从而优化营销策略和提升用户体验。