小红书新品营销如何达成上线即引爆？

新品营销如何达成上线即引爆？

如何低成本投入，做好新品从0到1孵化的冷启动？

小红书是一个营销工具繁多的平台。不同预算有不同预算的解法，不同的预算量级可以应用哪些营销工具和营销解法

或许这篇文章可以给你答案

一、大预算营销解法：冲击波式

如果小红书预算在百万级预算量级，可以采用冲击波营销解法

在较短时间内，用曝光型广告工具，全量大曝光，快速建立全人群对新品的认知度，目标人群的高频触达，激发潜在消费者对新品的兴趣

可以应用曝光型广告工具，例如开屏广告、全站火焰词、小红书营销IP、惊喜盒子、搜索彩蛋等

除了广告工具，各量级的达人也可以在短时间内集中发布，流量表现好的笔记利用信息流加热，形成多篇爆文

预算允许的情况下可以用SEM（搜索词占位工具）抢占产品品类词的高占位，例如口红产品，可以直接在“口红”搜索词下利用SEM以竞价的方式抢占3/6/9等3的倍数位，用互动数据表现较好的笔记占位，可以进一步帮助提升转化和互动效果

总结来说，冲击波营销解法适用于预算量级大的品牌，饱和式流量投入+短时间高频触达

好处是容易产生“规模效应”，一旦发生规模效应，后续触达成本将会持续降低，降低消费者教育成本，提高产品溢价能力，形成品牌声势越大，营销成本越低的局面

站内声量越大的产品，买手合作意愿更强，在声势较大的前提下，还可以配合达播双轮运转，先种草商销，后达播连动，种收一体

二、中预算营销解法：环靶式

如果预算中等，小红书投放预算在几十万量级，则可以应用环靶式营销解法

人群策略上，在细分场景找细分人群需求，找核心人群，适配能够触达核心人群的达人，逐步调整更精准的核心人群画像，然后利用信息流定向核心人群做投放，持续教育用户

达人策略上，背书级达人+细分品类垂类达人+KOC，不同类型的达人可以保证笔记内容有不同的场景和不同视角，不同选题的内容，避免同质化

营销工具的应用上就没必要用曝光型广告工具了，还是更多关注投放笔记，有互动表现较好的笔记同样用信息流加热

总结来说，环靶式营销解法适用于预算量级中等的品牌，在细分场景找细分人群需求，找核心人群进行精准投放，争取打透核心人群。精细化精准投放的一种营销解法

三、小预算营销解法：雨点式

如果预算较少，小红书投放预算在几万量级，则可以应用雨点式解法

品牌号持续更新，可以定期发布类似于种草官的活动，以产品和现金红包等奖品吸引大家试用产品并发布试用笔记

同时可以招募一些愿意参与产品置换或是性价比较高的KOC参与产品种草，形成自来水式种草，打造素人UGC热议的传播效果，循序渐进营造真实感的产品口碑，模拟”自来水“口碑种草

总结来说，雨点式营销解法适用于预算量级比较少的品牌，优点是低成本投入，利用官号做流量收口，一种极致性价比投放方式；缺点是比较考验品牌号的运营，如果品牌号内容做的不够好，可能会不太容易吸引到“种草官”参与活动。参与产品置换和KOC的内容上也容易出现内容同质化的情况，毕竟KOC的创作内容还是比较有限的。