大厂年终奖打骨折?脉脉这波“公关薅流量”赢麻了
11月前
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【摘要】:希望看到这篇文章的打工人,你的年终奖都有且不会打折!!!
年终将至,打工人最关心的事,可能就是年终奖了。
前几天,抖音上却有人爆出,今年不少大厂的年终奖都在打骨折。
大叔看到,截至目前,单条短视频点赞破了20万,评论破了1万,转发3.5万,引发大量网友的吐槽。
有网友表示:
“我们公司听说把年终奖拿去裁员了”
“好险,被裁员了,拿了赔偿金,不然年终奖取消了”
更有网友“补刀”:
“幸好公司倒闭了,不然年终奖都取消了”
“我们今年年终奖高达968块,羡煞你们了吧”
#发年终奖前离职还能拿到年终奖吗#相关话题更是成为抖音的热点。
借此抖音热点,脉脉开启了“官方整活儿”模式,借势推出一组海报,官方下场玩梗,并通过“公关+私域+运营”一套配合打法,成功从微信私域吸走一波流量。
大叔做个点评。
先捋时间轴。
为了求正此事,大叔专门打开脉脉,找到了原帖。
爆料者确实列了一个清单,并鼓励大家继续分享。
从帖子的跟帖来看,确实不少企业的年终奖存在“问题”。
有网友表示,就指着年终奖买车呢。
也有网友补充:某汽车是0,不是骨折!
还有网友表示,自己从一个没有年终奖的坑跳到了另一个……
更惨的留言时:从来没领过年终奖。
当然,也有上述提到“骨折”名单中的企业员工,来辟谣了,比如某东和某想:
就当抖音网友和脉脉用户在热烈讨论年终奖的同时,大叔看到,脉脉官方迅速跟进,开始整活儿了!
脉脉,一直被称为“互联网茶水间”,甚至被很多大厂称为“第二个内网”,言下之意,大厂一有些风吹草动,大家都会去脉脉看看,当然,脉脉绝不只有职场爆料和八卦(比如还有脉脉高聘,职场内推和简历诊断),但八卦方面的UGC运营确实做得很深。
这次,“年终奖打骨折”的消息一出,在年终这个时间节点,就天然具有话题性。
于是,脉脉官方迅速跟进。模式就是“借势海报”,又轻又快,但其实最容易也是最难的,借势海报最考验的就是“文案能力”。
大叔看到,整组海报就以“互联网茶水间”为背景,前半句都是“上脉脉”,后半句呢,主动开始拿大厂与其最知名的广告语,玩起了梗。
比如某度:
“上脉脉,百度不到的年终奖这儿知道”,这是反向给脉脉锁定了“年终奖信息搜索第一平台”的定位。
比如某为:
“上脉脉,看我司年终奖有多遥遥领先”,借助了华为今年最热的梗“遥遥领先”。
可能是觉得旁边水杯的花瓣P得太假了,还配了一句文案“图是P的,但年终奖信息是真的”。
某东的也很有意思:
年终奖到底是“多”快,还是好“省”,把多快好省的广告语中,突出了“多”与“省”(少)。
到了某讯,还不忘调侃一把某视频的超前点映单独收费的事:
某手的“老铁”文化,某易的“年度听歌报告”,也都体现了互联网茶水间对每一家互联网品牌的了解。
唯独某来的海报有点水。
这组海报,据说在不少微信社群里传播,从微信私域吸引了大量用户去脉脉讨论年终奖。
大叔觉得吧,大厂也终于学“聪明”了,不去盲目投什么开屏广告,而是选择通过“轻借势”的话题营销方式点热话题,再通过微信私域做裂变,最终将话题量转化为流量。
这与大叔在《刷屏》里提到的素材刷屏和借势营销的逻辑有很多相似之处。
但需要指出的是,很多事件营销需要“闭环”思维。怎么说呢?
脉脉这个案例,大叔猜测,一定是公关部在负责炒作话题和整活儿,但运营必须跟上,能让网友在脉脉上产生ta想发的内容和查到ta想看的内容。
大叔在脉脉发现一个入口,叫做“年终奖爆料ing”。
你如果要想查看其他“大厂年终奖”,就需要先把自己的年终奖信息填写上去。这种鼓励分享的运营思路,就匹配了公关的“整活儿”,实现了闭环。
分析完套路,大叔简单做个总结,讲3点,希望能给你“抄”上作业。
1.“公关+私域+运营”才能薅到平台流量。
大叔上文其实完整拆解了脉脉的整个打法。因为一个网友爆料,官方迅速下场借势,继续造热话题,并通过私域渠道导流,运营端跟上,形成了完整闭环。
大叔觉得,脉脉这套从“公关到流量”的打法对很多互联网公司都很实用。毕竟,大家都在砍预算,在腾讯、抖音、小红书、微博这样的大平台,直接咋广告的费用太高了,怎么办呢?大叔建议你重新重视公关在话题炒作的价值,并把公关与私域流量、app运营做好联动。
其实,东方甄选去年从抖音平台“独立”,打造自己app的直播,也是用的这套打法,借助一次其官方小号被抖音封停直播的偶然事件,开始公关炒作,最终,没有砸一分钱广告费,实现了流量和销量双丰收,并向资本市场证明了app直播的价值。
用公关手段,以低成本薅到平台流量的“羊毛”,这才是高手。
2.“借势”永远比“造势”容易。
大叔讲过无数次了,还是要强调。首先,所有传播都是势能,对企业来说,要多借势,而不是造势,因为造势太难了。
比如今年大火的“尔滨”, 别人看到的是哈尔滨这波造势能力很强,所以火了,其实呢,你如果拆解完就知道,人家是一步步借“势”,实现的话题出圈。
怎么“借势”呢?大叔认为,有三步。
第一步:先选定一个“势”,这个势能越大越好,脉脉在春节前选择年终奖这个话题,势能就不小;
第二步:就是要“快速”响应,你才能借上这股“势”。
第三步:就是“借势”的“姿势”。
大叔在《刷屏》里的观点是,植入越少越容易传播,但从公关向流量的逻辑来看,不是少与多的问题,核心是能不能激发用户参与的动力。
3.“借势海报”其实并没有过时。
大叔写的“2023年十大刷屏案例复盘”里提到,甲方们每年至少制作上千个短视频内容,但基本是自嗨为主,刷屏的寥寥无几。
杜蕾斯时代的刷屏玩梗套路,似乎过时了,其实不然,其实每年,甲方们也产生成千上万的借势海报,但问题是一样的,自嗨为主。
为什么会这样?大叔觉得,问题出在“甲方思维”太重,甲方总想着品牌曝光,忘记了用户愿意分享和参与,你的露出才有价值。 去中心化的重点是用户参与,中心化的重点是强植入。
这个问题,怎么破呢?大叔认为,首先,短视频和海报都是素材刷屏的形式而已,没有谁最好,只有谁最适合;其次,借势海报应该尽量摈弃甲方思维,你越想推销一个东西,用户就越反感;第三,效果为王,拿数据说话。
本文由广告狂人作者: 万能的大叔 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
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