对蜜雪冰城最大的误解:“它卖奶茶”
10月前
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【摘要】:给你不知道的蜜雪冰城冷知识
营销品牌官(ID:aaaacopys)独家编辑
素材来源网络
晚上好啊朋友们!
知道茶饮行业卷,但官官我实在没想到,如今竟已卷到这种程度了——
在蜜雪冰城的隔壁,新开一家...
蜜雪冰城???
好家伙,对比半天,我是没有看出半点真伪区别。
当真是“蜜雪出征 寸草不生”,只剩自家人卷自家人。
不过这倒是和近来的热搜对上了:
#干掉蜜雪冰城的是旁边的蜜雪冰城#
能打败雪王的,只有雪王自己。
这一热搜也反应出当下一个现象,那就是
线下蜜雪冰城的门店密度实在是高。
“500米内四家蜜雪”、“其中三家同在一条街”、“间隔不到200米”......
这不是段子,是小镇餐饮界的真实写照。
而以产品低价、门店高密度为杀手锏,2024 刚开年,蜜雪冰城就已正式向港交所递交了招股书。
从“小镇 F4”到赴港准备上市,从 4 块钱的柠檬水到 10 亿美元的估值,蜜雪冰城这一路走得堪称“励志”。
但这背后,蜜雪冰城真的是我们认识的样子吗?
如网友所说, “ 挣几块钱的奶茶钱”,或许是我们对这个品牌最大的误解。
PART 1.你不知道的雪王冷知识
1.
蜜雪冰城是 全球第五大连锁快餐店 。
前四家分别是麦当劳、赛百味、星巴克和肯德基。
2.
蜜雪冰城 卖杯子比卖饮品赚更多 。
据招股书所示,2021 年,蜜雪冰城靠卖杯子挣了 10.6 亿元,卖吸管的收入超 3 亿元,卖包装袋收入 1.9 亿元,包装材料营收占比 17.19%。
相较之下,卖饮品的收入占比非常小,2021 年这一比重仅占 0.8%。[1]
3.
截至 2023 年三季度末,蜜雪冰城 全球门店数量超 36000 家 。
4.
其中,蜜雪冰城 海外门店已近 4000 家 ,分布于印度尼西亚、新加坡、泰国、韩国、日本、澳大利亚等 11 个国家 。
5.
与喜茶、奈雪等友商的直营路线不同, 蜜雪冰城走的是加盟模式 ,主营业务包括食材、包装材料、设备设施、营运物资及其他、加盟商管理、直营门店产品六大板块。
6.
蜜雪冰城只有 47 家直营店 ,其余全为加盟。
7.
小道消息:为了增加店铺密度,蜜雪冰城要求所有代理一次开两家。
(真实性有待考证,此条吃瓜即可)
8.
蜜雪冰城开店速度之快,甚至远超以急速扩张闻名的瑞 幸;
但其 毛利率只有 30% 左右 ,约等于奈雪的一半。
9.
蜜雪冰城的 赚钱大头并不是加盟费,而是卖原料 。
2022 年1~3 月,蜜雪冰城仅通过向加盟商销售食材就获得 17.56 亿元的收入,占营收总比 72%。
其中固体饮料、风味饮料浓浆、果酱均由蜜雪冰城自有供应链生产,茶叶、水果则通过外部采购商购入。
10.
2024 年 1 月 2 日,共有两家茶饮品牌向港交所递交招股书 ,其一是蜜雪冰城,另一家是古茗。而 5 个月前,茶百道也已在港交所排队。
在主打高端现制茶饮的奈雪拿下“新茶饮第一股”后,第二波冲刺由三家主打亲民的品牌打响。
谁能成为 新式“茶饮第二股”?
这将成为 2024 品牌界的最大悬念。
PART 2.直营VS加盟,品牌营销有何侧重?
老实说, 如果 蜜雪冰城 真的成功 上市 ,那么结果会变得很有意思——
因为它与拿下“茶饮第一股”的奈雪的茶之间,存在非常鲜明的对比,分别具有强大示范效应。
除了上述我们提到的“高端vs下沉”定位差异,二者最大的的区别还在运营模式上,即
“直营品牌 vs 加盟品牌”
在港股上市之前,奈雪的茶一直坚持全直营。
这一模式的优势在于: 品牌直接面对消费者,可以赚取较高营业利润、及时获得有效市场信息与反馈。同时,因为品牌具有直接控制权,在产品品控方面也能做得更好。
但其劣势也很明显: 由于整体盈亏自负,直营店品牌的资金压力普遍较 大;且直营店为保证货源顺利配送,还需在各分公司、办事处设立仓库,巨大的成本投入限制了品牌扩张。
而蜜雪冰城则是典型的加盟品牌,其加盟店占比甚至高达 99% 以上。
与直营刚好相反,蜜雪冰城向加盟商兜售原料的生意堪称“旱涝保收”,但将盈亏压力转移给加盟商后,由于门店经营不善导致的原料过期、门店操作标准执行不一等负面问题,都会直接作用于品牌本身,而 品牌对于门店的管束力低, 是个 普遍存在的问题。
但加盟的最大优势是“打江山”。 在蜜雪冰城已经去往海外的当下,唯一坚持直营的茶颜悦色仅在湖南、湖北、重庆、江苏四地拥有 467 家门店;而比它还晚两年成立的霸王茶 姬,则已凭借加盟连锁在 255 个城市开店 3000+。
此外,原本坚持直营的喜茶、奈雪,如今也已相继宣布开放加盟,直营模式发展压力之大可见一斑。
除了模式本身的不同,直营模式和加盟模式在品牌运营上也各有侧重。
这里我们讲两点:
从起点上来说,自营品牌注重 差异化营销 ,而加盟品牌注重 营销的统一度 。
因为直营品牌的赋能链路是由下到上的, 品牌美誉度基本等于门店美誉度的总和。当 门店 风格出现多元变化时, 品牌形象也就被拓展出了更多的“面”,不仅能给消费者带去新的消费体验,也能使品牌本身更加立体鲜活。
所以喜茶在各地开分店时,尤其注意与当地特色相融合,不断推出城市限定周边,力求以“千店千面”的方式与消费者建立深度链接。
而 加盟品牌 的赋能链路更多的是由上到下,门店号召力基本取决于品牌本身的影响力强弱。 但 品牌又对门店没有直接 控制权,过高的营销自由度只会分散用户注意,不利于 品牌整体声量的强化。
于是蜜雪冰城在各地开放加盟时,始终坚持风格统一。统一门头、统一色调、统一布局与陈列,“千店一面”打造超级符号,重复出现强化用户认知度。
从落点上来说,自营品牌注重营销创意度 ,而加盟品牌注重的是 执行低 门槛 。
由于直营品牌的门店完全处于总部管理之下服从度高,任何营销方案只要策划得当,几乎都可同步落实。 执 行层面 阻碍少, 品 牌就能 集中精力 提高营销创意度。
比如喜茶,无论是出惊艳设计、另类周边,还是与高奢品牌联名、打造营销大事件,主打一个“不鸣则已一鸣惊人”。
但加盟品牌的门店与总部之间,就没有那么高的配合度了,且因赋能链路的不同,加盟门店联动只对转化起效,对于品牌意义并不大。
因而对于加盟品牌来说,品牌自己能玩好比什么都重要,带不带门店玩无所谓,玩什么也无所谓。即便这两年来蜜雪冰城动作很多,但你看它实际套路却都很简单:
要不就是主题曲洗脑循环放,从此店放到彼店、从线上放到线下,只要有音源,走哪儿都能放;
要不就是 吉祥物雪王 孤身走万巷 ,先从辽宁、山东到香港、日本,实现地域上的高频闪现;再让雪王玩偶参与各种热点话题,爬泰山、穿汉服、去音乐节蹦迪,实现圈层上的品牌占位。
虽然方案创意性不高,但因模式可复制、执行难度小,凭借高频次出现,同样实现了营销声量暴涨。
好啦,正经话到这儿聊得差不多了, 留 点 时间大家一起 做做发财 梦 :
假如给你100W 开家茶饮店,
你会选择直营还是加盟呢?
聊聊你的理由吧
参考资料:
1. 《“干掉蜜雪冰城的,是旁边的蜜雪冰城”》,新浪新闻,新周刊 2024-01-07 ;
2. 《蜜雪冰城公布招股书:三年赚近30亿,毛利率仅3成》,澎湃新闻,餐宝典 2022-09-23;
3. 《蜜雪冰城IPO:3年赚30亿 卖吸管一年就收入3亿 》,成都商报 2022-09-24。
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