奈雪联名柯南出日历，做奶茶的尽头难道是卖周边？

奈雪的茶联名柯南了！

作为二次元中的顶流，柯南这个大IP为奈雪引来了一票闻风而动的粉丝，而粉丝为了什么？除了给自推排面，当然是为了收集新物料而来。

这次的联动物料祭出了不同角色主题的饮品杯、无纺布袋\保温袋、冰箱贴、水杯、2024日历以及主题店限定的小黑眼罩。

对此，许多柯迷的关注点是安室透和灰原哀为什么会被安排同框出镜，而头条君看到的则是其中售价19元的日历和58元的水杯——奈雪又又又又卖周边了。

不知道从什么时候开始，奈雪联动必带售卖品。

从海绵宝宝联名中，19.9元的餐盘；

到魔卡少女樱联名中，23元的高脚杯；

再到《范特西》联名，58元的不锈钢水杯；

以及最近联名柿子椒熊的陶瓷杯，小程序售价28元。

可以看到，一开始或许是因为联动限定周边过于火爆，奈雪为了满足消费者的期待，才以线上商城加开的方式售卖联动制品。

但到目前，售卖品已经在奈雪的联动中实现了常态化。

而售卖品的加入，也让周边的选择不用再过多受限于成本，制品更加多元，也就更容易产生新意，比如这一次柯南联名的2024日历就种草了不少粉丝。

丰盛的联名物料带来更高的传播热度。 联名双方的噱头吸引第一眼关注，联名内容的质量才是购买行为的决定因素。能够“白嫖”的杯套、纸袋、主题杯、贴纸等常规联名产品固然令人心动，有质感的售卖品则是进一步收割更有消费力或IP粘性的受众群体，产生社交价值和收藏价值。

事实上，在兴趣消费力不断提升的背景下，相当一部分消费者都愿意在购买联名产品时多花一些钱入手新的IP周边。“为爱买单”也造就了上述奈雪的几次联动周边都在二手市场产生了一定的溢价，成为品牌联名凸显流量价值的一个侧面。

不过，看到创意，当然也看到这股趋势下的舍本逐末之嫌。

网友辣评

谁也不想成为真·被卖奶茶耽误的周边制造商，卖周边是制造噱头、开拓新品类的手段，但终究做饮品才是“正业”。

而就目前的社媒口碑来看，大多数联名消费中，买椟还珠才是主流，很多时候，周边品控甚至成为了新的槽点。

尤其奈雪又不同于同样是周边大户的星巴克或蜜雪冰城，不论是靠各种节点限定杯成名已久的星巴克，还是曾经出过爆品吨吨桶的蜜雪冰城，围绕的都是品牌及品牌IP形象，能够最大限度地将声量凝聚在品牌身上。

而奈雪联名周边固然出彩，受众的注意力也被IP分散，不足以让周边成为品牌标识，与此同时，奈雪虽然曾经通过打造元宇宙、创建虚拟偶像等方式来塑造品牌IP，但效果并不明显。

在层出不穷的新品牌、独立店铺以及隔壁咖啡赛道的冲击下，头部新茶饮品牌似乎只能依靠不断制造新鲜感来吸引消费者，而联名又是最好用的方式之一，所以也就产生了大家都是莫得感情的联名机器的局面。而当大多数咖啡新茶饮的联名周边还停留在赠品的层面上，奈雪似乎已经开始以此为基础做新品类的生意。

在这之中，奈雪还算走出了一条自己的小路，就是不知道卖周边到底挣不挣钱？

P.S.目前已经有了一个成功案例——《范特西》联名水杯卖出了10w+，但周董情怀杀的加持很难复制啊……