京东天猫双十一战报出炉，花样营销方式收获奇效

前言

第15个双11落下帷幕，多个平台和品牌争奇斗艳，究竟谁的GMV（GMV（Gross Merchandise Volume）是商业交易总额，主要是指网站的成交金额。GMV不仅仅包括实际交易的金额，还包含取消订单金额、拒收订单金额以及退货订单金额。）可以拔得头筹？在互联网极速发展的时代，看品牌如何打响双11战役。本文带你浅析2023年双11战报，了解双11战役背后的营销方式，领略双11的独特战果。

直播模式助力天猫销售量，规模再创新高

今年天猫双11用户规模创历史峰值，比去年多下了1.4亿笔订单。共有402个品牌成交额突破1亿元，243个国货品牌进入“亿元俱乐部”，38600个品牌同比增速超过100%，1606个新品牌拿下趋势赛道第一，成绩可谓是傲人夺目。

在GMV方面，国货品牌数额有所提升。在直播销售中，共有38个品牌直播间GMV破亿，451个店铺成交破千万，预售期4小时内首次出现了成交破亿的直播间。成绩依旧亮眼。

总的来说，今年天猫双11的成绩可谓是傲人夺目，不仅在规模上创下了历史新高，也在品牌、国货和新品牌的发展上取得了显著成就。这充分证明了天猫平台在推动品牌发展和消费升级中的重要作用，也预示着未来天猫将持续引领电商行业的发展潮流。

评价：在互联网时代，直播销售成为一种独特的商业模式，它充分体现了互联网的红利效应。随着互联网和直播行业的快速发展，品牌GMV也实现了显著的增长。这种新型的商业模式不仅改变了消费者的购物习惯，也为品牌方提供了一种全新的销售渠道。通过直播销售，品牌方能够与消费者进行实时互动，展示产品的特点和优势，从而激发消费者的购买欲望。同时，直播销售还具有极高的灵活性和可操作性，使得品牌方能够根据市场需求和消费者反馈，及时调整销售策略，进一步提高GMV的增长速度。总之，直播销售是互联网时代的一种创新商业模式，它不仅为品牌方带来了新的发展机遇，也为消费者提供了更加便捷、丰富的购物体验。

数智化为京东注入活力，多赛道同步助力GMV

今年京东双11累计有300个品牌销售额破亿元，新商家成交单量比上月同期增长超过5倍。同时，京东百亿补贴频道商品销售量较618提升2倍，用户规模增长近5倍，上百个产业带的海量源头好物销量突破百万单，成绩不俗。

京东表示，京东双11的消费热情既受益于中国消费市场的持续复苏，也源于京东双11携手众多品牌为消费者带来海量低价好物，更是京东20年来数智化社会供应链能力的厚积薄发，

评价：数智化供应链发展迅猛，京东双11通过设立多条赛道并同步启动，成功地推动了GMV的全面增长。数智化社会的发展为京东双11提供了良好的环境，对消费者进行更精准的营销和服务，从而更好地满足消费者的需求。同时，多赛道同步出发的设置，使得更多的消费者能够参与到京东双11的活动中来，从而进一步推动了GMV的增长。总之，京东双11的成功，不仅得益于数智化社会的发展，也离不开其创新的营销策略和出色的执行力。

快手玩转精准投送，拿捏消费者成交意愿

在2023年双11中，快手电商双11购物节的成交GMV同比增长85%，品牌商家整体GMV大幅增长，其中同比增长达100%的品牌数量超过2300家。快手电商通过主播直播的方式推动GMV增长，以女装行业为例，GMV同比增长70%，连续两日突破2023年年度峰值，100+女装主播突破全年GMV峰值，同比增长达五倍。

在快手的营销策略中，针对性营销是最重要的营销方式。快手根据收集用户爱看的直播类型入手，精准推送用户可能感兴趣的直播内容，对症下药的方式也精准地推动了GMV的增长。此外，这类精准投送的营销方式还能洞察消费者的消费倾向，更好地进行推送和推动销售额的增长。

评价：快手采用了一种精准投送的营销方式，通过深入洞察消费者的消费意愿，有针对性地进行产品营销。这种营销方式能够准确地瞄准用户的潜在消费心理，有的放矢地推动其转化为销售额，从而有效地促进GMV的增长。通过利用大数据和人工智能等技术手段，快手能够实现对用户的精准画像，了解其兴趣爱好、消费习惯等信息，进而为其推荐合适的产品和内容。这种个性化的营销方式不仅能够提高用户的满意度和忠诚度，还能够有效地提高销售额和GMV。总之，快手的精准投送营销方式是一种高效、个性化的营销策略，它能够有效地推动用户潜在消费心理转化为销售额，为GMV的增长做出积极贡献。

抖音与短视频协作，深入生活缝隙挖掘购买力

根据抖音电商发布数据显示，抖音商城双11好物节官方立减商品总计曝光1341亿，定金预售商品日均GMV破百万单品达468个，定金预售支付GMV是去年双11同期的1.6倍。

同时，抖音双11短视频重点货品日均曝光超9亿+，累计GMV破千万单品192个，累计破百万单品1227个，展现出了极具代表性的战斗力和战绩。

抖音通过推出短视频营销的方式，利用起了人们碎片化的时间，通过渗入的方式进行产品营销。这样的营销方式更对消费者的胃口，也有效地推动了GMV的增长。

评价：随着科技的发展和人们生活节奏的加快，短视频已经成为人们娱乐生活中不可或缺的一部分。抖音作为短视频领域的佼佼者，通过巧妙地利用短视频进行营销，成功地拉动了GMV的增长。抖音的短视频营销方式具有多样化的特点，它可以通过创意的内容、独特的滤镜和背景音乐等元素，吸引用户的注意力并激发其购买欲望。同时，抖音还提供了便捷的购买渠道和支付方式，使得用户可以迅速地将商品带回家。此外，抖音还通过与品牌方合作推出定制的短视频广告，精准地触达目标用户群体，进一步提高GMV的增长速度。总之，抖音的短视频营销策略不仅丰富了用户的娱乐生活，也为品牌方提供了一种高效、创新的销售方式。

总结：在双十一的大战中，各个品牌无不竭尽所能推动GMV的增长。在这个信息化的时代，GMV可以通过各种不同的方式进行展示，而各电商平台正是利用了这一特点，精准地抓住了自身用户的口味进行营销，从而铸造了又一年的双十一丰硕战果。同时，通过精准地抓住用户口味和运用创新的营销方式，各品牌和电商平台在双十一中实现了GMV的显著增长。而这种以用户为中心的营销策略，也为未来的电商发展提供了新的思路和方向。