户外式营销如何“撩动”年轻人的心？

前言

近年来，户外运动成为了年轻人追求健康、时尚和社交的新方式。从登山、自行车、钓鱼到飞盘、腰旗橄榄、露营等，各种户外活动都吸引了无数年轻人的关注和参与。这种趋势不仅在专业户外品牌中表现明显，也在大众消费品牌中得到了体现。

户外运动风潮再起

 今年，“露营”“飞盘”“陆地冲浪”等户外运动连续刷屏了，越来越多的人开始关注和参与户外运动，呈现爆发式增长。据公开数据显示，我国人口的户外参与率约为28.4%，与其他国家相比存在较大的差异，但由于人口基数较大，所以参与户外运动的用户规模较高。截至2021年底，全国户外参与人数已经超过4亿人，预计到2025年，户外产业总规模将超过3万亿元。社交平台上的内容数量和电商平台的销售数据都证明了户外运动的火热程度。据天猫数据显示，2021至2023年淘宝“户外”关键词搜索量同比增长659%。

中国户外爱好者的“画像”是怎么样的呢？数据显示，2022年度，在户外运动参与群体中，“90后”成为最大消费群体，占比达到36.1%；其次为“80后”群体，占比32.5%，这两个群体成为户外运动参与主力。像垂钓这类“老年人专属”的户外运动，如今也在逐渐年轻化。据中国钓鱼协会不完全统计，目前中国大约有1.4亿钓鱼人群（每年至少参加4次钓鱼活动），其中25岁至44岁的中青年群体已经成为主力军，占比46%，24岁以下的钓鱼爱好者也占到22%。

此外，不同于传统户外运动对“专业”和“挑战”的极致追求，现阶段下的户外运动也有较高的社交属性，国内消费者越来越期望从户外运动中获得休闲放松与社交的机会，并且越来越注重户外装备的颜值与格调。马蜂窝数据显示，“亲近自然”、“兴趣社交”、“休闲放松”是当下年轻人对户外运动的前三大兴趣点，而“挑战自我”排在最末。据《中国户外运动产业发展报告》数据，2022年，以亲子家庭形式活动的占比最高，达到38.3%；其次为同学朋友结伴出行，占比32.3%。超过70%的人群，在运动后会主动分享自己的运动成果、路线，从而获得成就感。

品牌在面对户外运动的爆发式增长和社交化的趋势时，可以借助户外运动，与消费者建立联系并互动，将人们对运动的关注度转移到品牌身上，从而更好地推广品牌和产品。

户外式营销风靡背后的驱动力

户外式营销是一种将品牌或产品与户外活动、自然环境、文化体验等元素相结合的营销方式。它通过利用户外场景和活动，为消费者创造一种与大自然亲密接触的体验，从而吸引消费者的注意，提高品牌知名度和销售额。

户外式营销风靡的背后是品牌对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的精准把握。户外式营销的兴起可以归因于品牌对目标消费群体的重新定位。在当今社会，年轻人对户外活动的热衷程度不断上升，品牌敏锐地捕捉到这一趋势，通过户外式营销来吸引年轻消费者的关注和参与。例如，一些品牌通过与明星、KOL的合作，借助他们的影响力来推广产品，这些举措都为品牌在户外营销领域赢得了更多的关注和认可。

其次，户外式营销的成功也源于其独特的优势。户外式营销是品牌社交化的体现。在社交媒体时代，品牌需要与消费者建立更紧密的联系和互动。品牌通过户外广告、互动体验、创意展示等活动，与消费者的直接互动和沟通，能够让品牌与消费者建立更紧密的联系，提高品牌的社交媒体影响力和用户黏性。同时满足年轻消费群体对健康、环保、品质等需求。现代人越来越注重健康生活方式，品牌也需要顺应这一趋势，让消费者亲身体验产品性能和品质，传递健康、积极、向上的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和忠诚度，提高品牌的美誉度和市场竞争力。

此外，户外式营销还具有创新性和实效性。品牌可以通过户外广告、互动体验、创意展示等方式，将品牌形象和产品特点与户外场景相结合，创造出独特的品牌体验和记忆点。同时，户外式营销还能够为品牌带来实际的销售效果和数据反馈，帮助品牌更好地了解消费者需求和市场趋势。

品牌如何借势户外式营销

户外式营销拥有广阔的发展空间和巨大的市场潜力，随着户外场景的拓展和覆盖人群的扩大，它不会局限于当前时空下的人群，通过社交媒体的传播，可以产生意想不到的传播效果。对于品牌来说，要想在户外营销中获得成功，需要寻找适合自己的策略和方法。

品牌可以直接赞助户外活动，制定出一套全面的整合营销方案，以全方位地增强品牌与消费者的互动，从而最大化品牌的曝光度和影响力。这种方式能够让品牌更好地与消费者建立联系，提高品牌形象和知名度，实现长期发展。

品牌还可以可以与户外运动领域的品牌或知名个人进行合作，通过共同推出联名产品或活动，以吸引更多的年轻人和潮流文化爱好者。帮助品牌提升形象、增加消费者黏性、降低营销成本等好处。通过与合适的合作伙伴进行跨界联名，品牌可以拓展自己的受众群体，提升品牌知名度和影响力，同时也可以创造出更具创新性和吸引力的产品或活动。

好的内容能够引爆社交媒体的传播，通过策划与设计户外相关的创意内容，我们要注重唤醒消费者心中潜藏的情感，并将之与品牌进行关联，形成感性的记忆节点。这不仅有助于提升品牌的好感度，更能在户外场景、情感记忆和品牌产品之间建立心智联想。

值得注意的是，户外式营销需要长期投入和持续经营，因为户外环境多样且变化快，品牌需不断调整和优化策略来适应不同环境和受众需求。同时，品牌需要建立和维护与消费者的长期互动关系，通过沟通了解需求和反馈，优化产品和服务，提高美誉度和忠诚度。只有坚持长期主义，才能保证营销活动的有效性和受众关系的稳定性。

小结：户外式营销的兴起为品牌传播提供了新的赛道和方向，它背后反映的是消费者对健康化、社交等需求的不断增强。即使品牌没有进行户外式营销，也应该从消费者需求出发，关注消费者的心理和情感需求，准确定位自己的产品和服务，并制定更加精准的营销策略，以吸引更多的目标受众并提升品牌影响力。