预算5万，还要三家比稿！甲方营销预算大幅减少？

最近，一位前奥美总监在社交平台上发布了《广告公司的护城河正在消失》一文，里面有一个很有意思的观点：“广告公司的生意越来越难做，小而垂深耕某领域的机构（MCN、活动公司、创意热店等）生机勃勃。”

顿时引来了不少同行的评论。

其中，来自上海的活动公司朋友留言让我震惊了！

“上海5万块活动，现在都要找三家PK一下方案，喷绘90一方都要讨价还价。”

大汪需要在这里说明下，上海的喷绘市场正常报价，普遍在100-120/平方区间。

接着，还有一位朋友留言“活动公司也很惨，20W预算也要货比N家，因为市场价格透明（主要说物料），很多甲方觉得我们就是做物料的，不配赚那么多，根本不想为策划和设计付费。”

我相信，这段话也是很多广告活动人的共同心声，尤其在一线以下城市，大部分公司还是靠物料赚钱。

没错。

只要有利益的存在，市场竞争激烈就一直存在，而且只会愈发严重，但是今年以来，“甲方没钱了”“现在做营销活动，领导看重roi”“现在客户只想你做执行，不聊创意”…现象越来越明显。

在这背后，其实是甲方营销预算在缩水，甚至有的甲方市场、品牌、公关部门开始亲自下场干活了，做起了策划和执行工作。这也是今年为啥联名这么火的一个原因，因为2个品牌之间可以进行资源置换，不需要花太多的营销费用，就能达到1+1大于2的效果。

前不久，大汪就接到了一家头部快消品甲方的品牌活动需求，让帮忙推荐合适的活动执行公司，品牌方负责策划，活动公司负责执行和物料。

还有一个国内的彩妆品牌，想在海外办一场发布会，但是预算很少，只有30w-50w。（品牌方自己都说预算很少）。

9月份，杭州的某互联网大厂市场人员求助我，需要找个适配低预算的稳妥的供应商。

一时间，我都不知道咋回答了……

甲方预算减少！

就连媒体老师也出来感叹了。大汪朋友圈里的某科技大V，一直是互联网大厂品牌活动的座上宾，最近发文感叹：媒体人参加活动，住双人间的比例增加了！

也有甲方自爆，表示一年的预算只有50万，其中展会38万。

今年，不止一家车企的市场负责人和我交流时，提及到了：现在上面的领导已经从自嗨中走出来了，开始注重活动后的转化效果（已经花钱买过教训），甚至前策阶段就需要将KPI写进去，而且有预算的车企和往年相比，今年将营销费用倾斜于可控、可追踪的线上渠道。

更离谱的是，一位做策划的朋友，口罩那几年被甲方压榨的死去活来。

今年以来，品牌方甚至连现金的预算都没了，只能给货。没办法，只能起义了。自己做了个产品，去卖水。

还有一位KOL在自己的文章里写道：“在上海和几家品牌方交流，品牌今年下半年都在砍预算。”

还有在广告投放上，也是如此，现在的品牌连样品都不打算寄了，让达人自己找朋友借...

列举以上几个真实案例，不是想给大家制造焦虑。

而是想告诉大家，确实有些品牌营销预算在缩水，通过内部施压，让市场部背着KPI和各种转化指标，不得不减少在线下渠道的费用投入，将营销费用花在刀刃上。花在可以短期拿到结果的地方。

当然了，这是其中一个因素，还有一个原因就是：越来越多的乙方提的方案完全不落地，无法给甲方带来实际效果（销售增长，品牌声量、品牌好感度等等）。导致甲方看不到效果，只能往线上走。

再举一个栗子。

我记得应该是在8、9月份，在上海坐地铁看到了今年4月份已经举办的上海车展的广告海报还依然在那里。