茅台是什么？是高收入人群的杠杆啊

昨晚，“双十一”开始之日，茅台却逆势官宣深夜涨价，一涨就是20%。

这是时隔近六年后，茅台酒再次上调出厂价，且提价幅度高于上一轮。

在这次涨价中，有几个要点：

1、 重磅突发，毫无预兆。此次茅台发布选择在11月1日0点，此前并未进行任何预热，也没有相关工作人员走漏风声。

通常来说，此时宣布涨价，瞄准的是传统旺季（春节前）的前夜，和下一个经销年的利润架构。

不过，这时间点选的，可谓是可以，大家双十一开启打折，他涨价。

2、 上调幅度20%，可谓“大幅”；上一次涨价，还是2017年。

3、 提价产品为500ml的53°飞天，也就是我们经常说的普茅，普茅是茅台核心大单品。

4、 零售价格不变，此次涨价只涨出厂价，也就是茅台给授权经销商的价格，压缩的是经销商利润。但出厂价涨价对实际市场终端价格会有一定影响。

有媒体说，茅台涨价也可以视为一种通货膨胀的体现。

他说错了，更精确的说，茅台其实是有钱人的财富显示与高消费杠杆，显示的是高收入阶层的风向变化。而不是整体的居民收入水平。

茅台涨价，也就是，有钱人得更有钱才行。

普茅在实际市场上，一直是有溢价的。能够“以原价买到真茅台”，一直是人脉和权力的象征，这不也从另外一个侧面说明，茅台的真实溢价么。

作为一个象征意义非常强的品牌，茅台的销售价，轻易不可动；于是出厂价，上浮下行，才更有真实的作用。这次涨价完出厂价达到1163元，这是茅台上市20多年来，出厂价首次破千。

可以想象，市场上实际能喝到茅台的价格，也一定会再溢价。

“以茅为例”，无论是高端白酒的集体涨价，还是其他高消费产品的涨价，都有了基础和理由，例如，华为高端机型再涨个500、1000块又如何？

*消费品只讲“性价比”营销，才能卖的动，那说明你还不是个品牌；“有品”与“没品”会继续割裂变大，高端（升级）消费与低端（降级）消费都在延伸放大——

这次，同一个晚上，大家“双十一”20点开始集体打折，茅台那边开始逆势涨价20%，不就是极具象征意义么？

所以，只有中间层（既没有真正品牌又没有价格优势）倒霉的日子不是来了么。

反过来我们也可以看一看，伪“高端”、奢侈品的“口红替代品”，也就有了机会，例如年轻人脖子上挂的“姨味儿”珍珠，都逆市涨一倍了。

另外，作为能够接近奢侈品品牌溢价的、为数不多的中国品牌领头羊，茅台新领导人班子很明白自己的方向，并未把酒类作为限制自己发展的唯一路径，而是瞄准“奢侈品”的玩法方向，多线品牌、多线产品正在慢慢蹚水。

对，茅台要走的不是高端酒类的路，它在尝试高消费品（高奢）的路。

这也是为什么他们愿意和瑞幸联名的原因。

如果是奢侈品而不仅仅是高端白酒，那么，

适度的社交话题与讨论（争议），是需要的；更多的年轻人认知是需要的；更多的非茅台消费者（可能一辈子都不会消费得起茅台）的话题参与是需要的。

（B站，快去找茅台合作！）

再说回来，为什么说茅台是高收入人群的杠杆？

（以下涉及硬财经知识，看营销与新闻的可以关闭文章了）

大部分的70、80后发财靠的是什么？

是杠杆啊。

无论你是买了北京上海深圳的房子，还是拿到了腾讯阿里的员工股；无论你是创业还是投资了……用10万创造100万的速度，都是因为用了杠杆啊。

是我们善用杠杆吗？

不是，是我们赶上了一个用杠杆就能赢的时代。

杠杆让资产翻倍的时代，是从2008年到2019年。这几年基本上就结束了，2020年那次，包括深圳房地产暴涨，算是意外的来了一波。

杠杆的财富效应与10年趋势，让中国居民加杠杆加得非常夸张：以购房为例，2021年，全国商品房销售额17.36万亿元，同期全国社会消费品零售总额39.2万亿元，购房开支已达社会总消费的44%。

44%这个比例，现在，成为目前历史上的一个最高值。

而这不仅仅是发生在中国，在全球，大家都是靠“加杠杆”，来完成财富增长。

我看到麦肯锡的一个报告：在过去的20年，每增加 1 美元的净新投资，总负债就会增加近 4 美元，其中约 2 美元是债务。特别是2000年至2020年，资产价格上涨，约占净资产增长的四分之三。

说白了，2000至2020年，全世界而言都是一个投资过剩、资产价值相对上升的时代。 趋势在奖励用杠杆的人， 相对就惩罚了没用杠杆、拿死工资不买房的人。

但是，趋势变了。

现在90、00后年轻人很难追上之前那些吃到红利的人，本质上，就是现在你用不了杠杆了，没啥机会了。一万一万的赚工资，当然慢了。

甚至，这三年在用杠杆的人，都变得更倒霉了，信托暴雷、房地产下行、股市下行……风险比之前高太多了。

因为， 中国“加杠杆”的时代已经结束。 2020年之后加杠杆的人，不赔就不错了。

这就解释了，为什么潮水退去、2019、2020年最后一波加杠杆的人，哀鸿遍野，那么多暴雷、破产、法拍、裁员后无法养房的负面消息了。

对，整个经济规则和趋势，在这几年调了个头：从“加杠杆才能赢”，变成“不加杠杆保平安”。

但是，这仅仅是中国的趋势掉头。

在美国、加拿大等，加杠杆趋势仍然如火如荼；无论是CPI还是经济数据，整体都不错，房价、美股都在涨；这也解释了，为什么香奈儿的包包一万一万的涨价，经典的CHANEL CF包包就勇破8万大关，4年间足足涨了4万多；因为居民收入在涨，作为奢侈品必保有自己的高价格的相对水平和定价。

“经济发展”是什么？贷款-债务-信贷-货币，在这一活动中，经济得到了扩张，货币实现了增发，债务增加了，经济活动增加了，钱也增加了，这就是我们所谓的经济发展啊。

杠杆不能停滞，杠杆必须启动。全民杠杆已经吃不消了，部分杠杆总可以吧？

看看一个事儿：

10月24日，也就是8天前，国家批准增发一万亿国债，非常罕见。这是23年来，再次突破赤字3%的束缚，而且首次在四季度增发国债。

是的，这是解决地方债务问题的直接举措，但是，这个巨额数字，何尝不是意味着一种更大的政策转向，以及希望推动未来经济底层逻辑的变化。

重回车轮滚滚的时代。哪怕部分赛道重回都行。

那么，我们回头，再看看茅台涨价这个事儿：

是不是也是高收入人群继续收入增长的趋势肯定？

茅台或许是你财富增长的杠杆；也或许你的财富增长撬动了茅台的价格。

开玩笑哈。

落到市场上：针对高收入人群的的相关产品，也就依旧有空间和机会；有实力的企业，还是继续去做小众高端品牌吧。

落到财富上，接下来，这一万亿，直接撬动的是哪个车轮？