当一个阿康决定去自首

1

广告公司，有且只有三种职务：

一创意，二阿康，三媒介。

有时候，媒介会和阿康合并；

有时候，策划会和阿康合并；

也有时候，执行会和阿康合并；

更多的时候呢，是老板和阿康合并。

创意不会和阿康合并，因为创意和阿康永远是死对头。

表面上看，创意第一，因为大多数广告奖都是创意奖，领奖人都是创意。

但本质上讲，阿康第一，因为大多数奖都写的是公司的名字，而公司多数是阿康的。

阿康，不一样，连名字都是音译过来的。

阿康=account，就是客户部的缩写，你看吧，很高级。

上一个这样命名的，还是席梦思床垫。

2

阿康和创意是死对头，

因为他们永远不会互相理解。

创意分两种，一种是文案，必须叫他们老师；第二种设计，要称呼他们艺术家。

这两种人对阿康的评价都是，传声筒，啥也不干，没啥付出，就知道嘴嗨。

而阿康看创意，表面叫老师，加班送咖啡，群里彩虹屁，没事夸两句。

但实际上呢，在阿康心里，创意只不过是愤怒的小鸟儿，三岁的小孩儿，易燃易爆炸的斯德哥尔摩综合症，或者直接说，神经病吧。

在老板看来，阿康是条鞭子，创意是牛羊，要为甲方产奶，离不开鞭子也离不开牛羊。

但实际上呢，阿康和创意，是对立阶层，有着永远不可调和的矛盾，即“谁养谁”的终极问题。

阿康认为，没有我们的客户资源，哪有你们的工作；创意认为，没有我们的辛勤劳动，哪有接二连三的活儿。

他们彼此都认为自己是主角，因此有天生的裂痕。

3

阿康和拉皮条的最像。日本人叫，妈妈桑。

拉皮条的学术用语是，拉拢男女搞不正当关系。别说，形容得挺像。

广告客户是花钱的大爷，创意是接客的公主和王子，而客户就是连接他们的502胶水。

阿康一方面要照顾甲方大爷的情绪，当他们不满意创意的时候，阿康要站出来维护创意，百般向甲方大爷道歉，并说我们下一版再改善。

阿康另一方面还得照顾创意老师的情绪，因为创意都很脆弱，他们被花钱的大爷批评之后，就会罢工，不去上钟。阿康要想办法哄骗创意，让他们继续产奶。

你看，用“妈妈桑”这个称呼称呼阿康，真的是再好不过了。

4

创意们都是孩子，活在一个相对真空的环境。

因为阿康帮他们过滤了很多。PS：我说的是称职的阿康，不称职的阿康只会复制粘贴。

而阿康呢，看到的世界，才是真实而残酷的。

阿康会直面客户，也要和客户拉拢关系，必要时要陪客户吃饭、喝酒、送礼。

很多女阿康，容易被客户爸爸“看上”，成为老板与客户之间的砝码，保持两者的平衡。

这也就是说，阿康会见识到一些“暗黑时刻”。

比如，表面上是比稿赢了，其实是关系早就打通了；

又比如，报多少预算给多少回扣，都是早就定好的了。

有个阿康对我说，所谓的创意，所谓的比稿，不过是“关系的陪标”。

他说的好妙啊，陪标就算了，还是关系的陪标。

现实生活当中，一件事情的发生，是多方面综合力的较量，也称为博弈的结果。

比方说，广告公司想拿下一个标，有时候作品好还不行，还需要关系硬，关系硬也不行，还需要压价，价格压下来也不行，某个指标也会一决生死。

但是阿康看到的，大多数时候只是跑关系的那一层。

因为他看见了，他以为这就是全部。

他觉得，只要客户关系够硬，创意一文不值，只是走个过场。

这或许是现实的一种，但不是现实的全部。

阿康干久了，就会具有所谓的生意思维，我解读为：以赚钱为目标的解决问题的能力。

阿康每天都在解决问题，因为这个世界就是这样，每天都问题百出，每天也都马不停蹄。

5

当一个阿康看过一些“幕后操纵”之后，可能会去自首。

跪在佛堂之前，默念，我有罪，我有罪。

也有可能直接堕落了。也开始用“搞客户”那一套思维搞生意，

前两年搞得可能还行，可重要客户一倒，他基本也就玩完了。

因为他错了。他误认为只要客户关系在，一切都不是问题。

但是一个糟糕的出品，可能也是威胁客户关系的那把剪刀。

因为无论是谁，搞关系都不可能长胜，而且更加容易陷入到“路径依赖”。

正确的是，为客户提供不可取代的价值，这是广告公司经久不衰的理由，

也是阿康应该明白的真谛。

我们都知道有些事情是关系决定的，但是关系也起着摧毁的作用。

如果你的广告能让一个企业获得更多的回报，

你不搞关系也可以，搞那些想要成长的客户就可以。

世界上，有三种阿康：

一种是看见黑暗，马上自首，老子不干了。这种是纯粹的人，不愿意沾点污泥的人，适合做创意。

一种是看见黑暗，成为黑暗，浑水我也搅一搅。这种是投机的人，只看见利益，不看见风险，自认为自己是商业奇才。

还有一种是看见，等待发光，坚持价值论。不管别人怎么干，大道至公至简，他要走那条路。

那才是一个阿康应该走的路——正道之光。