四大法则 如何让你的品牌故事“活色生香”？

营销故事叙述是一种通过讲述故事来吸引消费者关注和情感的营销策略。它通过将品牌、产品或服务融入到生动的故事中，让消费者产生共鸣，从而引发消费者的兴趣和购买欲望。

营销故事叙述可以帮助品牌与消费者建立情感联系，提高品牌的认知度和美誉度。这些故事可以围绕品牌的核心价值观、产品特点和消费者需求展开，通过创意和感人的叙述方式，吸引消费者的注意力和心灵。

营销故事叙述和品牌故事并不完全一样。虽然两者都是通过讲述故事来吸引消费者，但目的和重点略有不同。

品牌故事主要关注品牌的历史、文化和价值观，以展示品牌的独特性和吸引力。而营销故事叙述则更侧重于通过故事来传递品牌的信息，激发消费者的购买欲望，以促进销售和增加品牌影响力。

这就决定了营销故事叙述的双向性，品牌单方面的输出难以达到理想效果，而消费者的参与才能让营销故事活起来，火起来。

一、品牌故事不能SOLO讲 用户参与实现双向赋能

消费者参与营销故事叙述的效果是显著的，主要表现在以下几个方面：

首先，消费者参与营销故事叙述可以增强品牌与消费者之间的情感联系。通过让消费者参与到品牌故事中，品牌可以更好地了解消费者的需求和情感，从而为消费者提供更加个性化的服务和产品。这种情感联系可以增强消费者对品牌的忠诚度，使他们更愿意为品牌的产品和服务买单。

其次，消费者参与营销故事叙述可以提高品牌的口碑传播效果。消费者参与品牌故事后，往往会通过社交媒体、朋友圈等渠道分享自己的体验和感受，从而为品牌带来更多的曝光和关注。这种口碑传播不仅具有更高的可信度，而且可以有效提高品牌的知名度和美誉度。

此外，消费者参与营销故事叙述可以促进销售的增长。通过让消费者参与到品牌故事中，品牌可以更好地激发消费者的购买欲望，促进销售的增长。同时，消费者的参与也可以为品牌提供宝贵的反馈和建议，帮助品牌不断优化产品和服务，进一步提高销售业绩。

最后，消费者参与营销故事叙述可以为品牌创造更大的商业价值。通过消费者的参与和互动，品牌可以更加深入地了解市场需求和消费者行为，从而制定出更加精准的市场策略和商业计划。这不仅可以提高品牌的商业价值，而且可以为品牌的长期发展奠定坚实的基础。

二、耐克的营销故事叙述 社会热议创造的商业价值

耐克的营销策略中，营销故事叙述是重要的组成部分。耐克一直以其激励人心的广告和故事而著称，这些故事不仅展示了他们的产品，还激发了消费者的情感和共鸣。

“Dream Crazy”是耐克在2018年推出的一支广告，它讲述了前NFL球员科林·卡佩尼克（Colin Kaepernick）的故事，他因抗议种族不平等而备受争议。

这支广告通过展示卡佩尼克以及其他不同背景、不同年龄、不同性别的人们克服困难、挑战自我的故事，表达了耐克支持平等和公正的态度，引发了消费者的广泛讨论和参与。

这支广告在发布后迅速引发了社会热议，人们对耐克的支持和卡佩尼克的态度形成了鲜明的两派。一些人认为耐克勇敢地表达了对社会问题的关注和支持，而另一些人则认为耐克不应该使用一个有争议的人物来推广品牌。

尽管存在争议，但“Dream Crazy”广告仍然取得了巨大的成功。据统计，这支广告在社交媒体上的观看次数超过了数亿次，耐克的销售额在活动推出后也大幅增长。这表明消费者参与营销故事叙述的策略对耐克品牌的商业价值和市场影响力产生了积极的影响。

总的来说，“Dream Crazy”广告是耐克消费者参与营销故事叙述策略的一个成功案例，它成功地吸引了消费者的关注和参与，提高了品牌的知名度和美誉度，并为品牌创造了更大的商业价值。

三、共鸣为先 兰蔻的营销叙事错位

兰蔻曾经推出过一项消费者参与营销故事叙述的活动，旨在通过让消费者分享自己的美丽故事来推广新品。然而，这个活动的执行并不成功。

兰蔻在选择故事和人物时没有充分了解其目标受众的喜好和价值观，导致故事无法引起消费者的共鸣。具体来说，兰蔻缺乏对其目标受众进行足够的市场调查和分析，不了解他们的兴趣、需求、价值观和消费习惯。

因此，在选择故事和人物时，没有考虑到这些目标受众的特点和喜好，导致故事无法打动他们的心灵，无法产生共鸣。

故事和人物是营销故事叙述的核心元素，如果它们无法引起目标受众的共鸣，那么整个营销活动就可能失败。因此，品牌在选择故事和人物时，必须充分了解其目标受众的喜好和价值观，确保故事能够打动他们的心灵，产生共鸣。

只有这样，品牌才能通过消费者参与营销故事叙述的方式，提高品牌的知名度和美誉度。

四、四大法则 

如何让你的品牌叙事活色生香

了解目标受众：品牌需要深入了解其目标受众，包括他们的喜好、价值观、生活方式和消费习惯。可以通过市场调研、社交媒体分析等方式来获取这些信息。只有了解目标受众，才能选择恰当的故事和人物，打动他们的心灵。

例如，如果目标受众是年轻人，可以选择一些青春励志的故事，如果目标受众是家庭主妇，可以选择一些与家庭生活相关的故事。

创意和真实性：故事必须具有创意和真实性，能够引起消费者的共鸣。品牌可以通过讲述真实的故事或者让消费者参与创作故事来提高故事的真实性和可信度。

例如，可以邀请消费者分享自己的故事，或者让消费者参与到产品的设计和研发中来，让消费者更加深入地了解品牌和产品。同时，故事也需要具有创意，能够吸引消费者的注意力，让他们在故事中感受到品牌的独特魅力。

易于参与：品牌需要为消费者提供易于参与的方式，让消费者能够轻松地参与到营销故事叙述中来。可以通过社交媒体、线下活动等渠道来吸引消费者参与。

例如，可以在社交媒体上发布故事相关的互动游戏或者挑战，让消费者在参与游戏的同时了解品牌的故事。同时，也可以通过线下活动来吸引消费者参与，例如举办故事分享会或者产品体验活动等。

互动和反馈：品牌需要与消费者保持互动，及时回应消费者的反馈和建议，以便不断改进和优化故事叙述的方式和内容。可以通过社交媒体、邮件等方式与消费者保持联系，了解消费者的需求和意见，不断改进和优化故事的内容和叙述方式。

同时，也可以通过定期的市场调研来了解消费者的满意度和忠诚度，以便更好地制定营销策略。