揭秘品牌秋日限定营销背后的营销逻辑

前言

随着互联网的发展以及用户为核心思维的导向，除了节日营销以外，越来越多的营销玩法被开发。其中，季节限定正在成为品牌营销的流量密码。

品牌「贩卖秋天」的方式？

秋日限定营销是指品牌在秋季以特定主题或活动为载体，通过整合各类资源，制定相应的营销策略和方案，以吸引消费者的关注和购买。

借用流行色彩，引发用户情绪共鸣

今年色彩营销大热，从多巴胺到芭比粉，由于本身就具有极强的话题性和社交属性，品牌在精准洞察大众心理需求后巧妙包装营销话术，让流行色彩从时尚趋势变为营销趋势，成为品牌营销中的重要角色。继「多巴胺」「芭比粉」之后，这个秋天时尚圈开始流行起「美拉德」风。

美拉德原本指食物由生到熟的一种反应，比如烤肉、煎牛排等颜色逐渐加深焦化的过程。在时尚圈演变为以棕色、褐色色调和焦糖色调为主色调的穿衣风格，营造出舒适、自然、温暖的氛围，与秋天的浓郁色彩和丰收的季节相呼应。这股风吹到了美食圈，许多烘焙品牌都开始推出美拉德风新品。

色彩营销通过视觉渲染，吸引消费者，调动人们的生理性共鸣，将营销重点从偏理性的基本功能转移到更感性的情感需求上，自然就能达到出圈的效果。

打造季节限定产品，营造仪式感

现在市场似乎在演绎着这样一条规律：限定的，就是好卖的。这是因为季节限定产品往往具有独特性和稀缺性，以及它代表了对于季节的向往与想象，所以能让消费者产生购买的冲动。在季节概念中应季花果最受品牌欢迎，其中又以花卉风味见长，春日的樱花风味尤引人注目。到了秋季，花卉风味顶流成了桂花，凭借其高辨识度的浓郁香气，桂花口味常见于桂花糕、桂花酒酿等传统食品中，具有广泛的市场基础。而新兴品牌也纷纷瞄准这一风味，纷纷打造桂花风味的流行产品。

日前，东方树叶推出限定版桂花乌龙新品，采用金桂和福建乌龙茶作为原材料，包装上的兔子与桂花的设计元素，突出金秋主题。

花卉系列产品流行的主要原因是高度瞄准女性群体。通过女性经济撬动更广阔市场，桂花的营销离不开“少女感”，极易触动少女心。同时，季节限定套路，为桂花营销注入转化动力。

多维度丰富温暖具象，打造内容沟通的场域

品牌在秋季进行营销时，可以从视觉、听觉、触觉等多个维度入手，打造内容沟通的场域，将抽象的秋天温暖具象化，从而打造出有吸引力的内容，更好地吸引消费者的关注和购买意愿，同时拉近与消费者之间的距离。最近，喜茶官宣了与南京红山森林动物园的联名，应和秋日节点，让园内顶流白面僧面猴杜杜、“卡皮巴拉”水豚杏仁，成为了毛绒杯套（限定江苏）和毛毡贴纸。

不需要华丽的文案，一个杯套就能让人把秋天的温暖与喜茶新品联系起来，秋日专属的舒适感，潜移默化中植入用户心智，更能打动人心。

妙用秋日元素，赋予营销文化内涵 

在众多品牌寻求创新与突破的今天，回归传统、挖掘文化内涵成为了营销的新潮流。秋日元素的选择，是品牌贩卖秋日的惯用手法。为了凸显品牌营销的独特性，许多品牌深入挖掘中国传统元素，将诗词、节气等传统文化与品牌形象融为一体，通过灵活运用传统秋日元素，品牌可以打造出富有创意和吸引力的营销内容。这不仅可以吸引消费者的关注和购买意愿，还能赋予品牌深厚的历史文化底蕴，为品牌的长远发展奠定坚实的基础。风花雪月啤酒曾联合中国美院教授、“中国色领军人物”宋建明发起“风花雪月诗意秋色”征集活动，号召大家发布你心目中的诗意秋色。

结合了享受秋季美景和风花雪月的浪漫，营造具有春日特色的氛围感，给用户提供情绪表达的契机。

品牌「贩卖秋天」背后的营销逻辑

借力季节特性，提升品牌认同。秋天，一个收获的季节，品牌们自然不会错过这个象征丰收、成果的季节特性。通过借力秋季的丰收、团圆等象征意义，品牌们将产品与季节特性紧密结合，提升消费者对品牌的认同感和好感度。

情感营销，实现品牌情感溢价。情感营销在秋日营销中具有举足轻重的地位。品牌们通过挖掘秋天的情感元素，如思念、感恩、温暖等，引发消费者的情感共鸣，增强消费者对品牌的情感价值认同。这种情感认同可以带来消费者的忠诚度和满意度，使品牌在市场上更具竞争力，从而实现品牌情感的溢价。通过这种方式，品牌可以实现经济利益和品牌形象的双赢。

深层次触动用户心智，提升品牌的曝光度和互动性。品牌以秋日营销，还是通过极强的视觉冲击效果吸引用户的眼球，通过创新的广告样式，给足用户不一样的新鲜感与体验感，有效激发用户参与，让用户与品牌玩在一起，才能推动深度种草，提升品牌的曝光度和互动性。

小结：秋日限定营销是具有创意和实效的营销。好的季节限定营销是有创意、可持续、能引起消费者的共鸣和参与，并能够达到预期的商业效果。但季节限定营销存在适用范围有限，竞争激烈和同质化严重等问题，因此要想取得成功，需要在策划和实施过程中充分考虑消费者的需求和心理特征，注重品质和创新。