进击“视频号”，或是企业营销最后的挣扎

前段时间，微信开放了大量“视频号”权限，引来媒体圈、企业圈朋友们的一片欢呼。

大量“只闻其名、未见其容”的媒体老师开始亲自出镜。经常露脸、出席各种大会的企业老板，也脱下西装革履，搞起了“家装风格”的视频营销。

这些视频有的制作精美，一看就花了不少时间；有的却没什么润色，“镜头怼脸”的摄影手法也让人尴尬不已……

难怪有人吐槽：“看媒体老师们做视频号的热情，只想问一句，当初不是因为长得丑才去写字的么，怎么就把初心忘了呢……”

不过，玩笑归玩笑，视频号、抖音、快手等短视频的出现，一定是图文形式以外的另一种内容承载，这个风口不容错过。

否则就像公众号刚出现的时候，很多企业都认为线下活动仍然是获客转化的王道，不愿主动改变，最终错失了流量风口。而率先抢位的企业，都获得了巨大的流量和用户关注。

视频号出现，于个人而言，是新一代“网红”出现的新机会；于企业而言，则可能是另一个营销带货的突破口。

01

不接受视频营销，肯定会被淘汰

视频时代如果和用户无法建立起视觉认知，基本上是会被淘汰的。这是很多投身视频号、抖音号创作的企业玩家较为一致的看法。

企业如果决定要做短视频营销，就要把视频内容做好。既然“镜头怼脸”的草率拍摄不行，那就需要企业沉下心去制作优质的内容。

作为较早受到视频号邀请的人，互动吧创始人兼CEO王富强根据个人爱好，在视频号中发布了一批弹吉他、敲架子鼓、唱歌的视频，并且将几段视频结合在一起，为自己吸引到了视频号上的第一批粉丝。

虽然王富强没有在自己的视频中植入过多企业信息，但他的认证身份无疑是对企业最好的介绍。

王富强认为“内容有没有传播性，对用户有没有实际价值，有没有引起用户共鸣，有没有超过用户预期，有没有互动能力”，都是短视频营销重要的考量因素。

与王富强的娱乐玩法不同的是，石墨文档没有建立视频号，而是着力于抖音号的耕耘。

根据产品特性，石墨文档的每期短视频都需要提前撰写脚本，找到短视频的核心——“梗”，然后再进行拍摄、剪辑和后期制作。

石墨文档公关负责人刘丛礼会亲自出镜，在短视频中以行业小白的身份，提出了一个又一个问题。而在被同事吐槽的过程中，石墨文档一个个有趣的功能则会被巧妙的带出来。

“做视频还是很累的，因为疫情原因，团队的小伙伴要在不同城市进行分工协作，每一期视频大概要花10几个小时。”刘丛礼对「ToB行业头条」说道。

虽然她一直强调“只是在试水，并没有成行的方法论”，可石墨文档抖音号的点赞量确实在逐步提升，也为企业带来一些线索。

与上述较为费时的方法不同的是，拥有7000+社群用户的To B CGO创始人朱强，则利用平台优势和人脉资源，让社群中的朋友每人录一段视频，作为平台要发布的素材。

“我们在社群中探索出了共创视频内容的新方法，这个方法不是靠我个人单独生产内容，而是社群成员都可以参与，每人录一段视频就可以产生很大的传播价值。而且这种方式省时省力，后期制作简单，花十几分钟配字幕就可以。”朱强介绍道。

02

苍蝇肉再少也是肉

不过，在与这三位聊天的过程中，「ToB行业头条」发现，有的企业天然适合做短视频营销，比如卖饮料、卖玩具的C端企业；而B端企业由于产品功能复杂、成交周期漫长，做视频营销并不容易。

石墨文档可以做短视频营销，那是因为这款产品可C可B。可如果是一款数据分析或企业安全产品，要怎么做短视频营销呢？

很多ToB公司一想到这个问题，就打消了进军视频号的念头，可To B CGO创始人朱强却提出了反对意见。

“以前ToB企业看不起社群，觉得这是C端玩法，现在看到好处开始做了。看不起直播，也因为疫情不得不做起了直播。现在视频号、抖音号出来了，ToB企业还有什么理由看不起这种形式呢？非要看到有人成功，才想着去做吗？”

在朱强看来，视频传播一定比图文传播更立体、更容易理解。只有提前研究好短视频，做足准备，等到风来的时候，才可能率先飞起来。

“从我们平台的发展来看，我建议短视频营销要ToC化，不能总发品宣内容，那样的视频没人看。”朱强说道。

“比如我们以增长为话题，发CGO的故事，就会吸引到更多的关注。如果企业可以让CEO出镜，并打造出CEO的IP，这会让短视频营销取得事半功倍的效果。但归根结底，企业如果想要做短视频营销，就一定要找到自己的独特定位。”

刘丛礼则直接表示，没有白做的用户教育：“与C端直播卖货的数据相比，B端产品的浏览量确实不高，但因为产品取向不同，ToB企业不能因为数据不好、浏览量小就不做这件事。但刚开始做，苍蝇肉再少也是肉。”

虽然ToB行业营销难、获客难已经成了共识，可不管是在公众号等渠道的内容获客，还是社群获客等渠道，不都摸索出了有效的办法，并且有了成功的运营经验吗？

短视频营销是一片新生的市场，虽然当前没有更多的经验和方法论可以让ToB企业参考，但快速尝试、快速更新未尝不是一个好办法。至少，ToB企业没有理由看着风口被白白被错过。

03

不发红包，短视频如何推广？

为了撰写这篇稿件，「ToB行业头条」潜入了很多视频号互赞群，希望通过观察更多企业主或公司发布的短视频，找到一些行之有效的方法论。

就目前而言，红包激励点赞是效果最明显，也是最为流行的办法。但一个重要的问题是，发红包的群虽然活跃度较高，但讨论视频号如何发展的少，为抢红包而来的人倒是更多。

这不禁让人疑惑，如果不发红包，视频号、抖音号上的视频，要靠谁来点赞？短视频营销的扩散效应到底在哪里？

对此，王富强表示：“拉赞是第一步，拉赞后能不能发酵，还是要回归内容本身的质量。做内容号，尤其是精准垂直的号要更有耐心，但只要坚持下来，就会更有价值。”

刘丛礼则坦言前期运营确实利用了抖音的推广服务。“石墨文档抖音号上面的赞并不完全是亲朋好友点的赞，我们尝试了一点投放，一次一两百块钱，确实带了一定的效果。”

「ToB行业头条」查看了石墨文档的抖音号，发现点赞量最高的视频已经接近500，作为只发了这么几条的抖音号，尤其还是企业号，这个数据已经不错了。

当然，不管是发红包还是利用平台推广，短视频营销的根本还是内容质量。我们不排除以量取胜或是撞大运式的发布方法，但愿意付出时间和精力，专注于内容且精益求精的短视频，成功的概率一定会更大。

文章的最后，接受「ToB行业头条」采访的三位朋友，也讲出了对自己视频号及短视频营销未来发展的一些看法。

朱强认为：“当前微信还没有完全为视频号开放流量，这是一个机会。提前发一些优质的内容，后续得到微信加持的可能性就会更大。当前微信有十几亿的流量，这个金矿的价值难以估量。”

王富强也说道：“视频号长在微信上，微信是人们在线上的另一个世界，大的超过我们想象。微信原生支持了视频的播放和传播，这具有巨大意义，也创造了巨大的机会。”

他认为，视频号对社交营销行业的影响会非常大。进入全视频时代后，现有的H5可能都会失去存在价值，用视频号来做社交营销才是未来。

刘丛礼也给到了肯定的答复：“视频营销会是未来的重要方向，参与者需要拓展更宽的场景做更精细化的营销。”

虽然当前运营难度较高，但运营人员需要明白“有些事情可以数字量化，有些事情是无法数字量化的。提前把这些事情做好区分，才不会因为阅读量低、播放量少而降低成就感。”

虽不能说这三家的做法都是成功的尝试，但他们至少都走在了正确的路上。

其实，就视频号的内容分类，致趣百川已经出了相关干货内容，并从内容分类的角度，将视频号、短视频营销分为初、中、高级模式。针对不同级别的运营以及企业的不同定位，视频号的内容承载会是不同的形式。

最后，感兴趣的小伙伴也可以在留言区与我们交流更多视频号的运营方式、方法。希望我们都能抓住视频号风口，提前抢占流量高地。