广告人必看｜9月营销案例库

本着“一切等过完国庆再说”的原则，「月度营销案例库」姗姗来迟。

回顾9月，你会发现，“秋天的第一杯奶茶”风潮不再，取而代之的是茅台酱香系列掀起的联名风、杭州亚运会带起的运动风、由蜂花刮起的国货内卷风......吹得人头晕眼花，也吃瓜不断。

Q4营销规划还没“沉淀”到位的，不如先来这篇盘点里找找灵感～

 

 

 

 

 

 

 

瑞幸联名茅台推出的“酱香拿铁”，在9月算是实打实地“爆”了一把，不仅从社交平台到朋友圈一路刷屏，还直观地给瑞幸带来了首日销量破542万、单日销售额破亿 、刷新单品记录的成绩单

给联名圈一些小小的视听震撼之余，这对混搭CP的玩法， 也让头条君看出了些“喜茶×芬迪”的影子 。

同是联名老手与高端品牌组合，一个懂年轻人，一个有影响力；同样放大了产品的“奢侈”调性，“人生中的第一口茅台，瑞幸19元拿下”玩梗不断；当然，也同样以「火了」—「为 什么火」—「谁赢麻了/输惨了」的轨迹持续吸引大众注意力。

但不全是“菀菀类卿”，瑞幸和茅台的联动，也有值得细品的创新点：比如“白酒＋咖啡”的新奇特组合，相比喜茶×芬迪“logo一加，主打反差”的套路，更多了品类焕新的意味；

又比如融入代际关系、喝酒常识的话题引导，“喝完能不能开车”、“一杯酱香拿铁，让爱喝咖啡和爱喝白酒的两代人都沉默了”等玩梗互动，相比喜茶×芬迪清一色的“人生第一件奢侈品”，更多了传播和二创的空间。

最关键的一点是，相比芬迪只是用品牌色刷存在感， 茅台借由这场联名，属实是打开了“拥抱年轻人日常”的新大门 ，被大家重新翻出去年热度一时的“茅台冰淇淋”不说，还马不停蹄地官宣了和德芙联名的新产品“酒心巧克力”。

只是新的联名对象，既没有瑞幸“上万家线下门店”的渠道优势，也没有“19.9元一杯尝鲜”的价格驱动力，很难复制爆品效果。

抛开“天时地利人和”的玄学因素，这也从侧面说明： 在联名圈玩“奢侈品日常化”，是个不错的流量密码，但天天日常就真变普通了 ，茅台董事长宣布停止“+茅台”周边产品的开发，不失为明智之举。

 

 

 

 

 

 

 

“一花落万物生”，谁能想到，李佳琦直播翻车事件，不仅把带货品牌花西子推上风口浪尖，还给老牌国货们提供了集体亮相的契机。

简单梳理就是：李佳琦一边说“国货很难”、一边回怼网友“哪里贵了，这么多年了工资涨没涨？有没有认真工作？”的发言，让大家重新关注到了部分国货“高价低质”的老槽点，蜂花、鸿星尔克、莲花味精等 画风质朴但苦于流量困局的老字号品牌乘机借势 ，在对比中重新打响“良心国货”的标签。

其中，瞄准花西子“79元”的争议价位、在直播间上架“79元洗护套装”的蜂花，抢先搅动了国货的风起云涌。#蜂花捡箱子#、#蜂花认养大熊猫#等品牌话题登上热搜，赢得了声量和 销量的双爆发，也带动多个国货品牌以不同玩法主动“自荐”。

有选择抱团出圈的：鸿星尔克直播间就惊现蜂花、白象、汇源等国货品牌，让人莫名被这种“有福同享”的情谊戳到。

有努力跟上年轻人社交方式的： 老牌国货郁美净连夜注册抖音，官方旗舰店1天时间已涨粉超100万；

更有用事实反驳花西子官博“发疯”言论的：自诩“6岁零216个月本土娃娃”的得力，发文表示“我若有一款活动 铅笔，10块3支装，外送60支替芯，敢问阁下，如何应对？”把泼天的富贵延续到了文具圈......

民族意识不断觉醒的当下，国货值得被看见、也会越来越多地被关注到，这是必然的趋势。 但国货不是实力的挡箭牌 ，营销上靠近年轻人、产品上始终如一，或许才是留住这“泼天富贵”的关键。

碎片化时代，流量红利的流失态势倒逼着品牌求变。对医药品牌而言，不仅要把握住产品力的核心，更需要把握住不断变化中的消费环境和用户需求。 既能建立精准用户的品类认知和场景联想，又能针对既有关注的群体强化品牌印象降低决策成本 ，成了破局的关键。

作为口服止痛品类市场的领导者，芬必得借品牌家族升级的契机，和消费者完成了一次知识科普又不失趣味的互动沟通。

芬必得洞察到消费者在用药时会存在选择上的问题，因此提炼出 “对症用药” 的沟通主题以承载全系列产品的焕新亮相，希望通过细分化产品布局，为疼痛人群提供更为科学和全面的疼痛管理方案。

在创意内容上， 芬必选择以产品视觉辨识度最高的“姿势”作为发散点 ，一方面通过教大家辨别不同姿势的布洛芬小人，精准输出家族产品的用药场景；另一方面，采用与KOL达人共创的模式，通过一系列“选对姿势找对药”的创意短视频演绎，让“硬知识”化身“软科普”，同时还将不同姿势打造成创意周边，让沟通内容变得有料又有趣。

在传播上，芬必得深入贴合年轻一代触媒习惯，打造营销闭环，不仅创建#布洛芬又双叒叕出新姿势了#话题互动，还配合媒体传播组合拳，联动渠道客户实现资源整合，将“对症用药”的概念铺开推广出去 。

在消费者愈发理性的当下，用户对用药常识的认知度不断加深，诉求也愈加精细化。芬必得这次品牌家族升级，既有专业化、科普化的底色，也创新了营销内容的网感和互动性，通过寓教于乐的品类知识教育，为品牌沉淀了长效、有力的营销内容。

单独看“学点正经的”这句话，不少人都会联想到父母的唠叨、老师的批评，在SIMPLE舞蹈工作室这支创意招生广告里，这句口头禅被玩出了新花样。

短片将“跳房子”“甩手舞”“几何手”“ UP DOWN”这些街舞中会出现的动作，和人们日常生活的熟悉场景相绑定，只要你对“街头小朋友吵架斗嘴”“洗手后甩手晾干”“辅导孩子几何题崩溃”“蹲久了站起来两眼一黑”这些生活细节有共鸣，就会被拉入“来SIMPLE学点正经街舞”的洗脑怪圈。

这种出其不意的反转套路，主打先把人吸引进来、再猝不及防地植入广告，只要我接得够丝滑，谁都说不出来哪里不对劲

在新机扎堆发布的九月，二手闲置交易平台转转紧跟时机地发起“以旧换新”活动，并上线了一支脑洞短片。

片子的核心创意是将“旧手机”比喻成苹果般的“果实” ，并让它们出现在树上、稻草人手上，而作为“官方上门”收购的平台，转转的工作人员会出现在树下、稻草人聚集地、甚至登上“天梯”去收集这些“苹果”。

乍看荒诞，但其实别有巧思。

一方面，通过给故事套上夸张的背景设定，给“回收旧手机”这一平平无奇的信息加持了趣味色彩，既让人抱着“好奇”的心态看完整个剧情，还在离谱情节中被“官方上门，高价回收”的记忆点洗脑。

另一方面，纪录片式的镜头和玩梗不断的文案混搭在一起，让短片自带一种“逗人笑而又不自知”的气质。光是听老人和小朋友一本正经地说出“满树都是苹果，满地都是钱”、“上门和上班一样辛苦”的台词，头条君就已经忍不住嘴角上扬了。

  

作为四年一届的综合性体育运动盛会，杭州亚运会称得上是9月的话题王者。在#亚运会吉祥物#、#亚运会火炬手#等铺天盖地的赛事信息中，钉钉打造的以“亚运待办清单”为主题的地铁营销，倒是凭借轻快趣味的创意让人眼前一亮。

这份“亚运待办清单”看似是在提醒本地人，实则是品牌在借亚运会显露自己对杭州的了解， 通过延续“搞笑又专业”的钉三多人设 ，牢固品牌心智的同时，为亚运会助力。

光看这“老眼一蓝”的视觉可能还认不出来品牌主，但默念完 “告诉来杭的外国人，钉钉是五星好评APP” 这句话，多多少少就能让大家梦回被钉钉“陪伴”的居家办公时期。

ps：细品文案可以，但建议找好位置或抓好扶手，字看多了真的会晕。

对于户外运动品牌来说， 它们很大程度上卖的不仅仅是产品，更是一种健康、积极、亲近自然的生活方式。但大多以攀岩、滑雪、徒步等小众户外运动为画面呈现的广告， 都很难跳脱出“精致”“刻意”“仪式感”的怪圈 ，让人点开视频就会不自觉地怀疑：户外真的是这么唯美的吗？

Columbia联合蒋奇明拍摄的这支广告，就打破了人们强加给户外运动的“精致感”滤镜，借蒋奇明向马列举 “人在城里和在山里的感觉完全不一样” 的情节为主线 ，将不同人们在自然中唤醒真我的活力片段串联起来。

人在城里，二层楼都要上楼梯，来到山里，翻山越岭都走得欢着呢；人在城里爱干净，一到自然里彻底忘了自己爱干净......这些戳中笑点但又真实存在的变化，配合着风吹树梢声、林静鸟鸣声、溪流潺潺声，将亲近自然、返璞归真的情绪感染力拉满。

比起围绕产品构建一个户外故事， 这种放大人们融入自然后真实感受的沟通策略 ，更真诚也更动人。