奢侈品逆向思维：联手Z世代，从联名奶茶咖啡开始割钱？

得Z世代者得天下，Z世代青年逐渐成为消费主力军，奢侈品行业似乎已经将目光转向年轻一代，试图从他们的钱包中割下一块肉。尽管年轻人尚未能实现奢侈品自由，但他们普遍热衷于在社交平台上分享种草。为了获得更多流量，各大品牌不再遵循传统的营销策略，而是选择走“穷人乐”的联名路线，通过甩卖自己Logo的方式，通过与年轻人喜欢的品牌或人物合作，拉近与年轻人的关系，例如玩联名、快闪活动、找流量明星代言……

大牌们在联名之路上“狂飙”，频频联名大众茶饮，以吸引年轻的消费者，其涉猎之广，一次次挑动着大家的好奇心和注意力。

今年5月，喜茶与FENDI联合推出了一款名为“FENDI喜悦黄”的茶饮，单杯定价19元。限定款售价38元（两杯），包括2杯茶饮，并可从杯垫或徽章中选择一个获得。此外，还附赠一个印有FENDI英文Logo的手提袋。在联名消息公布不到一小时，该产品在朋友圈、抖音、小红书、微博等自媒体平台上频繁出现在热搜榜单上。许多网友表示，“全额拿下了人生第一套FENDI”，“人生第一个FENDI以意想不到的方式拥有了”。甚至连小米CEO雷军都在社交平台上转发了相关内容。在销量方面，不仅线下门店挤满了等待取餐的消费者，部分门店的小程序更是爆单到崩溃。

FENDI和喜茶的这次联名堪称是双方今年最成功的一次营销活动，双方都赚足了流量，喜茶名利双收，FENDI则打破了惯有的高冷形象，借助“19元的流量”拉近了和年轻人之间的距离，在一定程度上提高了品牌曝光度。

和FENDI联名喜茶出饮料不同，LV选择在上海联名三家咖啡店MANNER、PLUSONE、Metal Hands做快闪活动，除了买咖啡就有LV的咖啡杯套，还推出“买书送包”套餐，购买LV出版的书籍（至少消费580元人民币），可获赠一个带有LV logo的帆布袋。活动吸引了大量消费者的关注和热情参与，门店纷纷呈现了排队、代购和黄牛的三联盛景，队伍排队1小时起步。在二手市场流通，打包价格从680-700元不等。

有网友评论道，“这是距离大牌最近的一次”“这是LV最便宜的一个包包”。然而，有不少网友揶揄这是新时代版的买椟还珠【买包还书】，600块钱买的不是书，而是一个印有LV 标志的帆布袋。“LV明明可以抢，但是却给我一本书和一个帆布袋，真的哭死。”

宝格丽同样热衷于与咖啡品牌联名。宝格丽和新加坡的Bacha Coffee合作推出过联名快闪店。相比于LV，宝格丽的价格较为亲民，每杯咖啡仅售8新元，与Bacha Coffee的其他外卖店价格相同。宝格丽联名咖啡杯采用独特的星光Bvlgari咖啡杯套，还有多个为此次活动设计的限量版混合咖啡口味。

此外，宝格丽香氛还曾与Manner咖啡在深圳万象天地合作推出快闪店。该店以粉色系鲜花装饰，呈现出满满的少女心，Manner还为此次活动特别打造了宝格丽欢沁玫香限定咖啡：沐光玫瑰限定拿铁。该店因高颜值吸引了许多网友前来打卡，成为一时热点。

相比于奢侈品牌多在包装和赠品上下功夫不同，宝格丽与咖啡品牌联名算是比较深入的，还会推出特色限定口味的饮品。宝格丽珠宝咱买不起，联名咖啡可以来一杯！

还有上过热搜的Prada菜市场。此前，为了宣传当年的秋冬系列，Prada联名上海网红菜市场“乌中市集”，给水果蔬菜们包上了当季同款花色的纸包，消费者购买满20元的菜品，还可免费获得三款当季印花包装袋。；还有今年4月的上海荣宅市集，10多个摊位的产品均被包裹着绿白条Prada包装纸，还有一杯Prada标志的马路咖啡，售价为25元。

两年前Prada也曾与Manner咖啡在上海进行联名推出花园限时快闪。咖啡还是免费的，每天限量100杯Prada纸杯装的Manner。

与其他大牌相比，Prada这波买菜就送品牌包装和购物袋的操作让人觉得更加接地气，也收获了不少网友们的好评：“有意思也贴近生活”、“想去买菜”......