品牌人必看 | 我从营销小白到150亿品牌操盘手的进阶书单！

虽然我现在经常以导师的身份出席一些大型品牌营销峰会，或是以品牌顾问走进企业帮助企业少走弯路，但很多人不知道，我其实并不是学营销出身。

有趣的是，每次我分享这个话题，都会收到大家一脸懵逼的反应。

怎么说呢，我从一个菜鸟到成为大家熟悉的品牌营销人“木兰姐”，无非就是印证了一句话：

你的天资平平，但你伟大的情操会拯救你。

什么是伟大的情操？

——100倍的努力，再加上不是10倍而是10000倍的热爱！

因为热爱品牌营销，我这些年来把时间all in在一个点上，并为之持续以恒，那就是学习。

毫不夸张地说，除了买衣服，我的购物清单上就只剩下那一串串长……长……长……的书单了，而且每次一买就是几十本的下单。

我看书一向都很随性，会有一些和创业相关的书，也会看互联网圈讲趋势的书，也会看很多杂七杂八的书（比如毛 主席语录，这个之前在木看兰姐品牌社群里推荐过），和工作没有直接关联，但会有千丝万缕的间接关系。

关于品牌的书籍，汗牛充栋，参差不齐，我一直的读书理念是泛读万本不如精读百本。

刚好今天是世界读书日，此时窗外的广州阴雨绵绵，所以趁着有闲暇来为大家整理一份品牌营销人可以读一读的清单。

都是我自己非常喜欢，也是帮助我一步步从一个非科班出身的菜鸟，到今天在品牌营销领域取得一些成就的助推剂，可以说，这些书贯穿了我职场生涯的成长路径，可读性非常强。

01、书名： 《定位》

作者：艾·里斯/杰克·特劳特

 

推荐理由：

基本上，关于品牌的入门，读这本书就足够了。

用此书在消费者联想中，圈定品牌理念根据地，说它是经典中的经典级别，毫不为过。

如果你还没有读过《重新定位》，建议搭配起来，一同食用。

02、书名： 《首席品牌官日志》

作者：徐浩然/刘晓午

推荐理由：

这本书跟我现在的365天听《木兰姐说品牌》的栏目有点像，都是通过拆解案例，来总结一些比较贴近地气的多种品牌管理模型和打法。

也有一丢丢的缺点，前半部分写得还不错，后半部分差了点意思，但总归里面大量的案例、实战，还是有不少参考价值的。

03、书名： 《弱传播》

作者：邹振东

推荐理由：

第一次看到邹振东教授这本书是在书店里，翻看几个小节后就欲罢不能。

关于公关、谈判、危机处理，舆论世界的哲学，很多蛮有趣的观点，特别是危机公关的处理上，给了我很多新启发。

这本书又被很多人笑言是一个“网红”教授的学术“野心”，在豆瓣上评价两极化。

但我个人是比较喜欢的，其思想含量之丰富，论证案例之翔实，值得我们尤其是运营新媒体的小伙伴们反复阅读和实践。

同样的，搭配《乌合之众》食用效果更佳噢。

04、书名： 《差异化营销》

作者：（美）LeeB.Salez（李·B.萨尔茨）

推荐理由：

这本书我之前有推过，但还是想再力推一次。

我前段时间一字不落地把这本书完完整整地看完了，觉得非常非常有价值。

对于如何突破现在的品牌营销困局，通过差异化来走出一条自己的赛道，我相信会给到大家很多的启发。

05、书名： 《如何把产品打造成有生命的品牌》

作者：叶明桂

推荐理由：

我非常喜欢叶明桂先生说的一句话：受到挑战的是建立品牌的方法，而不是原则。

这本书的过人之处是，从「产品定位」-「市场定位」-「传播定位」上的定位理论敏捷清晰可以快速上手实操，并在不引入过多晦涩生僻的专业概念下，把策略、创意方法论讲得足够简洁通透。

大量内容我都非常认同，值得一读。

06、书名： 《重塑消费者-品牌关系》

作者：唐 E.舒尔茨（Don E.Schultz）

比建立一套理论体系更难的是什么？答案是：再次推翻它。

我觉得这本书最大的亮点是，已经站在学术巅峰上的舒尔兹，在自己的晚年居然用一本书对自己以往的理论（指作者另一本《整合营销传播》）做了批判性思考。

另外，这本书不适合那些因循守旧的人，它是为有危机意识和革新意识的人写的，对营销传播的四个关键要素：品牌、目标人群、传输和内容进行了探讨。

ps：顺便提一句，这本书很厚，真真是砖头一样，读起来有种路漫漫其修远兮的悲壮感……所以不适合一口气通读，因为很单调，容易感到无聊。

07、书名： 《《菲利普.科特勒传》-世界皆营销》

作者：[美] 菲利普·科特勒

推荐理由：

《菲利普.科特勒传》实际是自传，这本传记还有一个副标题：世界皆营销。

在科特勒这里：“可以营销的东西有很多，除商品和服务外，事件、经验、人员、地点、财产、组织机构、信息、思想和事业等都可以营销”。

所以，看完这本书，会发现你还需要读科特勒的至少5本以上的书，要不看你会觉得错过了人生——这才叫营销。

同推的还有菲利普·科特勒的《营销革命3.0》《营销革命4.0》，也是我要力推的，非常值得大家一读，要做互联网social端内容营销的创意人，一定要看这几本本书。

08、书名： 《顾客心理战》

作者：菲利普·格雷夫斯

推荐理由：

你一定听过：用户要的永远不是直径五毫米的钻头，而是直径五毫米的钻孔。

——这是非常有意思的一句话，背后的隐喻是用户的表面伪需求和隐形真实需求。

这本书就是从心理学视角入手，逐步分析了顾客的无意识购买心理特征、购物环境对其潜移默化的影响、顾客固有的惯性思维习惯、群体思维对顾客的影响等，提供了全新的视角去审视消费市场。

09、书名： 《种子用户方法论》

作者：唐兴通

推荐理由：

我非常认同书里的一句：找到种子用户只是万里长城的第1步，更重要的工作是在后面。

这本书内容整合了很多领域的知识，也有比较多的案例，可以作为运营参考学习书籍。当然，如果作者能够把创新突破的一些实战案例拿出一个进行透彻分析讲解，效果应该会更好。

作者唐兴通先生之前写过一本《引爆社群》，感兴趣的朋友也可以看看。

10、书名：《超级转化率》

作者：陈勇

推荐理由：

这本书我觉得非常友好的一点是，这是一本流量运营与用户增长实战手册，通过手把手教你提高转化率、精细化运营流量、突破销量瓶颈。

特别是关于私域流量运营，有大量生动的实操案例，相信它能给你很多新的视角。

由于篇幅关系，还有其他的书单在这里我就不再详细展开，只把书名列出来，大家感兴趣也可以看下：

1、《疯传》：如何让创意广为流行？活用此书社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事六种感染力。——作者：乔纳·伯杰  

2、《卖什么都是卖体验》：超出期待用户体验，帮品牌概念占领体验心智联想。——作者：李·科克雷尔

3、《感官营销》：视觉之外，顾客还靠嗅觉、听觉、味觉、触觉、感觉体验。此书展开色声香味触法攻势，让品牌概念占领顾客眼耳鼻舌身意体验联想。——作者：贝蒂尔·霍特 

 4、《人性的弱点》：这本书的 背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。——作者：[美] 戴尔·卡耐基  

 5、《史玉柱自述：我的营销心得》：如果史玉柱亲口讲述不够，如果脑白金的传播细节不够，巨人网络的传播细节也尽在此书。——作者：史玉柱 

 6、《一个广告人的自白》：1949年，此书作者大卫·奥格威在纽约创办奥美广告公司。当年，奥格威38岁、没有文凭、没有客户、银行账户里只剩6000美元，没谁猜到他将奠定奥美与现代广告行业。——作者：大卫·奥格威  

7、《韭菜的自我修养》：李笑来割韭菜的心得笔记。——作者：李笑来 

 8、《蔚蓝诡计》：我的工作是使一百万看起来像一千万。——作者：乔治·路易斯

  9、《视觉锤》：关于通过品牌形象，劈开目标受众脑海。——作者：（美）劳拉•里斯

10、《完美营销》：从名称，到标识、到广告语、到宣传活动……此书说透品牌概念打入消费者联想各阶段。——作者：夏金彪

以上，只是我书柜里的冰山一角，这是我第一次给大家系统化地梳理书单，后面有机会再给大家整理2.0版本。

我想说的是，学习品牌营销这件事，书上得来终觉浅，最后的目的还是得学以致用，不要掉书袋，也不要成为复读机，一定要加上自己实践中的思考和总结。

最后分享一下我个人的一些读书习惯：

我读书往往不会挑一个特定的时间，而是在状态好的时候，或是躺在床上敷面膜的时候，随意打开一本书，翻上几页。一边翻，一边让思维随意地流动，不断从各个角度审视所读到的内容，并做好思维导图：

• 这个观点很有意思，它的支撑是什么？
• 这个案例很有意思，我能不能用起来？
• 这种分析很有意思，我能从中想到什么？

人的成长，最有效的还是认知迭代。

我也始终坚信，学习是这个时代成本最低、性价比最高的成长捷径。