只有平台上的销冠，没有销冠上的平台

舞台上的头牌花枝招展、激情四射，舞台下掌声雷鸣，疯狂打赏，聪明的头牌会低调鞠躬感恩，无知的头牌会狂妄说：没有老子或老娘，这舞台啥都不是。

所有的舞台离开谁，都可以重新搭建起来，演员不重要，搭舞台的才重要。

企业破产或倒闭时，其实最痛苦的不是老板，是员工，很多老板失败了，但思维层面和赚钱经验还在，甚至更进一步，但员工不同，有技能有能力，长得漂亮长得帅，不代表能做老板。

而作为销冠的头牌，是所有舞台的刺和问题。

NBA有个顶级销冠叫欧文，骑士总决抢七夺冠时，他投的那个致命三分，让全世界球迷泪流满面，当销冠觉得自己很牛逼时，就会蔑视平台和同事，欧弟开始想做老大，与詹姆斯分道扬镳，在骑士折腾几年毫无建树，后被交易到凯尔特人、篮网，现在不甘心待在独行侠。

据说他现在非常思念詹姆斯，詹姆斯不是舞台，但他可让欧文在舞台上表演，欧弟不跟詹姆斯在一起，他永远就是个欧弟，成不了老大，只能做老二，他估计现在还没醒。

20年前，湖南台做超级女声，第一批卖广告的人，只要印上广告部的名片，全国客户都会请喝酒，那种飘飘然自豪感，完全掩盖一些人对广告的一窍不通，但要命还能签到大单。

有些牛人开始挑战平台和领导，后很多卖广告的、制片、导演转战其他电视台，用湖南台的打法打湖南台，打到如今，很多当时赫赫有名的人物，现在销声匿迹，而湖南台仍是一哥。

2023年综艺节目排名，18个湖南台占了9个，浙江台6个，浙江台的幕后基本也是湖南人，这才是卖广告，节目工业化，是湖南人最早提出的，舞台没变，那些销冠和牛人变了，变的普通和默默无闻，离开平台，你是谁？这是高傲离开湖南台的人，痛苦反省的人生命题。

中国户外led媒体最牛的不是现在的凤凰都市，是曾经的郁金香，全国90%省会有媒体，那牛闪闪的京信大屏，曾经就是郁金香的，他们搞户外led时，凤凰系还刚进入内地，牛逼的平台，也造就了一批牛逼的销售和销冠，但郁金香现在面临清算和破产。

那些曾经的销冠和牛闪闪销售，早就散落在其他媒体和广告公司，有的沦为最普通的销售，俺认识他们很多人，昔日的荣光和牛逼，离开平台啥都不是，只剩下叹息和怀念。

舞台不在，头牌、销冠跟农民一样。

2005年航美传媒成立，一批运气好的广告销售踏上舞台，喊的口号：广阔天地，大有作为；第三年就在纳斯达克上市，航美第一批卖广告的基本都成了骨干，强大的媒体资源优势，是个人都能签单，2012年时销冠、总监都已定型，舞台上的演员开始自以为是。

抢单、不培养新人、不建设文化、内部争斗，高管总监赚了钱玩花样，自己成立公司走单，公司一个月见不到人，所有大客户都被第一批人把控，他们在广告圈吹牛，动不动就是签亿单，还传说销冠一年能赚1亿，这些美丽的光环，让航美的销售傲视广告圈和同行。

航美的牛逼销售估计到现在还没清醒，他们唯一的能力，就是在一个大平台上，用吃喝玩乐伺候客户，而不是真正懂广告，平台是他们核心竞争力，他们误以为是自己的能力，很多离开航美的人，在广告圈，除了卖户外干不了其他的，关键固执的认为广告就是吃吃喝喝。

最近首都机场部分传统及电子媒体，面向广告代理公司招商，大部分是航美的资源，10年时间，中国曾经最大的航空媒体公司，现在摇摇欲绝，那些昔日的销冠、销售牛人早就不知何处，还在航美的人，斗志和士气全无，老油条在等补钱或天天在各大圈摆老资格。

销售没有平台的强大，都是自摸自嗨。

航美本可成为全球最大的航空媒体公司，无奈文化和品牌缺失，而江南春的厉害，就是把分众塑造成品牌，度过了从混乱走向稳定，航美会成为第二个郁金香，留下一段传媒故事。

只有平台上的销冠，没有销冠上的平台，再强大的单打独斗，都斗不过舞台的垮掉和腐朽。

舞台靠老板和投资人搭建，但经营要靠所有员工，任何自以为是、牛逼闪闪，把个人能力凌驾于舞台之上的员工，都是垮台的元凶，要最快干掉，否则这种人就是拆台和祸根。

搭建舞台的老板和投资人，其实并不在乎销冠牛逼哼哼，老板和投资人有选择，销冠没选择，航美的销冠去华铁、兆讯、华君、迪岸，就像湖南台的牛人去浙江、江苏台，永远抬不起头，能力再强，也进不了人家的核心。

中国户外媒体毛病很多，会不断的洗牌和淘汰。

奥神传媒、触动传媒、香榭丽、郁金香、基美传媒、航美传媒、沃捷传媒、迪岸传媒、雅仕维、华君、华铁传媒、壹媒介、新潮、路铁、永达、兆讯、分众、白马传媒、凤凰都市；这是中国核心的户外媒体公司，前面7个，5个已死，航美和沃捷已在死的边缘。

只有分众能活过30年，因他们现在注重自身文化和品牌建设，其他公司没文化，更谈不上品牌建设，都是一群素质极低的人，内部混乱，人性龌龊不堪，户外媒体不是资源、资本、市场的问题，是人和管理的问题，需要换新鲜血液，主要是换脑。

户外媒体舞台会越来越大，资源会越来越集中，资本会越来越聚焦头部，自以为是的销冠，在大舞台前啥都不是，把客户当小猫咪揣在怀里当自家样，是小打小闹和小农格局。

阿里投资分众，腾讯投资梯影，百度投资梯影、百度聚屏、新潮，京东投资新潮和京东钼媒，京东投资户外媒体已超过100亿，阿里超过200亿，去年户外媒体2065亿，未来户外媒体会大幅增长，在4万亿大盘中，会占1.2-1.5万亿，户外才开始，乱江湖会被逐步一统。

户外媒体的增量市场有地标3D、灯光秀、影院媒体、地铁全国联网，地标现在都被小公司，甚至个人把控，地铁有地方保护，户外要集团化，需要大资本造大舞台，人员素质急需提高。

全球著名投资公司黑石集团，7.5亿美金买下美国新传统户外媒体公司，中国户外广告比美国市场大多了，但经营人员素质差，与中国品牌崛起不对称，所以会淘汰很多人，在大资本的推动下，户外每种形式会形成一两个巨无霸，其他可有可无。

这是中国户外广告发展的必然，不是市场不好，是天选之子名额有限。

五年前，国际4A出来一媒介，去一电器公司做品牌总监，半年离职了，后又去一汽车公司做品牌总监，六个月离职了，后又去一广告公司做媒介，五年来不断换工作，总在大国际4A的幻觉中走过场，他不知是曾经的平台还能让他混饭吃。

很多从大的国际4A出来的人，总觉得自己有能力，不知道只是个螺丝钉，啥叫螺丝钉？不是能力，是系统中一个功能，要配合整个机械运转，离开平台，就是废物。

很多销冠总觉得把客户拿下来，自己功劳最大，而客户看重的是平台，吃喝玩乐就能搞定客户，那要平台干嘛？宏盟、群邑、阳狮和大的媒体平台，销冠真的不重要，系统才重要。

公司都有销冠，但任何公司都不是由销冠成就的。