新品牌做小红书的3点价值

很多的品牌商家越来越关注小红书的价值，但对于是否要在小红书进行投放，心存疑虑

口罩后时代，大家都希望能用预算换来确定性结果，这类“种草”到底平台能不能为品牌带来实际效果，这种疑虑也是很正常

近几年的新消费浪潮里，我们合作了大量的初创类型的新消费品牌，今天就从初创品牌的角度，跟大家分享一下，小红书能带来的三点价值

1）从高频搜索发现细分需求

小红书目前日活接近3亿，60% 日活用户每天都会在小红书主动搜索，日均搜索查询量接近 3亿次，从搜索里，作为新创公司可以看见消费趋势或者行业的细分需求，因为搜索提供的是用户真实的搜索场景

比如，小红书在美妆个护行业白皮书里提到：还债式护肤·精准修护。意思是放肆后，皮肤常常出现问题，希望快速精准解决这些问题。其中，细分了出差/考研/滑雪/熬夜这些场景护肤，前三者半年搜索量环比暴增1000%+

小红书是创作者比例最高的内容社区，因为图文的内容形式创作门槛很低，所以很多普通用户也愿意把自己的产品体验经历分享出来，很有参考价值

对比其他平台，基本都是KOL的信息触达用户，但在小红书，其他姐妹的分享，可能比KOL的种草更有说服力

作为做修护类产品的公司来说，无论从产品卖点提炼、达人投放、内容推送上，会将此类用户高频搜索产生的消费趋势与细分场景考虑进去。用【搜索结果驱动内容策略与打法】

2）为大店带来销售增长的贡献

初创品牌做小红书，目标简单粗暴，即为大店做出销售增长的贡献

所以，每一波投放，我都不建议过多关注过程指标，只需跑赢大盘即可，直接看结果：

1. 重点追踪这一波投放的效率，通过大店后台看关键词引流情况、收藏加购；

2.看小红书pv指数的搜索变化；

3.会看商销形式的转化与流量外溢情况

原因也很简单，我不认为有哪家初创品牌能够一次性做对策略，直接让投放投出最好的结果，反而可以小步快走，不断试错，通过数据来纠偏和验证，降低不确定性，直到找到一种能为大店带来不错的转化数据的方式

3）寻求真实产品反馈 与老炮达人共创产品

初创品牌前期开发产品投入市场，其实是一场大型实验，需要看市场给来的反馈，以此优化产品研发，甚至调整战略

拿护肤品类举例。在和达人对接的时候，重点聆听专业达人（配方师、深耕美妆行业N年的护肤老炮居多）他们的意见，从配方到包装，会有一些收获。如有配方的疑问和建议，可以和配方师沟通，得出的反馈会帮助我们规避未来可能产生的舆情

在达人评论区，翻看真实用户对于这个陌生产品的反应，也会看见购买过的用户对于产品的评价。这些真实用户的反应，可以给我们在内容策略上的灵感，让我们这个地域特有的成分应该无限放大；在小红书更愿意跟用户和达人共创产品的品牌，更容易成功！