溯源营销，看向长期价值

“冷门歌手”孙燕姿曾在歌里唱过：“不要问我从哪里来，我的故乡在远方”，遥远神秘的故事感令人陶醉，但这种距离感若是横亘在品牌与消费者之间，很可能就不再讨喜了。

互联网对社会生活的渗透不仅加速信息透明化，也点燃了人们对万事万物的好奇心。品牌的一家之言不再独大，再隐秘的商业操作也能被堪比福尔摩斯的网友们扒个底朝天；与此同时，在社交媒体平台的科普与交互中，消费者不断升级认知，如今，品牌想要获取用户的信任与认可，门槛越来越高。

因此，许多品牌选择顺水推舟，主动“自爆”，用溯源的营销方式满足消费者的求知欲和探索欲，也以此为契机，重新展开一次自信、坦诚的自我介绍——

产地溯源，让品质看得见

伊利：文旅赋能，相约敕勒川草原

近日，伊利邀请文化艺术领域KOL意公子在敕勒川草原共赴一场伊利牛奶品质溯源之旅，记录一段从牛奶探秘之行寻得的历史，共同见证浓醇背后，文明交融的魅力和意义。

影片不仅展现了敕勒川草原自然环境优美的生态牧场，还揭秘了世界乳业硅谷的智慧工业，从产品诞生铺展开一段文旅故事，以文化为品质赋能。

此外，在今年的“伊利品质体验月”活动中，品牌以“环球品质寻踪”为主题升级品质溯源IP；从产地溯源到文化追溯，用更丰富的视角拓展消费者认知：原来一杯高品质的牛奶背后，蕴藏着如此动人的文化价值和历史故事！

蒙牛：综艺赋能，向往的乌兰布和

同为乳企，特仑苏的溯源之旅就更具综艺感。特仑苏作为慢生活综艺《向往的生活》独家冠名商，陪伴节目走过多季，与观众产生的情感链接不言而喻。

今年，《向往的生活》宣布完结，在节目快要临近尾声之际，节目组安排何炅、黄磊前往乌兰布和沙漠绿洲，亲眼见证口播里神奇美丽的沙漠绿洲牧场，亲身体验当地的美食和文化，开启一系列别样的向往生活。

值得一提的是，作为蘑菇屋家庭成员的奶牛苏苏就来自乌兰布和沙漠绿洲牧场，品牌专门为奶牛苏苏开通微博账号，以动物的视角发布vlog，与网友萌趣互动。此次溯源之旅，蘑菇屋“二老”也终于实现了看望老朋友的心愿。

成分溯源，让功效看得见

薇诺娜：守望哈巴雪山，探秘核心成分青刺果

作为专注敏感肌的功效性护肤品牌，薇诺娜联合澎湃新闻，通过一支成分溯源纪录片，向消费者直观展现产品功效的秘密。

摄制组深入香格里拉哈巴雪山，在薇诺娜青刺果种植试验基地探访产品源头。青刺果作为薇诺娜产品的核心成分，具有卓越的护肤功效，而其生长势头与品质也与当地自然生态息息相关。

影片除了对产品成分溯源，也经由哈巴当地人视角，为消费者展现整个哈巴雪山生态环境与当地经济发展的密切交织，薇诺娜将企业责任与科研实力融入这场溯源之旅，塑造出更立体的品牌形象。

妮维雅男士：走进无量山，探寻神奇植物积雪草

随着绿色环保、可持续发展等理念在美妆护肤行业的加速渗透，消费者中“成分党”阵营日益壮大，人们对用在脸上的产品是否安全有效有了更具体的考量。

对此，妮维雅男士以一场“神奇之物在哪里”的溯源营销作出回应。此次活动，妮维雅男士携手新华网、中国绿发会以及青年艺术家蒋金，共同走进云南无量山国家自然保护区，拍摄记录产品经典成分积雪草的生长地，以公益科普的形式，探究积雪草的植愈力，见证其神奇的修护功效。

影片除了对积雪草成分的溯源与科普，还将公益理念融入主题，借由此次溯源之旅的自然灵感，推出系列艺术周边和主题礼盒，以呼吁大众保护生物多样性，在关注肌肤健康的同时，关爱生态环境。

文化溯源，让故事看得见

云南白药：携手看理想，展现药食文化背景

从1902到2023，云南白药创制至今已有121年。作为中国国家地理标志产品，云南白药的处方现今仍是中国政府经济知识产权领域的最高机密。云南白药背后长达百余年的历史与医药文化，是其疗效神奇、畅销海内外的品牌基因。

云南白药与看理想共同推出的品牌宣传片《一味药，一部文明史》，在药植蓬勃生长的时节深入云南，探寻多民族医学文化交汇的品牌诞生地，了解这座天然的医药仓库中，多民族古老智慧与现代医学技术结合的品牌成长背景。

值得注意的是，除了品牌文化的寻根之旅，云南白药还积极拥抱未来，在近期与华为签署《人工智能药物研发全面合作协议》，在人工智能药物研发领域展开合作，为品牌开启全新故事。

特写咖啡：守护非遗文化，放大云南味

云南真是片神奇的土地，这里孕育着无穷的资源与灵感，为诸多品牌文化赋能。除了百年老字号，新消费品牌也十分钟情于这里丰饶的营销土壤。

诞生于今年的云南咖啡新品牌特写咖啡自品牌创立起就秉承着“推介云南好咖啡、宣传云南非遗文化”的品牌使命。

在产品的包装设计上，就十分用心的对每款咖啡豆的生长地带、风味特性、冲调建议给予介绍，更有特点的是，特写咖啡的产品上设置有文化科普入口，通过扫码就能进入品牌“特写镜头”板块，以图文形式感受多种云南非遗文化的魅力。

此外，在特写咖啡的社交媒体平台上，除了咖啡相关的科普、测评，品牌时常发布在云南当地探访咖啡种植园区、拜访非遗匠人、记录当地特色的文化向vlog，从中传递出品牌对其所根植的云南文化的热爱，以及对产品的自信。

小结

看到这里，你有没有觉得，溯源营销就像是品牌向用户发出的私人邀请——请你到品牌的故乡或者家中做客？一场沉浸式的溯源之旅下来，很快会打消品牌与用户间的距离，让消费者对广告信息放松警惕，甚至对品牌产生亲近感。

其实说到溯源营销，就不得不提到鼻祖农夫山泉。2018年，农夫山泉组建国际野外纪录片团队，拍摄了一支长白山水源地冬季广告片，一举成为在中国广告史留名的佳作，同时也让农夫山泉在市场中脱颖而出，“来自中国最健康森林生态系统的顶级天然水源”的产品认知抢占国人心智，“大自然的搬运工”的品牌形象从此真正深入人心。此后，农夫山泉也在溯源营销上深度挖掘，将一系列围绕水源地展开的故事通过影像输送到消费者眼前。

如今，溯源营销的兴起不仅有其合理性，也有必要性：

首先，溯源营销代表着对产品品质的自信 。无论是用在身上的还是吃进胃里的，大众对产品普遍有安全健康、自然纯净的期许，这就促使不同行业品牌分化出不同对策：美妆护肤品牌通过成分溯源主张绿色天然、呼吁环保议题；食品行业通过产地溯源展示生产技术和研发品质；亦或是时下流行的产业链溯源，让每一笔订单都有迹可循，成为生鲜、水果、茶叶等品类直播卖货的流量新密码。

其次，溯源营销是对品牌文化的真诚输出 。从前文可以看到，当下的溯源营销往往带有伪纪录片的文化色彩，通过一场充满真实感和电影质感的循迹之旅，以好内容包裹商业信息，不仅能放大品牌特色，让产品优势“看得见”，还能塑造有责任感、真挚坦率、值得信赖的品牌形象。

最后，对于溯源营销的应用，我们也有一些畅想以抛砖引玉：在应用对象上，作为一种与地域文化深度链接的营销方法，溯源营销很适合各地文化旅游机构采用，通过对本地自然、饮食、历史等文化的寻访记录，提升文旅宣传的质感与特色。

在应用方式上，企业宣传片是否也可以运营溯源营销的表现手法和营销思路，一改沉闷正统的调性，与企业创立的在地文化和背景故事相勾连，打开企业宣传片拍摄的新思路。

对于溯源营销，你有什么好见解呢？‍