导语

近日，小红书宣布了战略投资M Stand，加码咖啡赛道，由此探索本地生活新形式。实际上，早在今年4月，小红书吹响了进军本地生活的号角，这次上海地区的咖啡店又打了头阵。小红书将团购项目书以周末探店计划的形式进行内测，第一期定为“咖屋环游记”，用户可以在探店的帖子中一键购买咖啡套餐。

一、为什么选择咖啡品类？

人群洞察：

小红书的用户标签主要是活跃于一二线的精致女性，同时我们通过千瓜数据搜索关键词#咖啡#显示，其用户画像与小红书本身的画像高度吻合。

图 | 千瓜数据

也就是说，小红书的用户标签几乎是将“咖啡”这种品类包围起来了，完美接驳种草流量。咖啡，可以看做是小红书倡导的“生活方式”的核心要素之一，甚至以它为基础可以延伸出许多附加价值。比如，近期受关注的冰美式。咖啡千千万，为什么“冰美式”跑出来了呢，因为美式=没事。

二、“冰美式”，成为一种生活文化？

1、新型生活方式：养生、减肥；

以前，健康生活方式是一天8杯纯净水，现在的续命方式是：一天一升冰美式，提神醒脑又刮油、急救消肿。（坊间：运动前一杯冰美式，瘦得快）

图 | 小红书

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千瓜数据显示，其话题关注度，稳健提升：

图 | 千瓜数据

2、成为圈层人群的刚需：

年轻人在职场上逐渐成熟的标志，是把早餐伴侣从豆浆换成热拿铁，再换成冰美式。小红书一位博主解释自己为啥喜欢喝冰美式：“工作的我就像一台高速运转发热的机器，只有冰美式能帮我降温”

三、品牌投放案例

1、垂类布局——冰美式 × 美食：搭载“自制饮品”风尚；

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2、创新尝试：冰美式 × 美妆：结合小红书其他热门赛道

蜜丝婷、into you —— 色号角度切入，关键词：高级

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HBN —— 打工人的眼部冰美式（咖啡因眼霜），聚焦投放职场类博主

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科颜氏 —— 护肤公式“早C晚A”衍生的“咖+酒”公式 ：

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3、冰美式 × 穿搭（种草笔记）

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四、品牌借势建议

借助冰美式 × 美妆护肤 × 美食饮品 × 穿搭日常等多领域跨行业合作，构筑冰美式生活，主打“人间清醒”。