产品好，为什么销量不好？

没有哪家企业说自己的产品不好，他总会告诉你他的产品有多好，好在哪里。但就是这样的好产品，销量往往却是不够好。明明对自己的产品很有信心，为什么卖的不好？

当问到销量为什么不好的时候，他也会给你找很多理由，比如没有钱做广告，包装设计的还不够，竞争对手太多了，团队不给力，别人价格压的太低了等等；乍一听，这好像又是一个充满问题和困难的企业。

世界没有哪家企业是没有问题和困难的，这不应该是产品卖不出去的原因。这些问题，是会对销量有影响，但是更应该找到根本原因。

新时代的消费链条中，主动权在消费者手里，企业不要只盯着自己的问题，更要看看客户的想法。这才是根源所在！

客户在有需要的时候没有想到你，这决定了你的品牌有没有在顾客心理占据一个清晰有力的位置，完成预售。

客户在看到你的那一瞬间，有没有心动，有没有打动他，决定了购买你的这临门一脚能不能踢开踢响！

好产品为什么卖的不好？

从客户的角度说以下两点：

1、差异化不足；顾客感觉你的产品没有明显的特点；当然，从内部看你会说有不同，但是客户看的不是细节。更好的产品，更低的价格；打动不了客户，只有不一样才行。你会买比苹果手机更好的手机吗？你会买比王老吉更好的凉茶吗？

2、利益无法激起行为：很多品牌就会出现这种利益错位，品牌传达和表述的利益，和顾客实际需求的不一样。顾客看见你的利益传达就无感，不能激起他的兴趣和关注。或者传达的利益太委婉，顾客无法直接理解，这也是无效的。产品一定是要满足顾客的某些利益，可能是生理的也可能是心理的，一定要把握清楚。

如果想都想不到你，更不会买你；要想让客户第一时间能想到你。

你要在客户的心里成为第一或唯一；要做到不同，而不是更好。

因为人们更容易记住第一或唯一

比如，世界第一高峰，你肯定知道，也知道多高

中国第一位航天英雄，你也知道

成功的品牌都会在某个领域占据第一或唯一的位置。

说到凉茶你会想到谁？

说到智能手机你会想到谁？

说到运动服装你会想到谁？

你的品牌有没有在客户心里有个第一或唯一的位置？这个位置决定你的销量。

提供的利益和价值要能打动顾客，才能激起行为，不要自说自话！

产品销量不好，要从外部看，要站在消费者的角度找到问题的根源。

解决问题的第一步，是了解问题的根源，真正的问题常常被表面现象所掩饰。