LV这次跨界似乎浅浅玩脱了

当奢侈品遇到书店，会擦出怎样的火花？， LV 前几天做了一次尝试，在上海与三家咖啡店联名，连开了三家限时书店，这个被称为“最贵书店”的概念店，也吸引了众多时尚界人士的关注。但结果却是草草收场，原定营业到 7 月 9 号，却在 7 月 1 号就提前打烊。为什么一个看似有创意的营销活动会遭遇滑铁卢？

相比之前Prada的菜市场，FENDI联名卖起了果茶，这家店倒不算是不务正业，要知道路易威登集团从上世纪90年代后期开始正式涉足出版行业，后来陆续推出了三个颇受欢迎的旅游指南书系列：1998年启动《城市指南（LOUIS VUITTON City Guide）》系列、2013年推出《路易威登游记（Travel Book）》系列和《时尚之眼（Fashion Eye）》系列。

此次限时书店售卖的就是以上系列书籍，但是价格却小小令人咋舌。在这个限时书店里，最便宜的一本城市指南也要卖到290一本，这家书店里有一个品牌定制的帆布袋，印有路易威登的 logo。据悉，购买两本书就能免费获得一个帆布袋。“最低只要580就能全款拿下人生第一个LV包”的噱头让消费者趋之若鹜。而商家也借助了小红书等话题营销来吸引消费者的注意力，“限量”和“免费”成为最吸引眼球的两个关键词。

这就是LV书店的现状。这家店的设计、装修、陈列，处处都能感受到奢侈品品牌的“高级感”。如果说，奢侈品与书店的结合是一种尝试的话，那么， LV书店就是一种营销手段。

从这一点上看，它已经成功了。

LV限时书店最大的成功之处，在于它迎合了年轻人对时尚和个性的追求。“让普通人也能拥有奢侈品”，是它吸引顾客购买的主要原因。

虽然 LV书店与其他书店不同，它是奢侈品和书店结合的产物。但由于这种尝试在短期内引起了一些不必要的骚动，比如大批黄牛涌入导致真正想要了解此次活动的顾客被拒之门外、二手网站出现大量高价倒卖此次赠品帆布袋、联名咖啡店的咖啡文化无人问津，精心挑选的三个城市的书籍配色无人关心，大家只关心580一个帆布袋。这与品牌当初策划活动的初衷严重相悖，所以 LV书店在开业不久后就草草关门了。

从这一点上看，这次 LV书店并没有达到它所宣传的那样“高级”。

其实奢侈品牌的跨界合作近几年并不少见，因为跨界营销不仅能帮助品牌打造新的产品或服务，还可以提升品牌形象，扩大品牌知名度。可以说，跨界营销已经成为一个热门话题。

奢侈品跨界营销已经从最初的时尚界延伸到其他领域，不仅有服饰、香水等传统品类，更有珠宝、腕表、游戏等新兴品类。与奢侈品相关的跨界合作话题总是能迅速上热搜，热度居高不下，这也证明了奢侈品跨界营销的成功是可行的。

一次成功的跨界营销能够给品牌带来巨大的经济效益，在一定程度上还能提升品牌的影响力。例如，王者荣耀与宝格丽联名即将在7月10号推出首款数字珠宝皮肤； Jimmy Choo乘着《美少女战士》问世30周年之际，携手原作者武内直子推出联名系列；自2021年起，LOEWE罗意威与吉卜力工作室三次联名等等。

但是，奢侈品跨界营销也并非总是成功的，比如这次LV与manner咖啡等三家咖啡店合作的联名活动也只持续了短短一周都不到，导致不少网友纷纷吐槽是新一代的“买椟还珠”。除此之外，此次事件也反映出了奢侈品牌在跨界营销过程中存在的一些问题。

对于奢侈品行业来说，跨界营销可以让品牌和消费者产生新的连接，给品牌带来新的活力。对于奢侈品牌来说，跨界营销可以帮助品牌接触到更多的消费人群，从而获得更多的商业机会。但要注意的是，奢侈品跨界营销需要以自身产品为核心进行探索，充分考虑到目标人群的需求，而不是一味地追求新奇和时尚。

奢侈品牌要想在跨界营销上获得更好的成绩，需要找到自己和目标群体之间真正的痛点和共鸣点。如果只是一味地追求新奇、追求时尚、追求新鲜感，那么跨界营销可能会成为一种“不长久”的营销方式。奢侈品的跨界营销，能提升品牌形象，但不是所有品牌都适合跨界营销，需要符合自身条件。

从此次活动来看，奢侈品跨界营销并非仅仅是卖个好价钱这么简单，而是要建立起与消费者之间的沟通平台，让消费者主动参与到品牌的营销中。这不仅需要奢侈品品牌在品牌营销和设计上有更多的创意，也需要对消费者有更深入地了解。奢侈品与其他品牌合作时，也不能把自己的品牌形象强加给对方。奢侈品跨界营销需要企业谨慎选择合作伙伴和合作内容，同时要注重消费者的互动体验。

从这一点来看，LV限时书店并不成功。