B站，不是品牌玩鬼畜的地方！

上次因为钉钉在B站火了之后，阿里家族和腾讯都纷纷入驻了B站，圈主就写了一篇《2020年，B站是营销趋势吗？》。

之后确实有不少品牌将目光投到了B站身上，而且纷纷玩起了鬼畜视频和品牌直播等。

但是结果是：效果不理想，麦当劳甚至还在B站翻车了！

01

某些品牌在B站玩崩了 

事情是这样的

4月13日时麦当劳宣布要发布“5G”新品，而且文案还碰瓷苹果，让人一度以为麦当劳这是要出手机了？（据说还遛了《声入人心》和云次方的粉丝）

结果到了15日，一帮人怀着好奇，蹲在手机前看麦当劳的直播，却蹲出了一只“炸鸡”！！

所谓的5G就是大块技、香脆技、多汁技、鲜嫩技、入味技。

这个玩笑，我在愚人节都嫌冷！

而且这个直播发布会的时长还是24小时，B站的小伙伴就看着一群人在那里吃了一天的炸鸡。

可能是为了配合这个“玩笑一般”的发布会，麦当劳入驻B站选在了4月1日愚人节当天，还发了一支鬼畜视频《麦当劳B站首秀，辣鸡？！》。

这种标题再配上“？！”，圈主在营销号上见多了，但也是第一次看到官方自己在用的，简直不能再迷惑行为了。

用一只沙雕视频作为首秀，麦当劳是放弃在B站维持它以往温馨聚餐的形象了。截止4月21日，这支视频总共播放量为15.8万，点赞4548，收藏613，这个成绩算不得好。

自从钉钉鬼畜、5毛钱特效视频获得不少网友好评后，后来入驻的品牌大多也是玩鬼畜和5毛钱特效这种套路，但是效果都不尽人意。

（图片来源：B站腾讯主页截图）

不过圈主主要关心的是它们怎么都被B站的鬼畜绑住了呢？

02

品牌为什么都困在鬼畜里？ 

读了这么多年书的经验告诉我们：抄作业是最简单的事。

当学霸已经把一种答案解出来后，你又急着交作业，那么抄就变成最快的方法了。

品牌也是一样，看见钉钉在B站用鬼畜玩的风生水起，无头绪的品牌就准备先跟着蹭一波风，反正别人是这样玩的，那“我”这么玩一定也没错！

不过在学校里，这种抄作业的学生俨然是已经忘了读书目的是为了涨知识，而不是交作业。

而品牌则是忘了它的目的不是为了火，而是要建立用户对品牌的好感度。

钉钉在制作《 钉钉本钉 在线求饶》时，目的是为了对“小学生一星评分”事件进行一次公关，而火只是出乎它意料之外的结果。但是其他品牌在看着钉钉出圈之后，默默的就将“火”变成了自己在B站营销的目的。

以营销层面来说，“火了”也不是能带动品牌未来长期销量的一种方式，只有在用户对品牌建立好感度的情况下，才能保持品牌持久的竞争力。

很多时候我们走着走着就忘了原本的初心，品牌玩着玩着也忘了营销的目的，变得一味地在迎合消费者。

当然品牌困在鬼畜里，还暴露了品牌对B站文化的不理解。

上次圈主就说过，B站已经从一个二次元平台变成了年轻人的文娱社区。

它是：

游戏爱好者的个人空间

国内知名学习网站

云旅游，非著名Vlog大本营

全民围观吃饭的云餐桌

全新视听结合音乐平台

同人视频的产出地

...

从在B站走红的罗翔和半佛仙人等Up主中我们就知道，B站不只有鬼畜。

鬼畜它更适用在对“梗”和“热点事件”的解读和再创作上，如马云和马化腾在B站的“马氪思主义”CP和雷军的“Are you ok”这个梗的各种视频。包括钉钉的《 钉钉本钉 在线求饶》也是在“小学生一星评分”事件上起来的。

而且从用户角度来看，根据B站发布的《B站2020年营销通案》显示，B站是Z世代（95后）偏爱App第一名，本科及以上比例高出全网10% ，且用户主要聚集在一二线城市。

因此B站的用户可以说是年轻加有学历，所以一味地用无内容的鬼畜视频的迎合是不会受到用户接受的。

03

品牌入驻B站的玩法

面对B站，品牌应该要有不一样的营销方法。在这里，圈主也盘点了品牌在B站的一些玩法：

新品发布直播

2月14日，小米联合B站发起72小时直播活动，并邀请了48位不同分区的UP主。当天带着口罩谈到武汉几度哽咽的雷军，获得了线上观众的好评。这次发布会人气超过1500万，弹幕超100万。

（图片来源：营销案例精选）

2月25日，iQOO3的发布也选择在B站，10小时直播收割了2205万的观看量。之后华为、麦当劳也是纷纷在B站直播。

所以在B站进行直播确实也是不错的营销方式，不过请勿学习麦当劳的错误操作。

用内容引起UGC创作

去年12月份，有人在B 站上转载了日本hajime社长玩奥利奥的视频。

然后在B站上被网友自发玩起了奥利奥奥利奥奥利奥奥利奥奥利奥奥利奥....的游戏

随后，奥利奥就看准 时候，玩起了 “万物皆可奥利奥” 的趣味 活动，又引起了一波不小的奥利奥风波。

当年雷军被网友剪辑的《Are you OK》至今播放量已达2700多万，钉钉在B站最高剪辑视频播放量也达到了1070.1万。这种给个“梗”就能产出高质量的UGC内容在其他平台是少见的，并且它还有B站的弹幕打辅助。

与B站展开业务合作

4月9日，B站宣布获得索尼4亿美元战略投资，双方将在多个领域展开合作。

而在4月8日时，索尼音乐娱乐正式与哔哩哔哩达成战略合作。用户可以在B站尽情观看索尼音乐旗下海量曲库高清MV。

在今年初B站也与QQ音乐达成战略合作，助力双发的音乐领域发展。

赞助B站自制纪录片

《人生一串》是B站自制推出的美食纪录片，在豆瓣获得9.0的高分，视频最后满屏的“多谢款待”透露出节目与观众的情感共鸣。

《人生一串》第一季只有达喜一个赞助商，而第二季除了达喜之外，雪佛兰、维他奶、云南白药牙膏、饿了么等也加入了赞助商阵营。

迎合热点进行创作

钉钉继道歉视频之后，最火的视频是愚人节当天上线的《钉钉防沉迷系统——它真的来了？？？》，视频播放量159万，点赞17万，收藏2.9万。

这支视频蹭上了愚人节和网课的热点，在B站一下子就走红了。

与B站UP主进行合作

3月8日，兰蔻在妇女节，发起一项极光水评测视频征集。@李子柒、@欣小萌等B站知名UP主皆上传了视频，助力兰蔻新品“混油本命极光水”。在B站邀请UP主进行种草的品牌也是不少的，B站的UP主与粉丝之间有很强的粘性，双方是一种类似于“朋友”的关系，粉丝非常能理解UP主与品牌合作的行为，不过具体的种草的转化率如何就不得而知了。

由此来看，品牌在B站上的营销还是蛮多的嘛！不只有入驻这一条路，而入驻后的方式也不仅限于鬼畜。

ps：钉钉其实早在2019年11月就入驻了B站，但也就在今年2月份才出圈，所以心急吃不了热豆腐，抄作业也难成学霸！