刚签女篮就夺冠！瑞幸这一次又赢麻了

泰裤辣！刚刚结束的2023年女篮亚洲杯决赛，中国女篮73比71战胜日本女篮，夺得冠军！中国女篮时隔12年重返亚洲之巅！也成为了日本女篮亚洲杯五连冠的终结者！中国女篮YYDS！

中国女篮夺冠，瑞幸成最大赢家。就在上周，瑞幸刚刚官宣了女篮为新晋代言，昨日“中国女篮亚洲杯夺冠”的热搜词条冲顶，相关话题阅读量24小时内达3.5亿次，瑞幸再一次稳占流量风口。

不得不说，在找代言人这件事上，瑞幸好像还真有把子“玄学”在身上，不是谁火签谁，而是签谁谁火，每次找代言人，几乎都能“押中宝”。

此前，瑞幸与谷爱凌签下代言合约后，谷爱凌在冬奥会一战封神，一夜爆红，成为品牌代言的顶流；如今，瑞幸在官宣女篮代言9天后，女篮就逆转夺冠。

拥有48万+粉丝的体育博主称“在选代言人这块，我就没服过谁”，连“瑞门”也在线直呼“赢麻了！”“你小子有眼光”“整个拿铁庆祝下”。

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瑞幸官宣女篮代言，用实力诠释“幸运在握”

玩转社交新媒体的瑞幸，对“女篮亚洲杯”的热点赛程一直保持高频率跟进，几乎每天一条官微动态，几乎在所有有女篮出现的地方都有瑞幸微博的身影，女篮夺冠后更是第一时间发出庆祝海报，将瑞幸“幸运”与女篮“实力”的双重标签牢牢绑定。不仅如此，瑞幸还在小红书、私域社群等高流量阵地展开地毯式传播，将本次与女篮合作的事件做到最大化传播。

瑞幸与女篮的合作，在社交媒介上也受到了无数“瑞门人”的超级认证，在线“求周边”“催新品”等留言，估计又将让瑞幸在市场上打出一波爆品。

瑞幸在官宣女篮成代言人之后，发布了一则品牌TVC。瑞幸把女篮姑娘拍得又飒又美，让我们感受到了一种幽默与松弛感，也让小编感受到了姑娘们鲜活灵动的一面。

整支视频以女篮握住篮球的“手”为形象基础，主打一个“幸运”基调，这倒是十分契合本次女篮的夺冠战势。关注亚洲杯的朋友都知道，中国女篮迎战日本女篮的这场比赛打得非常焦灼，中国女篮中途逆转以2分险胜，仿佛真有幸运之神眷顾。

左手金牌在握，右手幸运在握，这也让瑞幸的“幸运”标签再一次被钉牢。

据小编了解，TVC中强调的“幸运在握”，其实是瑞幸在今年亮相了全国第10000家门店后，给出的全新品牌主张。从品牌诞生以来，瑞幸就一直将“幸运”标签与品牌绑定，在年轻受众心智中植入“玄学小迷信”，让消费者在每一次握住小蓝杯时，都仿佛有幸运之神的眷顾。

但在幸运的表象下，瑞幸的这支视频更深层次传达的是因热爱而迸发的内在实力。正如TVC中表达的“幸运，从来不是运气，而是一种实力”，我们寻求的幸运，不在流星、不在锦鲤，而在自己的双手里，“手”正是个人努力奋斗的象征，只有脚踏实地，才能真正“幸运在握”。

回顾瑞幸这一品牌的发展过程，不难发现瑞幸品牌新主张其实也是融合了企业自身的发展特点，瑞幸咖啡用短短5年多时间，在咖啡商业模式上，创造了一个营销奇迹，开启了中国咖啡爆款化、大众化的时代。在外界看来，也许瑞幸的崛起是有点玄学的幸运在身上，但从产品到营销的创新实力才是内核主因。

回过头来看瑞幸这次官宣与女篮合作，和“幸运在握”的品牌新主张也不谋而合。近十余年，中国女篮始终无缘夺魁亚洲杯，最好的成绩也只是第二名的战绩，而这次在2023年女篮亚洲杯上，中国女篮一举夺魁，且在最近一期女篮亚洲杯“实力榜”上，中国女篮排位居榜首。

一次突围也许是幸运，但对于女篮而言，长期的实力内核才是“好运在手”的前提。从这一角度而言，瑞幸这次官宣和女篮的合作，与品牌崛起历程以及品牌新主张契合度都极高。

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瑞幸明星营销布局，稳准狠的背后不只是“玄学”

瑞幸在营销过程中，极为重视代言人的作用。2017年邀请张震和汤唯作为代言人；2019年选择国民弟弟刘昊然为代言人；2021年，瑞幸邀请谭松韵、《创造营》人气学员利路修主推新品；同年上半年，瑞幸签约谷爱凌。此外，文咏珊、刘畊宏、高叶、王鹤棣等等明星，都曾与瑞幸合作。

纵观这些与瑞幸携手的明星代言，无一不是当时的爆火流量代名词。相比于某些品牌签约代言人之后的人气塌房，为何瑞幸几乎能次次“押中宝”，有些网友甚至调侃“瑞幸品牌部有点玄学在身上”。

其实，在小编看来，与其说是瑞幸擅长“押宝”，不如说这一品牌探索出了一套自己的“明星营销策略”，即长期高调性和短期流量型结合而成的组合拳。

当下流量明星更替瞬息万变，如果品牌长期只依靠某一明星为其代言，那么很难在娱乐速食文化之下，持续性为品牌创造关注度。对此，瑞幸的做法是，及时跟进热点，从综艺到爆剧，从文娱圈到体育界，不放过任何一个可以转化为营销传播的热搜梗、热点瓜。在明星热点话题起势之前，依靠品牌对热点敏锐的嗅觉和趋势洞察，提前布控，锁定资源，把握合作时机，快跟进、快决策、快执行，在短时间内迅速抓取明星即时流量峰值，最大化做到代言人的流量爆破。

尽管瑞幸明星营销动作频繁，但纵观每一阶段新合作的明星，其风格也基本是保持统一的调性，比如新品推荐官谭松韵和《创造营》人气学员利路修，都以阳光活力的青春形象示人，易于快速抓取00后年轻消费者的关注；再比如刘畊宏、谷爱凌和女篮，都是各个时期体育运动圈的爆款流量代名词，展示瑞幸为年轻消费者带来健康能量的品牌调性。相似的明星代言人风格，便于将统一的品牌调性深植消费者心智，加深用户的认知。

不得不说，瑞幸在选代言人这事上，眼光是真毒，小编已经开始期待下一个被瑞幸签约的明星代言是谁。