直播电商江湖，谁主沉浮？

几年前马云曾说过：未来将没有纯电商，只有新零售。

有人嗤之以鼻，但也有人认为有那么一点道理，就像小红书创始人之一，事实上也确实如此，纯粹的电商太容易碰到天花板，新零售是必然趋势。

不了解新零售不要紧，直播电商也算新零售的一种，或者可以说是一个过渡，所以几年前不温不火的直播电商如今热火朝天，最后是重新上演网红带不动货的景象还是百家争鸣就不得而知，下面也来发表一下我的见解。

一、直播带货的核心竞争力是什么？

最近天问哥我也遇到不少想做直播带货的人，没办法，前有薇娅，又有李佳琦，如今又多了个罗老师，让人产生了钱很好赚的错觉，以至于谁都想来分一杯羹。

那你们是否想过：他们为什么能一场直播卖那么多？

是他们的个人号召力吗？不可否认，有这个因素在，但绝不是核心。

是那些品牌因素吗？不是，那些大品牌大家都知道，但平时肯定没有在直播时卖的猛。

那为何能卖那么多？核心竞争力是什么？

很简单，一是便宜，二是质量保证，三是需求！

便宜，自古以来有几人不贪便宜？

大家为什么去淘宝买东西？因为便宜啊！

拼多多为什么那么多人骂还有那么多用户？仅仅是裂变、营销做的好？不，还因为便宜啊！

大家为什么要去直播间买东西？还是因为便宜啊！各种福利、优惠折扣都不缺。就像以前线下的清仓大甩卖，不要998，也不要98，只要9.8，买不了吃亏，买不了上当。

便宜是永恒的主题，富人的钱也不是风刮来的，多数普通人更是会追求物美价廉。

像那些头部的KOL都会和品牌签订保价协议，保证在一段时间内自己直播间的产品全网最低价！不然很容易被人搞，我记得李佳琦就有一次被坑了。

质量，能进薇娅、李佳琦直播间的基本都是大品牌，并且背后有专业的团队进行挑选，所以在便宜的同时还能比较放心购买，为什么说比较放心？因为直播翻车事件也不止一次！

大主播翻车还好，像薇娅、李佳琦这些人自身实力本就足够，临场应变能力强，背后的团队更强，而小主播则没那么好的运气。

需求，市场的本质是什么？我在之前的文章中说过吧？是供需关系，但不是我提供什么，你就要买什么；而是你想要什么，我就给你提供什么！

二、直播带货是一个产业，直播只是带货的一个环节！

多数人以为只要自己成了网红，开个直播就能卖货。

但是否想过，

货从哪来？真以为自己成为网红后就一定会有人来找你？不错，确实会有人找上你，但说不定你也只是别人的韭菜！

质量有保证吗？没保证，质量差，直播一次口碑直接炸，就算有保证，但人心险恶，白的也能给你弄成黑的。

卖的出去吗？真以为在直播间动动嘴就能卖？薇娅、李佳琦就不多说，去年写过一篇关于薇娅的文章，别人自身实力摆在那里，但一般人了？并不懂营销，卖货真不是在那说几句骚话，露露腿就会有人买单。

并且直播间说错一句话，轻则被人带个节奏，卖不出去货也就罢了，重则身败名裂！这种事在网红的江湖里不很常见吗？都希望别人过得好，但少有人希望别人过得比自己好。

还有售后问题，卖货可不只是简单的把货卖出去，还要考虑退货怎么办，还要考虑复购率等问题。

所以以上这些都不是一个人能完成的，不是成为了网红就能一本万利，需要一个专业的团队来支撑。

一个专业的团队，会去对接资源，去选品、谈判，会设计好一个闭环的流程，当然还需要一定的运营、公关等能力。

三、红利与韭菜并存

从目前来看，直播电商在未来几年都会有很大发展空间，在这之下自然会有不少红利。

首先就是诸位一眼看到的主播，当越来越多的商家、企业入场后，头部的薇娅、李佳琦自然不能满足需求，腰部及腰部以下的主播将会有更多机会；同时各大直播平台、MCN机构也都有各自的主播扶持计划。

这些都意味着主播行业大有可为，然而想做到可持续性发展，那绝不是普通的网红，还需要自身有足够的实力，“软硬”都需要。

虽说在一个成熟且专业的团队中，换个主播一样能卖货，就像薇娅、李佳琦背后的团队给你，带货效果当然比不上他们，但做到腰部的成绩还是没问题，然而在其它条件相同的情况下，主播的实力就能得以展现出来。

其次就是供应链，在直播带货这个产业中，大多数都只负责卖，而不能生产，因此掌握有优质货源的人机会更多，当然也不会缺利用信息差赚钱的人。

红利有了，少数人吃肉，部分人喝汤，韭菜自然也从不会缺席！

那谁是韭菜？

四、群雄逐鹿

前几天罗老师直播带货首秀，3小时带货1.8亿，累计观看人数超4800万，不论其它，只说这数据确实惊人，包括背后的报价等。

罗永浩为何能有这种成就？一是他自带热点的属性，另一个则是背后抖音爸爸的面子，抖音想来分直播带货这块蛋糕，那说白了，这一次只需成功不许失败。

再来看看最近关于直播带货的相关消息：

1、3月26日微博宣布微博小店正式上线，可自己创建店铺，也可直播带货。

2、美图秀秀也凑热闹，会在4月份内测直播电商。

3、小红书在我看来一直都是种草带货平台，如今在内测直播带货，目前为邀请制。

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看的出来直播带货这款蛋糕很诱人，蘑菇街、小红书、微博、抖音、快手等各平台都想来咬一口，然而淘宝更超然，为何？

一是因为很多时候绕不开这个庞然大物。二是淘宝直播和其它直播的区别，在淘宝大家更多的都是带着购物欲望而来，来看直播就是为了买东西，用户需要什么就提供什么；而其它直播大多都是主播有什么，用户买什么。

群雄逐鹿，最终结果如何有待分晓。

以上，天问哥我就不预测啥了，反正直播带货确实大有可为，想做直播带货的可提早布局，至于最后能否赚钱，以及赚多赚少，很大程度上取决于你对它的认知度。

每个人，很难赚到超出认知范围的钱！

最后

你若手持镰刀，那所有被你称为“流量”的用户都是你的韭菜，是你的KPI，甚至投资者也是你的韭菜，但生意终归不长久。

所以我更希望各位提升自身实力，能做到正循环，这样的赚钱方式才长久。

作者：天问哥，4年互联网创业经验，人生在勤，不索何获，微信：836250382