刘畊宏到东方甄选的火爆，是偶然，也不是偶然

刘畊宏到东方甄选的爆火，我看了网上很多分析，我感觉都是说到皮毛，我忍不住来补充下：

一

首先在用户的角度看，大家看直播都一段长时间了，对普通卖货直播早已疲倦，现在抖音的很多直播间 像广东夫妇、衣哥这种的头部主播用户平均停留时长都在下降。

刘畊宏和东方甄选他们都是生活场景的直播内容，刘畊宏的身材就是他专业的一面，大家愿意跟着他健身，

东方甄选的英文和文案也是独特及专业的一面 大家愿意学着英文听着有共鸣的文案激发隐性需求产生购买。

也就是说未来直播内容需要有足够的营养 事实上这两个号的平均用户停留达到6分多钟，是抖音的天花板了，这两个直播间的UV价值是满分的（这里的UV价值就是用户在直播间停留时间，互动，点击购物车等行为）UV价值越高，平台给的自然流量就越多。

刘畊宏其实直播一段时间了，在2月18日开始改带粉丝健身后，用户平均停留观看时间从之前的1分21秒提升到6分多钟，翻了几倍。

东方甄选5月开始切换边教学边卖货，用户平均停留观看时间从之前的1分30秒提升到接近5分多钟，也是翻了几倍。

抖音核心消费群体是女性 占比超过7成 而正好刘畊宏的女性用户占比是80%，东方甄选是70%

因此无论是东方甄选还是刘畊宏的直播间 客单价都非常高， 平均客单价为260多 远远高于娱乐网红的直播间。

抖音上最有消费力的女性用户他们很喜欢这种能满足他们看到美好生活愿望的直播间。

从情绪角度提高人均消费让抖音直播间跳出斗低价的恶性竞争魔咒。

二

在平台的角度看，抖音电商现在遇到极大的困难 因为没多少企业 尤其是名企在抖音赚到钱，我自己所在的公司上一年在抖音亏了30%，

核心原因是大家都在斗低价，拍一发20多，加上买流量越来越贵，我司抖音千川在后台的出价由上年的20多已经升到70多，有时候遇到周末大促更高，甚至买不到流量。

财务老大经常问我，亏本的生意为什么要做啊？我说，不做会被竞品抢走市场份额啊。。。我虽然这样说，我自己也慌，的确不可能一直这么亏下去，而且抖音卖得越好，传统电商天猫京东就卖得差了，很简单的道理，消费者都在全平台比价。

就是因为大伙都在抖音赚不到钱，今年很多企业陆续减少在抖音的投入，包括我们自己，主动跟字节申请年框降级。

因此抖音电商今年开始进入困境，

再这样下去，抖音不想看到，所以借这次刘畊宏和东方甄选，

抖音让大家看到 只要有营养的直播间平台会给予大量支持，鼓励大家用优质的直播内容创造价值。

鼓励大家不要一味抖低价，3,2,1开抢何种模式真的过时了。

抖音要想办法让企业在抖音赚到钱 抖音电商才能持续发展。

因为刘畊宏也好，东方甄选也罢，就是走对了抖音电商场景化的路子，让其他直播间知道，要出圈要平台流量支持，直播间需要有营养，别再3,2,1开抢了。