小红书会是下个品牌营销的主阵地吗？

“不能再把小红书当作纯粹的种草平台了" ，这是我最近对小红书平台最强烈的感受。

从小红书年初提出种草值的概念，更加理性的衡量种草效果，再到后续小红书的站内直播带货：打造了以董洁、章小蕙为主的一种符合小红书气质的直播间风格...

小红书在不断破局和创新

除了直播带货和种草效果考核的理性化，小红书还在不断强化它的社区属性，把品牌性的打造放到了线下。

比如今年小红书做了大家时装周、外滩猫街、武汉夏天、长沙街头点、618反冲动俱乐部、厦门菜市场改造计划...等等不同类型主题的campaign，从这些频繁的品牌营销动作来看，小红书正在发挥它社区性的优势，同时也是在强化小红书的社区价值，告诉所有用户小红书不仅仅是种草平台。

小红书在变，同样品牌对小红书的布局、态度和玩法也要变。

那么，小红书会是品牌营销的主阵地吗？接下来品牌该如何用好小红书？

01 在小红书感受流行趋势

小红书不仅是品牌种草平台，而且还是流行趋势的风向标，在今年年初的小红书WILL商业大会中也提到了“小红书正在成为各种潮流与趋势的源头”。

在过去的2022年里，有很多流行趋势都来源于小红书，比如露营的流行趋势。

露营在2022年的话题浏览量高达23亿，发布的笔记也高达15万+篇。在这些趋势的背后，都折射着最鲜活和最真实的需求。

对于品牌来说需要做的是承接这些流量，当然在小红书洞察到流行趋势后，后续的营销动作并不一定也发生在小红书上，而是把小红书当做一个感受流行浪花的平台，品牌方需要做的是把浪花转化为流行浪潮。

当品牌洞察到符合品牌调性的流行趋势该如何抓住呢？

近段时间数字游民的概念特别火，在小红书也有很多数字游民分享自己的生活，而英特尔Evo抓住了“数字游民”趋势，提出了工作不一定要上班的slogan。

最后这个项目的各项数据指标反馈也很优秀，根据小红书官方数据统计： 英特尔Evo的小红书站内搜索增长2100%，英特尔Evo天猫搜索增长107%+，IP话题参与人数7900w+

02 在小红书打造品牌资产

不知道大家有没有注意到，越来越多的品牌开始入驻小红书，并且开始把小红书作为日常更新的主阵地，品牌发声矩阵已经开始由以前的“双微一抖”变为如今的微信、微博、抖音、小红书。

并且，越来越多的品牌方联动从微博平台也转向了小红书平台，同时也有很多品牌开始在小红书抽奖以达到粉丝增长的目的....

以上品牌方的动作也从侧面说明了小红书是为数不多可能还存在增量的平台，所以品牌入局小红书越早越好。

品牌方除了日常在小红书的运营外，也可以在小红书积累品牌资产。

小红书和其他社交媒体不同的是，小红书有一群特别爱分享的用户，并且小红书算法平权，只要你的内容符合平台调性，就很容易获得关注。内容流量多少和粉丝数量关系不大，在这一点是和微博有本质的区别。

算法平权+用户的分享欲，这是小红书平台的核心优势，同时也是品牌在小红书打造品牌资产的机会点。

瑞幸咖啡在小红书打造品牌资产的思路很值得学习。

每次瑞幸咖啡在发布新品或者跨界联名后，后续在小红书的营销动作就是针对周边进行二创，并且也会引导小红书站内用户分享自己的周边二创创意。

可能一次周边的二创不会在小红书掀起水花，但是简单的创意玩法重复多次，就会构建瑞幸咖啡和消费者的集体记忆，最终形成品牌资产。

并且这样的品牌资产只能诞生在小红书，关键因素在于算法平权和用户的分享欲。

除了瑞幸咖啡外，还有肯德基疯狂星期四、麦当劳的麦门等等，大家也可以自行去挖掘他们是如何在小红书积累品牌资产。

最后

小红书已经不是一个单纯种草的平台，几乎可以承载品牌一切的营销需求，无论是品效合一的种草营销，还是品牌声量的打造，再或者是直播带货...小红书都有完备的营销工具和方法论。

未来小红书可能不会成为品牌营销的主阵地，但是它却是不可缺少的一部分，同时小红书也是一个捕捉消费者需求、洞察流行趋势的绝佳场所！