如何选择合适的广告投放渠道？

2022年10月了，随着抖音快手B站小红书的崛起，用户的消费决策路径已经发生改变，流量也被分散到了多个平台，每个平台的规则和用户标签不一样。

甲方品牌的目标用户同样也被分流到各个平台和圈层，现在做营销其实比以前集中的媒体轰炸的时代更难了。

我们常见的广告形式有H5、视频、图文等。根据广告形式和位置不同，制作的广告内容有所差异，可以是以软文的形式、或者图片、视频的形式，也可直接插入硬广，每一种形式都有不同的效用。

1，在这样的情况下，甲方广告主应该如何选择合适的渠道来投放广告呢？

第一，对于广告主而言，第一步永远是自我剖析，想清楚自己想要的目标人群是谁，用户画像是怎样，我们要解决他们的什么问题？也就是从用户角度出发，他们在什么样的场景会有什么样的痛点，知己知彼，方能百战百胜。

只有对自身的产品进行准确定位，找到产品的潜在目标人群，分析目标人群画像，包括最基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好，以及以及他们的浏览习惯、浏览关键字等。

所有有效广告的黄金法则，是洞悉什么样的用户在什么样的场景下有什么样的痛点，采用什么方式解决才能让用户产生兴奋点。所以广告投放之前要分析产品用户特征属性。

第二，要从自己产品出发，提炼出产品的核心价值，相比竞争对手，用户为什么会寻找我们？比如小米的性价比，苹果的高端，华为的国货和芯片，oppo的超长待机，都是有了明显的差异化，我们在广告展现时才能记住他们，并为此买单。

面对同质化竞争的局势，寻找其中的差异化是广告宣传中的重中之重。所以寻找产品的特点进行放大，才能占据用户心智。

第三，平台人群匹配比数据更重要。

投放即找到适合自己产品特性的媒介平台，将产品卖点进行创意表达，和用户沟通，获取信任，从而实现销量的转化，所以要全面分析目前主流的媒介平台，他们的特征是什么？都是什么人群在聚集，比如男女占比，性别比例，地域分布、使用时间、内容有什么特点等去分析，以及竞争对手在这个平台的投放效果和数据如何，这些人群是否和自己的产品用户吻合。

第四，根据整体投放预算来分配投放计划。

现在大部分品牌方都是矩阵投放，不同平台给予不同的预算比例，核心渠道预算分配偏多，辅助渠道预算偏少。

如果预算实在有限，我们就会建议甲方聚焦在核心平台，以最强兵力获取最大华效果，而不是每个平台打个水漂泛不起声响，尤其是不要跟风，以为哪个平台热门就跟投，而是直接果断舍弃那些有数据来但成本高的，或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道，这些渠道竞争少且价格低，比如今年的小红书，对于很多甲方而言，其实效果比抖音香多了。

第五，考虑转化路径来选择平台。

随着新媒体渠道的崛起，大部分消费者购买决策都是先注意到你，被你种草，然后搜索确认，购买，继而分享的路径，整个转化过程中，节点不同，渠道也不一样。

举个例子，比如我在刷抖音或在某内容平台阅读某kol相关内容的时候，看到你的广告（注意到你），正好符合我某个潜在的需求，就对你产生了兴趣（被你种草），然后我想深入了解你，就去百度上搜索更多跟你相关的信息（搜索确认）。

注意到你然后去搜索引擎上搜索确认更多信息这样的路径，涉及到的渠道就有内容kol或信息流相关（微信+抖音...）+搜索引擎（百度+360+搜狗...）

第六，结合整体企业的投放目标和品牌节奏。

做投放要结合实际考核目标，企业不同阶段有不同的考核目标，不如重点是做品宣还是做销量，要看不同阶段的序需求。

如果品宣为主，重点要做曝光，在这个阶段的选择就比较多元化，百度，360，微博等品牌曝光相关的产品如百度品专，百度百科，微博品牌广告等，都可以做。

如果想带货做销量，刚好是一个国潮护肤品，那么在小红书种草，抖音直播带货就很适合。

做好产品目标定位，确定受众，就可以进行渠道选择。比如今日头条的用户流量，男性占比较多，适用于房地产企业、互联网企业抓准关键词，投放广告。

第七，投放一定要进行 A/B测试。

也就是对比实验，通过一次又一次的对比实验可以总结出真正的问题和原因，哪个页面的转化率更好，首页放什么内容数据更好，按钮放哪更吸引人，在数据分析的过程中去复盘，试错，持续优化，以达到更健康的状态，用市场来测试出最佳投放姿势。比如我们在给甲方执行投放时，会用两个计划分别测试两条创意哪个更好，两个计划设置时除开创意不同，其他全都一模一样。

2，目前主流的广告投放渠道有哪些呢？

按照大分类，系别可以这样概括为五大类，我们叫腾讯系广告，微博系，巨量系，快手系和百度系。

1）、腾讯广告(原广点通)系

凭借QQ和微信两大超级社交产品，建立了庞大的产品生态体系，例如腾讯视频、QQ音乐、微信朋友圈、微信公众号、QQ空间、QQ浏览器等。其优势是各类用户群体都有、规模大且粘性强，适合品牌推广，例如新款车型，但如果要是推广社交产品的话是审核不通过的。投放时依据产品的特性以及商业目的，通过标签选择相应的定向客群进而进行投放。

2）、微博粉丝通系

粉丝通主要基于用户属性和社交关系将企业广告准确地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。广告形式与普通微博较为相似，同样具有转发、评论、点赞等功能。另外用户群体主要偏年轻化、女性用户居多、较为关注八卦等舆论信息。其优势是多类型广告形式(如文字、九宫格图片、视频等)且用户日活跃度高，但需要较高的维护成本。比较适合投放的有生活类产品(如食品、服装等)，本地服务化产品(如婚纱摄影等)，游戏以及相关社交APP等。

3）、巨量引擎系

主要指字节跳动公司孵化的相关产品组成的生态体系，例如抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频等，其覆盖用户广泛，各类层级用户均有。其优势是算法较为成熟，定向选项精细，并且率先加入了短视频广告的形式，感受直观效果好，但相应的资讯信息流成本高。比较适合投放的是理财、本地生活、游戏等产品。

4）、快手系

同样也是短视频产品，相比抖音短视频APP(主要覆盖中国一二线城市，用户主要关注时尚生活)，快手主要覆盖中国三四线城市以及农村用户，用户年龄层主要集中在12~35岁。其优势是流量巨大，区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域，80%都是年轻用户，同时有海量的下沉腰部用户，但其广告审核较严格，社交、直播相关产品一般不能上。比较适合投放的是食品、工具等电商产品。

5）、百度信息流系

国内较老但也比较有效的广告投放平台，其优势是有搜索基础，关键词定向更准确，意图营销效果好，但投放系统与sem相似，投放操作较为复杂，流量和成本较为不稳定。比较适合的是门户引流、品牌宣传。

3，2022年，值得投放的核心的广告投放渠道有哪些呢？

【百度】

百度是全球最大的中文搜索引擎，推广产品类型非常丰富，轻松覆盖用户日常生活场景，且作为超级流量入口，可轻松触达百度10亿用户。

App月活用户：6亿

App日均搜索：60亿次

日登录用户占比超70%

产品类型：百度网页、百度图片、百度新闻、百度知道、百度百科、百度地图、百度视频

广告类型：搜索广告、信息流广告、品牌广告、开屏广告、聚屏广告

优势：超强曝光、引流精准、智能投放、按效果付费

投放行业：工业机械、房地产、旅游、金融、商务、教培等各行各业

【头条】

今日头条是一款基于数据挖掘技术的个性化资讯推荐引擎产品，能够精准实现广告投放千人千面，从而精准触达目标客户群体。

注册用户：7亿

App日活跃用户：2.4亿

每日平均使用时长：76分钟

男女比例：头条 52：48

年龄：18-40岁占比70%

广告类型：开屏广告、信息流广告、详情页广告、搜索广告

优势：多元用户、精准触达、高效转化、投放保障

投放行业：在线教育、食品、美妆保险、招商加盟等各行业

【抖音】

抖音是以视频形式来做推广，抖音平台拥有220W用户标签，可通过数据分析和智能推荐，让广告精准触达感兴趣人群。而且丰富广告类型，多元覆盖用户各类生活场景，

日活用户：6亿

视频日搜索量：4亿

男女比例：4：6

核心用户：85%为90后

广告类型：开屏广告、信息流广告、搜索广告、达人合作、DOU+、企业号等

优势：多元用户、精准触达、高效转化、投放保障

投放行业：在线教育、食品、美妆、保险、招商加盟、宠物、金融等各行业

【知乎】

知乎已成为天然的带货场，很多用户在消费前总喜欢查一查，搜一搜，基于日渐庞大的求购选品类问答量，与快速增长的种草内容消费量，打通了购买路径，大大提升了用户的消费体验。

注册用户：4.2亿

App月活：8500亿

男女比例：接近5:5

广告类型：开屏广告、信息流广告、知+、品牌广告、搜索广告等

优势：天然带货场、内容易出圈、流量长尾效应、内容生命周期长

投放行业：美妆个护、食品饮料、数码家电、母婴、宠物、教育等

【微博】

月活：5.82亿；日活：2.52亿

合作方式：CPM、CPC

微博最大的特性就是热点，将推广产品和热点进行结合可以有效提升转化率。通过打造话题、事件，以转发、评论、点赞等互动行为持续发酵，可以在短时间内让用户主动传播，实现营销内容大范围传播。

微博不仅有着亿级优质用户资源，还可根据用户属性和社交关系将品牌/产品信息精准地投放给目标人群。

微博平台用户量大，且女性群体较多，建议投放如教育、食品、婚纱摄影、美妆护肤品、游戏APP、娱乐、网服下载等。

【哔哩哔哩】

月活：2.94亿；日活：7940W

合作方式：CPM、CPC

哔哩哔哩被粉丝们亲切的称为“B站”，日均视频播放量7.1亿，月均付费用户880W。哔哩哔哩活跃用户90-00后用户族群占比高达90%，以一二线城市为主。

哔哩哔哩竞价广告可由客户自主投放，自主管理，按照广告效果付费。灵活的计算和管理方式使客户可以自主把控广告投放节奏，更有效地提升投资回报率。

结合B站的用户属性和在投客户行业，游戏、教育、社交、写真摄影、电商、美妆护肤这些行业在B站上是非常适合投放的。

【小红书】

月活用户： 2亿；每日新笔记： 20W+

合作方式：CPM、CPT、CPC、CPD

中国超具规模的生活方式分享社区，90%的用户在小红书了解品牌/商品信息；80%女性用户；60%iOS用户；60%一二线城市用户；70%90后用户。

小红书的人群很适合教育、母婴用品、美妆护肤、日化品、零食等产品做投放。

有价值的内容营销，可以带火不少产品，小红书的带货能力不能忽视，与网红合作，或者养号种草都是不错的推广途径，人群精准，小红书的转化率普遍较高！

总之，在对投放渠道进行选择的时候，一定要确定用户群体，然后根据自身产品的特点来进行有效的推广。

广告投放本身就是一个需要用户分析来确定哪一个合适的选择，当然这个过程中必须要亲身试验来分析得到结果。