变与不变，2023年十大营销关键词 | 年中盘点②

今年是疫情放开后的第一年，也是充满挑战和不确定性的一年。越来越多消费者开始“谨慎”的对待每一次消费，也有越来越多的品牌开始趋向“理性”发展。但不可否认的是，“理性”愈加成为品牌营销代名词，无论是营销投入、直播、私域、数字转型还是传统广告方式，大多数品牌冷静下来了，效果才至关重要。

而效果，不再是流量带来的短期转化或热度，更多的是关注留量、长期转化，总之重视品牌价值建设、坚持品牌的长期主义，比以往任何时候都更加重要。

回顾2023年上半年，我们发现有些营销方式仍然有效，比如在营销圈掀起热潮的“狂飙”，人工智能技术驱动的自然语言处理工具的ChatGPT，疫情放开下的元力增长……变与不变，是常态，是基调，是现状，是每一个当下。2023年，是新的起点，也是新的希望，数字营销市场带你一起回顾2023年上半年十大营销关键词，看看我们熟悉的都有哪些吧！

2023年开年，最大的关键词莫过于影视剧《狂飙》的播出，也掀起了营销圈“狂飙”热潮。

安欣的轴、高启强的狠、高启盛的狂、大嫂的飒……让看过这部剧的人又爱又恨又心疼，之所以如此让人动情，演员精湛的演技是一方面，故事的设定、内容的差异、新形式的营销都是这部剧的成功之笔。

商家可以在商品名写上“高启强”“狂飙”等字眼，通过带上关键词，增加商品的搜索曝光量，从而带动商品销量。例如在《孙子兵法》带上“高启强人生之书”的字眼，销量和浏览量都和电视剧名称一样一路狂飙。

除此之外，大嫂（剧中高启强的老婆）同款也抓住了流量密码，不少平台的商品纷纷更改了商品名称和描述，销量一路“狂飙”，大嫂的同款卷发等周边元素也意外收获巨大流量。

2023年，ChatGPT爆火，AI的兴起给瞬息万变的商业环境和竞争日益激烈的市场，注入了让人兴奋的变量，深刻影响各行各业。ChatGPT的大火改变了更多人的认知，以至于更多品牌想要在ChatGPT风口上寻求新机遇。

ChatGPT的出现和发展也会对营销行业产生深远的影响：

1.自然语言处理。帮助企业进行智能客服和智能营销，可以通过对话的方式，与用户进行交互。

2.营销创意生成。帮助企业生成营销创意，提高创意质量和创意效果，通过对企业的品牌、产品和目标用户进行深度分析，生成适合的营销创意，提高营销效果。

3.数据分析和预测。帮助企业制定更加科学的营销策略，可以对消费者行为、市场趋势和竞争情况进行深入分析。

ChatGPT 是一种以前所未有的规模生成创意和内容的强大工具。微软、谷歌、百度等科技巨头纷纷冲向新的赛道。微软将为Open AI砸下百亿美元，帮助其快速迭代GPT大模型。谷歌也在停止销售企业级谷歌AR智能眼镜之后，集DeepMind和谷歌AI团队“全家”力量优化聊天机器人Bard；百度基于自身的大数据运算能力推出了“文心一言”。

2023年4月5日，淄博凭借烧烤一夜成名。

有网友说，淄博能火是一种偶然现象。淄博的火爆“出圈”其实背后蕴含着品牌传播的核心逻辑，这要归功于当地政府的精准定位，烧烤、年轻人、露天摊，这三个关键词放在一起，就是一种流量。

不管是烧烤还是露天摊，本身就具有社交属性，再与年轻人结合在一起，传播力量自然而然就喷发出来。在商业理论里，一种商业行为能够成功，离不开人货场，也叫天时、地利、人和，淄博烧烤大火特火的原因，就是在露天里吃着烧烤喝着啤酒聊着人生的烟火场景吸引着一波接一波的年轻人赴“淄”赶“烤”，可以说年轻人让这座城市焕发新活力。

2023年最大的感触就是“创新融合”。

营销创新、技术创新、品牌创新是不变的话题。然而，今年最大的创新融合应该是传统媒体逐渐走出固有的模式，开始拥抱新的媒体发展趋势。

以央视、新华社为代表的权威媒体，开始在内容优势的基础上，整合自身媒体优势，整合渠道资源将各层面的创新理念融入媒体发展大潮，通过打造融媒体形式满足各政务部门及企业宣传需求，构建新的传播渠道，积极引导新媒体渠道的发展方向。

信息化时代广告客户需求更加趋向于产品精准化、娱乐化、趣味化。媒体融合是当前新媒体时代最具表象的一种传播环境特点，也是传媒行业呈现出的一种发展态势。尤其是传统媒体，开始意识到需要走创新的道路才能发展壮大。

过去一年，受宏观经济和疫情影响，行业增长出现了诸多不确定性因素。

这一年，消费企业的营销模块受到来自经营战略、外部环境、消费者等多重压力。企业内部现金流压力上升，“降本提效”成为经营关键词；外部营销渠道整体进入存量竞争阶段，渠道成本水涨船高；消费者的购买决策更趋审慎和理性。

种种变化背后，危机与转机相伴的2023年，让各行各业的企业们意识到长期主义的重要性，降本增效的可行性。如今，商家面临的生存环境依然是“优胜劣汰”，一个从低效走向高效，增量走向存量的时代。在这样的背景下，2023年，“降本增效“依然会是整个消费市场的大基调。

品效合一是营销的最终命题。

在今年的虎啸盛典上，有关注到一个现象。那就是大家都开始谈“品效合一”。这个老生常谈的话题，为什么在2023年又成为大家热议的方向呢？

随着互联网流量红利的见顶与各种不确定因素的增加，营销更需要“品效合一”去推动，品牌方、代理商、媒体主、各大权威媒体等都在疯狂讨论与传播。尤其是直播带货的兴起，更是让众多品牌对此趋之若鹜。同时，年轻人的消费行为受兴趣的影响越来越大，产品附加的情绪、社交等价值逐渐凸显。

两者紧密统一，相互支撑和放大，实现不断迭代的品牌效应和效果效应，让品牌认知度与获客转化能力实现双赢，真正提升客户价值与忠诚度。

2023年，从谨慎的消费者和趋向理性的品牌来看，消费似乎有了新的转变。以前消费注重“便宜”“廉价”，而现在的消费则更加注重“性价比”，尤其是疫情放开后，消费者对于性价比的追求更加趋于“极致”。

很多人会疑惑，2023年会不会出现报复性消费？有专家解释：会，但不会长久。当报复性消费过了以后，会出现什么情形呢？追求极致性价比，将会成为常态。也就是说，大家更倾向于追求“又好又便宜”的产品。

从消费者的消费心智来看，“性价比”进阶为“极致性价比”，不仅仅买的是价格，更多的是产品的品质；从平台的商业模式来看，用更有价值的产品去连接商家和消费者才是平台更好地发展趋势。

2023年的经济趋势一定是刺激实体。

可以说，中国人已经生活在新实体经济之中。阿里巴巴张勇曾这样解释新实体经济：抓住机遇创新，那就可能以全新的形态创造未来。而漠视机遇一味抱怨，那就不可避免被边缘甚至淘汰。对于新事物，如果今天看不见，那就明天看不懂，后天肯定来不及追赶了。经济没有实体和虚拟之分，但一定有新旧之别。

随着大环境的不确定性，“新”与“旧”的矛盾不会很快消失，但看待新旧经济一定要更高的视野，需要不断新技术、新业态与传统行业的融合创新，才能加快“新实体经济”的形成。

2023年，直播进入全新时代。

尤其是机构化、IP化以及摆脱“大主播依赖症”的趋势备受关注，直播机构已经开始重视建立自己的主播矩阵，并且越来越多的机构开始将目光转向头部主播对其品牌和IP产生的影响和效应。

对于消费者来说，在更加谨慎的消费形态下，直播电商平台所要展示的应该更加直观、需要更有代入感。对于品牌来说，直播不仅能快速出货，更重要的是，直播间是与消费者持续沟通的渠道，可以实现和消费者深层次实时互动，进而在产品创新、品牌增长等方面为品牌赋能。

直播电商越来越成为大众所期待的赛道，而直播机构也需要不断创新和变革，寻找新的增长点和发展方向，同时也需要注重保持自身的核心竞争力和品牌形象。只有这样，才能在市场竞争中占据优势，为行业的长期发展做出积极的贡献。

“元力增长”是2023虎啸盛典的主题。不仅如此，多场营销活动不约而同的以“元力”和“增长”作为主题，2023年，市场在“元力”和“增长”上形成了共识。

增长自元而起。2023年，中国将走出三年疫情的阴影，实现欣欣向荣的增长，动力就是蓬勃向上的元力。

我们认为，“元”，就是数字行业保持元始的初心。以技术为动力，以创新为突破，以消费为核心，以全面推动经济发展为己任。“元”，强调关注数字经济中元初新起的领域，AIGC这些正在发生的科技革命和产业变革汹涌而来，推动新时代快速到来；“元”，也意味着在百年未有之大变局的时代背景下，在2023年以消费为推动力的经济发展中，全社会上下保持黄金一般的信心，元气满满。

结语

趋势即未来。营销最重要两件事：一件是创造价值，另外一件是传播价值。这两者就像是品牌与营销之间的关系，过硬的产品实力是基底，是根本，而营销所要做的就是赋能品牌发展。这个时代，哪怕是酒香也怕巷子深，无论是在品牌初创期，还是扩张的稳定期，都需要通过营销去触达消费者认知。

2023年，我们需要以一种新的姿态去认识新生事物的发展，更要以一种新的方法论去重塑增长所需要的种种变化。相信每一个当下，都是最好的当下，也是经济发展最理想的状态。